Всичко, което пречи на продажба

"Това не е проблем не може да бъде решен в същото
нивото на развитие на мисълта, в която го е създал. "
Алберт Айнщайн

Да започнем с най-важното.

Основната идея - спирка намалява обема на продажбите си. Т.е. определя дата, от която най-накрая, спрете да правите това, което намалява продажбите. Може би не знаете как да се увеличат продажбите, но това е да се премахне това, което пречи на растежа на доходите си, вие сте доста способни.

Имало едно време, в нейните четири години, великолепен син на бизнесмен и един много добър приятел на майка ни е написал в отговор на настояването си за отстраняване на играчки и наблюдавайте дисциплина, както следва: "Мамо, аз искам да бъда добро момче, но не мога." Тази бележка се съхранява внимателно, доколкото в семейните архиви, въпреки че момчето вече е приключил един от най-елитните London Business School. Тук, както и всички ще се иска нашите продажби нарастват, както и с упоритост и инат, граничеща с фанатизъм, себе си и го пусна. Така че всички хора са нарязани - от противоречията, несъответствия и вътрешни разногласия.

А сега нека погледнем към компанията.

Никой не твърди, че спадът на продажбите, по-точно, съпротивлението на естествения прираст на продажбите, направени от някой съзнателно и умишлено. "Просто така се случи" - каза фирмите глава в 99% от случаите, а след това тези ръце, които тези лидери се стремят да увеличат продажбите, добави: "И това, което се случва по различен начин?"

Следователно, първият извод. Не е нужно да се противопоставят съзнателно естествените тенденции на пазара. Няма нужда да се плува срещу течението, защото ръстът на продажбите е по-добре да се използва за естествен прираст и на собствените си усилия, плюс увеличение на скоростта технологии винтове за търговия. Втори терминал. ако не се противопоставят, а след това продажбите ще растат по естествен път. И изпълнението на прости действия на екипа си по продажбите осигурява растеж от над естествения прираст на пазара.

Така че въпросът е да се премахнат противоречия. Идеята е да се премахне противоположните тенденции, които взаимно се неутрализират. Постоянството на ситуацията се крие във факта, че налагането на противоречиви тенденции усвои един от друг. Плувайте срещу течението на корпоративни фондации трябва да превишава скоростта на потока на насрещното пречи вътрешните тенденции, в противен случай или стои неподвижно или се навива обратно. И обратното. Но дори и да плува по-бързо, срещу течението, да се отпуснете, също е невъзможно дори за миг, в противен случай неизбежно идва един търговски фиаско. Умора и прегаряне всички служители са гарантирани.

Възможността да се използва енергията на приливите и отливите, естествения поток, подводни течения и вятър - означава да се постигне впечатляващи резултати с най-малко усилия. "Знание - сила" - така каза Frensis Bekon. И сега почти всички компании, много често мениджъри по продажбите са гребане срещу течението, се бори с вътрешно продължава тенденцията на намаление на продажбите. И после се чуди защо водач продавачи се уморяват, а след това се изтощават и си отиват, но на пазара на труда е изцяло запълнена с всички скъпи посредствеността и мързеливи.

растеж емисионна стойност на продажбите - е цената на вашия успех.

Цена на въпроса - е премахването на вътрешните противоречия, което е, конфликтни бизнес функции, цели и решения. Премахване на противоречия, да постигнете двоен ефект: използването на природните сили във формата на стабилни процеси на растеж плюс засилване на растежа чрез собствените си усилия правилно приложени.

За да се убедите, нека се обърнем към редица закони:

Първият закон гласи: Средно винаги отлага резултат продажбите. Следствие: Ако имате нужда от растеж на продажбите - не е нужно да се разсейва. Определяне на приоритети и показват малко, защото това не означава, че вашите служители ще бъдат стриктно да се спазват.

Вторият закон гласи: внимателен Системата за продажби, по-лесно е да се продават. Следствие: разсъждение води до простота и простота за икономия на ресурси, особено на времето. план за продажбите - това е шанс за мениджърите си, а не услугата на труда.

Третият закон гласи: Няма грешка - не е кредитът продавач. Следствие: права за продавача само до момента, тъй като тя е в съответствие с технологията. Дисциплина творчество не заменя.

Четвъртият закон гласи: Ако имате намерение да се откаже потенциални клиенти, те нямат сили да го направя за повече от пет до седем пъти. Следствие: упоритост и последователност uboltat никого. Не държи налягане може да бъде само мъртви клиенти.

