Увеличението на марж

Как да се увеличат маржовете и печалбите от продажбата? Основният начин - е да повиши цените. Как да го направя правилно? Разкрива тайните!

Започваме с марж. Кой се страхуват да вдигнат цените? Ръцете вдигат. Така че, за да се страхува. Казвате, надигнати, тествани. Трябва да имате в ход точността на строителна площадка, защото след като проблем с конкуренцията.

Не, увеличава също.

Как да се увеличат цените? Зачертани цени знаят, е цената на 299, пише номер, зачеркнато. Тя работи. Защо работи? Човек възприема това като ново средство намалени.

Понякога дори така: 500 550. Той също така работи. Това увеличава продажбите. Тъй като ново. Може да се дължи на цената, добре, че е така, това е модела. Зачеркнат веднага се сещат - повече. Който закупуват този майсторски клас, видях предложението: 9900 1900 рубли. Запомни?

"Девет". 40 и 49 се третират еднакво. Това е психологията, опитайте. В особено на дребно. Има психологически бариери - 100 50. Ако можете да направите цената с девет, а след това трябва да се направи, докато тя се увеличава. Тя купува по-лесно.

Таксата за неотложност. Утре офис ход, а обзавеждането е необходимо спешно - 40% по-скъпо, ако можете да го направите.

Персонализиране. Кой знае смисъла на "персонализиране"? Каталог заточени от клиента, разработени специално за клиента, направил нещо indvidualnoy. В 3.2.10 пъти по-скъпо, отколкото масов продукт. Например, много често в бизнеса с производство на музикални инструменти. Под си направил специално на китара, която е на стойност 20 хиляди долара. Вместо от 2 хил.

Ако можете, нека да се гарантира 100% възстановяване. Кой от вас може в бизнеса си, за да даде 100% гаранция за връщане, който е отговорен за качеството на продукта? Страхотно, страхотно! Можете да дадете гаранция, Илона? Може ли. Това е вид, който прави малко. Това е често срещано в Infobusiness, когато стоките не са много ясни. Но някак си в други индустрии не се възприема - като давам пари обратно?

Не забравяйте, че вашата мисия - да достави стойност за клиента за парите му. Ако стойността не е достатъчно, или клиентът не е съгласен с тази стойност, по-добре да върне парите. Това е вашата дисциплина, а клиентът ще бъде по-лесно да купуват. Ако не ми харесва, ние ще се върне парите си. В тази формулировка на въпроса, ако клиентът не е глупак, той ще, ако той наистина е искал.