видове посредници

Има различни видове посредници.

- Дилъри - провеждат операции от свое име и за своя сметка. Имат ли право на собственост и разпореждане с продукта.

- Дистрибутори - действащи от името на производителя, за своя сметка. Да не са собственост на стоката. Имате право да се разпорежда с продуктите.

- Комисарите - действащи от свое име за сметка на производителя. Те имат право да се разпорежда с продуктите, но нямат права на собственост.

- Агенти - действа от името на производителя за негова сметка. Те имат право да се разпорежда с продуктите, но нямат права на собственост.

- Брокери - действа от името на производителя за негова сметка. Те нямат право да се разпорежда с продукта, и не разполагате с правото на собственост.

Фактори, влияещи върху избора на медиатор

Има три подхода за определяне на размера на:

1) Интензивно разпределение - включва осигуряване на консумативи продукти на възможно най-голям брой търговски предприятия.

2) Изключителната дистрибуция - предполага съзнателно ограничен брой посредници, които продават тези продукти в рамките на териториите на продажби.

3) селективна дистрибуция - напречен между методите за интензивно и изключителна дистрибуция. Селективна дистрибуция позволява на производителя да се постигне желания пазарното покритие с по-строг контрол и по-ниска цена, отколкото в организацията на разпределението на интензивност.

Изборът на посредник и неговите основни принципи:

- Интересът към създаването на посреднически отношения за продажба на стоки;

- Добро познаване на стока на едро посредник; надеждността на позицията на компаниите за търговия на едро в индустрията;

- Наличието на междинни резервоари за съхранение;

- Желанието да се запази посредник в техните запаси доставчик на продукти;

- Силата на финансов посредник позиция;

- Валидността на политика, провеждана от цената им