Защо PR хората да посещават изложбата - pressfeed
Вера Trahimovich - PR-ръководител на издателство "Ман, Иванов и Фербер". В съобщението си арсенал Public Vkontakte 320 хиляди.. човек, Facebook страница с почти 200 хиляди абонати, имейл бюлетин, който се абонирали общо 250 хиляди души. човека, както и активна база от над 250 национални и регионални медии. С тези инструменти, тя се занимава с промоция на книги, произведени от издателите. На другия ден, Вяра завръща в Москва Международен панаир на книгата в блога на и каза Pressfeed. какво добро PR-мениджър може да сляза работа в изложби. Оказва се, че там е удобен за работа с медии, клиенти, както и да се учи. Предай Вяра.
В последните няколко дни на книжния пазар беше в голямо объркване: всичко това е заради Международния панаир в Москва Book (MIBF). Повече от 400 участници, на около 500 журналисти и повече от 100 000 читатели се срещнаха на същото място, където героят е един - книгата.
Така че, пет причини да посетите изложби и други събития в индустрията.
Това е идеалното място за търсене на целевите журналисти
Колкото и банално и очевидно? Да, едва сега това правило, много PR хора преминават, като се позовава по инициатива на журналиста. "Тези, които се интересуват, и така добре," - ми каза моят приятел. "Това е малко вероятно," - помислих си, и започна активно да търсим хора с значки "Прес".
Ключовата дума в това правило - търсене. Ние, хората от PR, са първите, които проявяват интерес и инициатива в сътрудничество.
В Международния панаир в Москва книга, според пресцентъра е акредитиран от повече от 500 журналисти от 200 медии (!). И това е средно. Какво е по-важно: според CEIR Доклад Research. Около 40% от бизнес сделки се сключват по изложби.
Разбира се, за подобряване на отношенията с всички настоящи медиите е малко вероятно, но водещите издания в индустрията трябва да се опитаме да се намери.
Това е идеалното място за лична среща с журналистите, с които вече работят
За мен, най-значимите са срещи с партньори от Forbes.ru, Prochtenie телевизионни програми, лично познанство с журналисти "Московский комсомолец" и на телевизионния канал "Стар".
Не пропускайте важно. Абонирайте се за нашия бюлетин!
Това е идеалното място за учене на своите клиенти и да общуват с тях
Не само търговци, но също така е важно да се знае PR народ "в лицето" на своите клиенти и потенциални клиенти. Трябва да се разбере каква е причината за това да придобие вашия продукт, какво друго той има нужди и как вашият продукт ще им помогне да се срещнат.
1. Когато потенциален клиент идва на вашия щанд, представи се и предложи да помогне.
2. Разберете какво той е най-голям интерес към вашите продукти, препоръча нещо ново.
3. Говорете за продуктовите интересни факти, смешни истории и инциденти.
4. маркери улов дума, която казва на клиента.
Ние бяхме помолен от един човек на щанда ", само за да види". Малко по малко, започнах да говоря с него, аз научих, че той има две седмици да не се яде месо. Веднага го препоръчва в нашия бестселър на тема "Китайското изследване". После забеляза, че сладък зъб, така че аз го посъветвал да си купи жена си подарък - книгата "Pirogovedenie". В резултат на това мъжът остава с тежък пакет от скъпи книги за себе си и съпругата си.
Той е идеален за самоподготовка
1. Прочетете програмата на събитието и напишете всичко, което искате да посетите.
2. По време на представянето пишат въпросите в края на събитието - да ги питам.
Това е перфектното място, където можете да си купите нещо необходимо и полезно
Разбира се, на изложението - това не е само за работа в мрежа, учене и клиентите търсят журналисти. В такива събития, обикновено е възможно за по-ниска цена купи нещо полезно. Аз придобити в Москва Международния панаир на книгата на книгите, които аз препоръчвам да прочетете всички PR мениджъри: