10 фрази, които не могат да започват с цитат
Аз пиша за вас - какво повече? Какво мога да кажа?
Били ли сте някога, че е, че много търговски оферти можете лесно да "се преплитат" с добре познатата фраза от писмото до Онегин Татяна?!
Да, да ... Някои "компилатори" KP искрено вярват, че самият факт на писане и изпращане на резултатите от работата им е да се обясни същността на предложението на получателя.
Но времената са се променили много отдавна. Тъй като, обаче, се е променило отношението към себе си писма.
Не забравяйте, че ако по-рано писмо, получено с ентусиазъм, те задължително се чете внимателно държат, в противен случай ситуацията изглежда днес ...
Огромен поток от информация, хиляди писма и бизнес предложения, повечето от които дори не са открити.
Контейнери са се превърнали в най-често използваните "обекта" по време на приемане и сортиране на пощата.
Парадоксът! Броят на писма увеличил, и желанието да ги отворите - рязко намаля. И наистина критични стандарти, които вече са очертани "0" - с изолирани случаи (тези, където има много гореща оферта).
Но това не е всичко.
Това е срамота. Такъв труден път CP от създателя на получателя приключва внезапно в началото на четене. Въпреки, че това не е чудно. В края на краищата "подривни отряд" от клишето за размити данни, воднисти, непосредствена близост, пищни фрази работи правилно в полза на редовното попълване на боклука.
Уви! Ние не можем да се свърже с написването чар му, изражението на лицето и жестове са бизнес лице, самостоятелно глас презентация.
Така че, нека да положението в свои ръце и да предложи реални примери за сътрудничество с компанията изложи "саботьори", които имат активна подривни дейности от първите редове прочетете ръководството.
10 фрази, с които е невъзможно да започнат търговска оферта
1. фирмата, която е ...
_____ Компанията е горд да Ви донесе дългоочакваното ново тази зима на пазара на електронни стоки и сензорни устройства, облекло и аксесоари _____!
Kompred започне с представяне на нови продукти - не много добър ход (особено за студена CP). Сигурни ли сте, че клиентът е наясно с факта, че предложеният продукт като жизненоважна. Какво те кара да мислиш, че няма нищо незначителна за него да назоват нито има "новодошъл" може да се интересуват от него изобщо?!
2. оферта сътрудничество за ...
Оферта на сътрудничеството за интериорен дизайн изложбени зали, дизайнери и архитекти!
3. Нашата компания - е ...
_____ - динамична, постоянно развиваща се компания. Индивидуална схема на работа с клиент, бързо и удобно експресна доставка ...
Висш пилотаж! Това е 5 точки по скала от невежество в изготвянето на Протокола от Киото.
4. Ние предлагаме да се запознаете с нашата оферта ...
_____ Дружеството изказва своята благодарност и предлага да се запознаете с офертата.
Абсурд израз уводните мисли. Благодарност - това със сигурност е добро, и работи с определен подход. Но предлагаме да се запознаете с офертата - влиза в ступор.
Кажете ми, моля, защо в такъв случай не предлагам да се запознаят със спецификата (със същността на Протокола от Киото, например, с конкретни цифри, че ще интерес на получателя)?!
5. Фирмата предлага ...
_____ Организацията предоставя услуги за доставка на кедрови разсад и други посадъчен материал за озеленяване околните райони.
6. Ние сме заинтересовани ...
Ние сме заинтересовани от надеждни партньори и регионални дилъри.
От търговска оферта с местоимението "ние", вече не можете да продължите по-нататъшно компилация и веднага да "погребат" това, като кликнете върху бутона «Изтрий». C'est La Vie! Какво компанията се интересува - получателят на КП със сигурност не ми пука.
7. ДОБРЕ ДОШЛИ ...
Добре дошли в _____ фирма, оторизиран дилър и доставчик легендарния LLC _____ за добив на природен трапезна вода подземен произход.
Не е лош вариант, с която можете да започнете бизнес предложение. Меко и ненатрапчив поздрав, понякога е доста приемливо. Но! Защо толкова малко внимание се обръща на клиента?
Много KP е такъв егоист, че от началото до края на "достойнството" на изпращане на компанията може да ги разгледа. Избягвайте егоистични уводни фрази.
8. Уважаеми бъдещи партньори ...
Уважаеми колеги и бъдещи партньори! Ние предлагаме нова услуга, която със сигурност може да бъде от интерес за вас.
9. Доверете ни ...
ни повери подготовката и провеждането на фестивала за вашата фирма.
Както се казва, правото на разстояние бухалката. Започнете с молба, а не с конкретно предложение - рискована и до голяма степен катастрофално разбира се. Не е желателно, и така открито да поиска "доверие" от страна на клиента. Това чувство трябва да се генерира автоматично след изучаване на вашето предложение.
10. Нашата компания работят ...
иновативна маркетингова агенция _____ използва сложно проучване на пазара и консултации за сложни проекти, за които дружеството не идват от обичайните - специално разработена методология и индивидуални решения изискват висок професионализъм и богат опит.
Възниква основателен въпрос - как да? Защо тогава да се започне kompred?
Толкова е просто. Началото на офертата трябва да е кратко и ясно отразява в полза на получателя, а не стоки, услуги или дори по-лошо - "формат" работи по-голямата част на изпращащата компанията.
Разбира се, няма нито един шаблон за създаване на ефективна СР. Но има определени правила, за да следват, че може да дойде близо до постигане на желаните резултати.
И едно от тези правила гласи:
Първоначално КП е необходимо да се фокусира върху клиента - за своите нужди, интереси, тревоги, интереси, цели, мечти ...
Послепис Ние знаем точно къде да започна. Ето защо ние сме разработили търговски оферти дават резултат и не добавяйте в кошчето.