Водим преговори за правилата на 6 успешна сделка, списание недвижимост

Умения за преговори често сведени до минимум или напълно отсъстват в програмите за обучение за професионалисти, работещи с недвижими имоти. Въпреки това, той е способността да се преговаря е ключов аспект на успешен бизнес.

В предишна публикация, аз предложих, че в топ 10 на правилата за успешни преговори, особено за тези брокери, които изпитват затруднения в една от следните пет причини:
- Агент е трета страна в преговорите, което предизвиква някои трудности.
- недвижимост не практикува умения за преговори или са на ниско ниво.
- Клиентите са неопитни в преговорите и страх от тях.
- Клиентите преговарят за продажбата или покупката на важни активи от инвестицията са важни за тях.
- преминаваме през живота опит прави клиентите се чувстват несигурни.

Ето няколко правила, които ще ви помогнат да се чувствате по-уверени и по-силен в процеса на трудни преговори. Те ще направите бизнеса си и живота си по-малко стресиращо и по-продуктивни.

Правило 1. Подгответе презентация на клиента как правилно преговори трябва да се осъществи.

Можете да кажете нещо като:
"Мога ли да ви разкажа за това, което се случва, когато купувач се интересуват от закупуване вашия дом? Купувачът и негов агент напишат своите предложения по този въпрос, което аз ви оповестявам. Ето един пример на такова предложение и придружаващите документи към него. Както можете да видите, че е необходимо, за да обсъдят редица въпроси, а не само да се преговаря за цената. Ще се радвам да ви подготви за тези въпроси, да ви накара да се чувствате по-уверени и комфортно, когато става дума за водене на преговори с купувача. Мога ли да отнеме малко време и да ви кажа за него сега? "

След това, след като е обсъдил всички точки на предложението, ще бъде в състояние да се подготви клиента за преговори, и да обясни на езика трябва да бъде близо и ясно за него.

Правило 2. Подгответе клиента за най-лошото.

Опишете най-добрият и най-лошият сценарий. Обяснете, че, най-вероятно, в случай на клиентите събития ще се развива в определена среда вариант, дори и в близост до най-добрите. В крайна сметка, сте работили усилено и са положили доста усилия, за да помогнете на всички участници в сделката.

Ако се подготвят на клиента, така че той ще създаде картина за това как трябва да се правят нещата. Това ще даде спокойствието на клиентите и увереност в способностите си. Нещо повече, тази увереност ще помогне на клиента да остане спокоен в този натоварен период за него.

Разберете, че без такова предварително обучение, клиентите се опитват да наблюдава независимо напредъка на преговорите. Това ще повиши нивото на напрежение на стрес и недоверие.

Репетирате думите, които ще използвате, за да се подготви клиента, за да преговарят. И в края на краищата, вие ще забележите, че нещата вървят по-гладко, както и че в собствения си дом отново сте в добро настроение.

Правило 3. Проучване, изготвя и план.

Потърсете да получава информация от всички налични източници: от клиенти на други агенти, от друга страна, данъчните документи и най-новите си сделки.

По-специално, трябва да се отговори на следните въпроси:
- Кой иска да направи сделка? Защо? Къде? Кога?
- Имате ли продавачите други предложения?
- дали купувачите други опции гледахте?
- Колко време продължава търсенето възможност да продадат и / или покупка?

При получаване на тази информация, не забравяйте да спазват правилата на етиката и закона. Също така, да инструктира своите клиенти да бъдете внимателни в изявленията си за предстоящото сделката, а не за да влязат в трудности в преговорите.

Правило 4. Win спазването на всички страни на една проста учтивост и коректност.

Когато хората осъзнаят, че сте в състояние да се запази думата, той ви дава допълнително влияние върху хода на преговорите. За да направите това:
- Показва, когато обеща да покаже.
- Обади се, като обеща да се обади.
- Смятате ли, когато обеща да направи.

Тя изглежда достатъчно проста? Все пак, това ниво на отговорност е много рядко. Ако можете да изпълни всичките си обещания, както и във времето, той ви поставя на пазара.

Правило 5. Поддържайте обективност.

Не обсъждайте едната страна на сделката с другата страна, освен когато те се интересуват от обекта, или е очевидно, че те искат да направят сделка. Много често преговори стигнат до задънена улица, или са определени затруднения, дължащи се на факта, че представителят споделя възгледите си или неточна информация от другата страна.
Това може да се случи, ако купувачът комуникира директно с продавача. Не носете купувачи и продавачи заедно в грешното време. Те могат да кажат нещо нередно или нещо, което да обиждат един друг.

Правило 6. Писане на изречения, които се чувстват да бъдат приемани.

Допълнителни срещи незаписани моменти ще дразнят и двете продавача и купувача. Ето защо, веднага всички повдигнете необходими за съвместното приключване на сделка по време на презентацията. Че това е неговата същност - изготвяне на купувача и продавача на успешното приключване на сделката.

Тези правила са в основата, от която можете да работите, за да подобрите уменията си, за да се превърне в господар на преговори.