Петият закон гласи, както следва: ...

Такива закони, тъй като ние знаем най-малко петдесет, но и се счита, че всички от тях, а не да се прехвърлят, или дори по име, защото противоречия в живота ни - безброй, както и техните продажби не по-малко. И това е лоша новина.

Но добрата новина е, че в конкретния случай, противоречията са не повече от десетина, а най-известният и активно конфликта - и като цяло не повече от три. Така че дори и името на вашите препятствия и легион, но да се премахнат в живота си и в техните компании имат само някои от тях.

Да, ние сме съгласни, че процесът на отстраняване на противоречия - това не е просто решение, което искате да приложат в собствените си компании, така че в резултат на растежа на бизнеса ви доволен темпове и мащаби. Но това е необходими решения - факт, но също така е факт, че не винаги е очевидна решения. Изпълнение планира да премахнат непоследователността може да се отрази както на структурата, процес, и поведенческо ниво на продажбите на вашата система. И това е работа за вас, че никой на земята не може да се направи. Всички илюзии са само добри до началото на своето въплъщение пробвам - това е основната коварен наличието на противоречия.

Припомняме ви, че основната идея: Спрете това, което не е благоприятна за продажби. След това, основната цел тук: Не добавяйте работа на ръководителите на продажбите, но вместо да изискват от тях да спре да прави нещо, което намалява продажбите. Не усложни живота, а напротив, за да направим нещата по-лесно. Полски и усъвършенствате всичко става по-лесно, когато броят на грешките ще падне рязко, а дисциплината и старанието ще се увеличи.

Например. Налагане на ограничения върху фокуса на разходите време и усилия, ние можем дори ресурсите най-незначителни източници за постигане на наистина страхотни резултати. Историите са случаите, в които цели популации са били преместени в рамките на няколко дни. Ограничения много желаещи, но единственият, който иска да. Когато стига времето, се предоставя на тона. Адреналинът мобилизира страхотно, но без да се превръща в дейност, отравяне хора.

За постигане на целите трябва да се започне с диагностиката на техните компании.

Основният въпрос: Предотвратява Продавате ли нещо?

Така че имаш първоначалния списък от противоречия, сега трябва да решат къде да започне превръщането на компанията.

Ние предлагаме следната последователност от доказани практики.

1. Премахване на противоречиви решения.

2. Премахване изключват взаимно.

3. Премахване на protivoklientskie навици в поведението на служителите.

4. Премахване на най-много пречки за растежа на продажбите.

5. Определяне на обхвата на конфликт-управляващо дружество в областта на продажбите и в областта на продажбите.

6. Определяне на конфликта на темата за противоречия и несъгласие сред персонала.

7. Определете дуети служители изпитват взаимно съчувствие или антипатия.

Постоянно решаването на тези задачи, вие със сигурност ще излезе на действията, които се провеждат в ежедневната практика и пречат на растежа на продажбите, но това не винаги се разбира и не винаги са очевидни. След прочитане на горната последователност, направете следното:

1. Уверете се, моля, избройте тези действия, които намаляват продажбите си.

2. Уверете се, моля, избройте тези действия, които пречат на растежа на продажбите.

3. Уверете се, моля, избройте тези дейности, които не помагат за увеличаване на продажбите.

4. Уверете се, моля, избройте тези действия, които по принцип нямат ефект върху продажбите си.

5. Моля спре да прави всичко, което в първите пет алинеи е в списъка. Ако можете, разбира се. )

Де да беше толкова просто, продажбите са се увеличили най-малко. Но в действителност - не е, ръст на продажбите не е изобщо. Така че има и нещо друго. Че това е най-важната тайна.

Отворете основната тайна: Спрете правиш всичко, което в параграфи 1-4 е в списъка, това е невъзможно. Това е безспорен факт. Но има решение. Помислете за децата, не можем да спрем каша и се държи зле, можете просто да преминат към нещо друго. Вашата компания е в този смисъл не се различава от младежите на възраст от пет години. Switch.

Така че, тайната е проста: вие трябва да спре да прави нещо, което пречи на растежа на продажбите си и да започнат да правят нещо, което стимулира растежа им.

Заключение: Понякога всичко, ние правим прибързани действия, от грешките никой не е имунизиран. Въпреки това, всяко поведение може да бъде заменена с по-продуктивни и по-ефективно.

Пътят е описано. Остава при малко - да мине по него.