Вертикални и хоризонтални маркетингови системи - studopediya

управление на канал за разпространение включва използването на различни видове продажби-ТА.

Intensivnyysbyt - предполага участието на възможно най-голям брой търговци на дребно, за да осигури максимално покритие на пазара и увеличаване на продажбите. Това е характеристика на продажбите на потребителски стоки на дневно търсене и стандарт на основни и помощни материали за производствени цели.

Селективна (селективна) Разпределение - който е свързан с оптимизирането на броя на търговци по този начин да се осигури необходимата покритието на пазара и в същото време да се постигне по-съществени мониторинг на про-продажби. Производителят определя тесни бизнес отношения с ограничен брой специално подбрани въз основа на няколко критерия (степен на популярност, вро-Уен услуги и т.н.). Посредническа дейност. Селективна дистрибуция е предпочитано за внимателен подбор на стоки.

Извънредни (изключителни) продажби - подсказва, че само един-му на посредниците при условие изключителни права за продажбата на стоки на производители в определена територия. Това дава на производител-ността почти пълен контрол над прекупвачите на действия по цена, обслужване, насърчаване на продажбите (продажби на нови модели на AW-т о, електрически домакински стоки и дрехи на известни марки).

От организационна гледна точка, са две форми на каналите за дистрибуция: SA-организиране и координирани.

Самостоятелно организирано канал-традиционен, той включва продуцент и един или повече посредници, които не са зависими едни от други и действието да съществуват самостоятелно, като се фокусира върху предоставянето на подходящ план за максимизиране на печалбата. Нито един от участниците в такъв канал не е ясно изразено в него-конюгиран водеща позиция.

Координира се от канала - тя се характеризира с факта, че неговата работа целенасочено, координирано от една партия или група. В този случай, е възможно да се насочат и контрол на ефективността на управлението му операция, отстраняване на противоречия и конфликти между универсални неправителствена неговите участници. Координирани маркетингови канали действат като вер-Калн хоризонтални и многоканален маркетингови системи.

Въпреки факта, че участниците в каналите за разпространение на интереси в координирана работата си, предназначена да отговори по-добре на нуждите и изискват-ност от конкретни продукти и на тази основа да се гарантира, че те получават по-печалба допълнително, между отделните членове на канала за дистрибуция може да има някои конфликти. Те могат да бъдат сред участниците в търга Ками различни канали за дистрибуция. Ако възникне конфликт в рамките на разпределението на ка-Nala, например, между производител и търговец на едро на дребно или Ним дилър за определяне на цените на стоките, в този случай говорим за вертикална конфликт. Конфликтът може да бъде между две и търговците на дребно, които участват в продажбата на стоки от същия про-шофьора. В този случай ние говорим за хоризонтална конфликт.

Всяка стока производител се интересува от факта, че както в Ka-Nala, както и между каналите е имало конфликти. Премахване и предотвратяване на конфликти, създадени от производителя се стреми да осигури система за съвети-MENT канали за дистрибуция. Функционирането на тази система трябва да бъде в Som как да се създаде оптимална състава на състезанията канал ПРЕДЕЛЕНИЯ и оценка на тяхната дейност. В тази рамка, показва, мотивира работата ефективно насочване на членове за изпълнение на политиката по разпределение. Най-високите канали за контрол на нивото на Рас ПРЕДЕЛЕНИЯ предвидени функционираща вертикални системи Мар-ketingovyh.

вертикални маркетингови системи производителя и други учебни-туриране канали за разпространение на да координират усилията си за извършване на ИКИ-ефективна политика за разпространение, действа като едно цяло. В този случай, в зависимост от каналите за разпространение на членовете на взаимодействие-MENT разглежда три вида вертикални маркетингови системи:

• Корпоративно, където цялостната политика разпределение е под контра-лема един от участниците на системата (собственика);

• договор, който е сключила споразумения за съвместно изпълнение на поли-отговаря на всички участници в разпределението;

• Сайтът, където координирана политика за разпределение на е предоставена от един от участниците в системата, която има потенциала да създаде среда на сътрудничество в рамките на канала за дистрибуция.

Системи за многоканални маркетингови са създадени да служат на различни целеви пазари, на които оперира дружеството. В същото време, тъй като продажбата се извършва чрез собствената си мрежа за продажби и чрез независими дистрибутори.