Въпрос 2 януари

Концепцията на маркетингова концепция отразява определена система от възгледи за маркетинг като философия и методология на работа. маркетингова концепция - това е философията на управление, което улеснява производителите печалба чрез удовлетворяване на нуждите на клиентите.

Голямо влияние върху формирането на концепцията за маркетинг има научно-техническия прогрес, който осигурява огромно разнообразие от стоки, високи темпове на подновяване, ефективното управление на производството и маркетинга.

Основателят на науката на маркетинга, Котлър определя редица концепции, чрез които маркетинг е в неговото развитие. Те включват следните понятия:

1) Концепцията за производство (увеличение на обема на продукцията на насищане на пазара) (30-50 GG. 20-ти век).

2) концепция за търговия (по-добро качество на продукта).

3) концепция Продажби (продажба концепция) (продажби на промишлени стоки). (50-те години.).

4) активна маркетингова концепция (маркетинг - като концепция за управление на фирмата за маркетингови) (60-тата) ..

Въпреки факта, че тези понятия са определени етапи на развитие на маркетинга, че би било погрешно да се твърди, че след като са изиграли роля в своето време, те са загубили своята практическа употреба днес.

1) Концепцията за производство (концепцията за подобряване на производството) включва подобряване производствените най-продаваните продукти. Основният фокус на вниманието е производствения процес. задачи за управление са насочени към постигане на висока ефективност на производството. Един от най-старите подходи. Тя се основава на предположението, че потребителите ще купуват продукти, които са широко разпространени и се закупят на цена, по тази причина, управлението трябва да се съсредоточи върху подобряване на системите за производство и разпространение.

Важи в две ситуации. 1), когато търсенето на стоката надвишава предлагането, 2) и когато цената на стоките е твърде висока, т.е. той трябва да бъде намален, което предполага повишаване на производителността. Тази концепция е приемлива за следните юридически лица с нестопанска цел: законодателните органи на правителството на различни нива, армията, полицията, данъчните власти и други правоприлагащи органи.

2) концепция на стоката (концепция за подобряване на подготовката на страната), базирани на желанието на компанията да произвежда висококачествени продукти. Основният фокус на вниманието е качеството на продукта. управленските цели са насочени към производството на висококачествени продукти и тяхното непрекъснато усъвършенстване.

Концепцията за продукт, произтича от факта, че потребителите са благоприятни за продукта на потребителите с най-добрите качества, така че неговата организация трябва непрекъснато да се подобрява. Въпреки това, винаги трябва да помним, че клиентите не се нуждаят от продукта като такъв, както и решение на проблемите им с помощта на даден продукт. Освен това, дори и подобрената продукт няма да отиде на пазара, ако производителят не се вземат мерки, за да я направи по-привлекателен, с помощта на дизайн, опаковки и цена, ако не организира мърчандайзинга на удобни канали за дистрибуция, няма да привлече вниманието на тези, които имат нужда от продукта, и не убеди тези хора на отлично качество на този продукт.

концепция на продукта често се използва:

ü образователни институции с нестопанска цел (университети, училища, гимнастически салони, лицей);

ü здравни заведения (клиники, болници, клиники);

ü културни институции (музеи, библиотеки).

3) Концепцията за продажба маркетингова концепция (концепцията за интензификация на търговските усилия) насочва производителя за създаването и популяризирането на тези продукти, както и че качеството, което позволява нейната вътрешна капацитет.

Производствени техники в Съединените щати и Европа става все по-сложни, а в периода от 1920 до 1950 г., обемът на продукти през цялото време расте. Поради това, производителите са станали по-обърне внимание на ефективната работа на продажбите на персонала, така че те по-активно потърси потребителите на техните продукти. В тази епоха на компанията се опитва да се хармонизират на обема на производството с потенциалния брой на потребителите, които искат да я получат.

маркетинг професор Теодор Левит казва така по този повод: "Маркетингът е различен от продажби, както и химия от алхимия, астрономия от астрология, шах от пулове."

Основният фокус е да популяризира продукта. управленските цели са насочени към организирането на ефективен маркетинг. В същото време коефициентът на търсенето остава на заден план. В действителност, ние говорим за "налагане" на купувача на продуктите, че обектът е в състояние да произведе, и за които е налице интензивен търсене. концепция за продажби се основава на факта, че потребителят няма да купуват продуктите на компанията в достатъчен обем, ако не успее да вземе достатъчно, понякога агресивни, техните усилия за насърчаване и продават. Тази концепция обикновено се използва за продукти пасивен търсене (застраховка, енциклопедии, и др.). В областта на използване с нестопанска цел на тази концепция е характерно за новосъздадени политически партии за първи път участва в федерални избори и издигане на кандидатури, непознати на избирателите.

4) активна маркетингова концепция гласи, че ключът към постигането на целите на организацията е да се идентифицират нуждите и потребностите целеви пазари и осигуряване на желаното удовлетворение по-ефективни и по-продуктивни, отколкото конкуренцията, начини.

След Голямата депресия, се е увеличил драстично в началото на 1930-те години, доходите на физическите лица и потребителското търсене на стоки и услуги, което е и причината за търговия започна да играе много по-важна роля. Оцеляване на организацията настоя, че мениджърите са платили допълнително внимание на пазара на техните продукти и услуги. Тази тенденция завършиха с избухването на Втората световна война, по време на която снабдяването с храна и липсата на потребителски стоки са най-често срещаните. Въпреки това, по време на войната е имало само един вид пауза в цялостната тенденция към нарастващо в бизнеса: налице е по-динамична промяна от фокусиране на продуктите и продажбите, за да задоволят нуждите на потребителите.

Основният фокус на вниманието е на нуждите на потребителите. маркетингова концепция може да се изрази по думите на Ф. Котлър: ". не да продават това, което се произвежда, и произвеждат нещо, което ще се продава" Съвременната интерпретация на това обещание може да бъде удължен: "Ако няма нужда от нашия продукт, след това да създадете тази нужда."

Мотото на тази концепция е: "Намери необходимостта и да го задоволи!".

Ерата на масово производство отстъпи място на ерата на масовия маркетинг, се фокусира върху търсенето и нуждите на потребителя. маркетингова концепция - системата от основните идеи, разпоредбите на маркетинговата дейност, която идва от факта, че за постигането на една организация зависи от това как успешно да го е учил нуждите на потребителите и да ги задоволи напълно и ефективно от неговите конкуренти.

активна маркетингова концепция използва прогресивни местните власти.

Пример Макдоналд, Ikeya, Coca-Cola (Вон Аква "Пийте Bon Akvu - помогне Байкал"

Марка = марка (физически качества, правна защита и създаването на славата) + положителен отговор на потребителите (лоялност, положителен образ и др. Т.е. положителен психологически асоциация) + допълнителна печалба.