успехи
Така че, днес ние ви кажа как да Ростов бизнесмен създаде дрехи верига "Глория Dzhins" с оборот от $ 1 милиард.
"Моята мечта? Не вярвам, че - да се превърне в просяк "! - казва собственикът на компанията, Владимир Мелников, чат на терасата на дома си в село Калуга в близост до манастира Оптина.
Мелников построен голям бизнес, за да се чувстват свободни и правя това, което намери за добре. Сега той търси на "Глория дънки" стратегически инвеститор, за да донесе за управление на бизнеса до ниво, където компанията може да живее без основател. Той води преговори с десет определени инвеститори да продават 20-25% от "Глория" дънки. Сред тях е и структурата на притежаването на акции в Inditex и H-M, както и един от най-големите компании в Европа, специализирани в модни дрехи, чиито имена Мелников отказва да се обадите.
"Искам да се продават, а не само за парите, въпреки че парите - важно нещо, - казва бизнесменът, удобно седи в плетен стол. Беше облечен с карирана риза над бяла тениска и избелели дънки, всички неща, от Gloria Jeans. - Важно е да се стигне до силен партньор. Много силен. " V.Melnikov - религиозен човек, но той не се смесва вяра и бизнес, въпреки че сравнява им дела и намерения с християнските канони. Например, говори за бедността, той има предвид, че можете да бъдете щастливи без имот: когато нищо не е бреме - вие сте свободни.
През последните четири години, "Глория дънки" оборот се увеличава средно с 55% годишно. В резултат на едно от предишните години - на 23.3 милиарда рубли в приходите и 2,7 милиарда рубли на нетната печалба. Компанията притежава 48 фабрики в България и Украйна и 550 магазина в цяла България - от Калининград до Южносахалинск и от Мурманск до Дербент. Само преди пет години в собствените си магазини "Gloria Jeans" е три пъти по-малко, а 55% от продажбите си бяха в търговия на едро и франчайз. марж на дребно съжалява Мелников, той се приближи към страната.
Зима. Frost под 40 градуса. За затворници от бригадата, за да проправят пътя през тайгата, не съм дошъл да локомотива - спукването на котела. Мъжете правят огън и седяха наоколо - затворниците с охраната. Един час по-късно, огънят започна да се изгори, а тишината бе нарушена от един глас: "Хвърли или преместете над" Никой не се изправи за дърва за огрев, всички мълчаливо се приближи до огъня. Когато пламъкът намаля, някой отново попита: "Хвърли или преместване свърши?" Отново всички се премества ... На сутринта на 17 души не се събуди до осем. Пет са хоспитализирани и осакатени. Сред четирите оцелели беше Владимир Мелников.
"Gloria Jeans" Собственикът наречени тайгата историята на един от най-ценните уроци за себе си: за да оцелеят, трябва през цялото време "поп". Той дори каза "случай" в бизнес училището в университета на Индиана Кели училище, където той изнесе доклад за покана.
- Затворът - това е толкова трудно университет, че врагът не иска - горчиво припомня на бизнесмена. - Научих се да унижи, противодействие и обида в слово, дело, изглежда, и това ме боли досега. Тя е толкова вкоренено, че бягството е почти невъзможно.
Както се казва подчинен Мелникова, настоящи и бивши, има генералният директор на "Глория дънки" експлозив. Той е поставен във втори, особено ако служителите не разбират за първи път. "Той разби компютри, разпрострян столове, - казва един от тях. - Но въпреки това, любовта му. Защото кой може да издържи това училище ще бъде в състояние да издържат на всички нищо. " Мелников признава, че продължава да мига, когато изглежда, че хората не се ровя в началното.
Въпреки това, "Глория дънки" могат да изградят една отлична кариера. Така например, главен оперативен директор Мария Ostrovskaya наема на компанията преди 19 години, обикновена секретарка. Сега нейният доход е повече от $ 1 милион на година.
Топ мениджърите на всяка година "Глория дънки" се получава под формата на опция с изпълнението на две години от 200 000 до 500 000 акции - по-малко от 0,12% от капитала на дружеството. Не е толкова малко, като се има предвид, че всички "Gloria Jeans" своя основател на сега се оценява на около 1.5-2 млрд $.
С търговски дънки започнали бизнеса си, много от участниците Форбс списък - Михаил Прохоров, Михаил Gutseriev, Кирил Minovalov. Когато го попитали защо той не стане петролен магнат, или запазване на лоялност дънки, Владимир Мелников отговори без колебание: "не дънки - свободата."
През 1988 г., когато Мелников регистрират кооперация, попита жена си как най-добре да се обадя бъдещето на компанията. Не дочака отговор, започна да мисли на глас: "Ние излезе от тъмнината с вас, от мазето, където те са били да се скрие - да излезе на бял свят. Това е безплатно!
Нека да наречем "Gloriey Dzhins" - защото "Глория" - е светлина, и дънки. - свободата "
- Никога не съм работил с властите. Аз съм им "химикал" Не мога да понасям - Мелников едва сдържан, когато започнем да говорим за политика. Очевидно не харесвам е взаимно: в условията на криза правителството е отказал да направи "Глория Дънки" в 1500 списъка на стратегическите предприятия, които могат да разчитат на държавна подкрепа. Въпреки, че в района на Ростов, повечето от фабриките са разположени в градовете територии депресивно Миньорски.
През последната година в заводите "Gloria Jeans" бе зашит 35 милиона парчета от дрехи. Фирмата е създадена 4000 нови работни места, в това число 2500 производство - изглежда е достоен принос за благосъстоянието на хората и икономическото развитие. "И на операцията?" - parries Мелников. Всяка година той изброява за благотворителност около $ 10 милиона (помощ на лишените от свобода, сираци, пациентите с онкологични заболявания, бездомни). Но за бизнес пътувания и консултанти могат да харчат повече. "Неразрешимо противоречие, нали? - малко смутено казва собственикът на "Глория". - Аз не отговарям за себе си, е намерен ".
Бизнес консултанти собственик деним империя харчи милиона $ 10-15 годишно да вземат правилните решения, за да получите още по-голяма печалба. На чужденци, живеещи той също бе пощадил без никакви разходи. "И аз не съжалявам! - възкликва Мелников. - Защото на раменете си страхотно преживяване ".
Скъп цена, ако чужди "експерти"? От 500 000 $ за няколко милиона долара годишно всяка. Но в "Глория", подчертава Мелников, парите трябва да се практикува.
Не се скъпи на една, тя спестява от друга страна и продължава да се намалят оперативните разходи - дори когато на пръв поглед всичко е намалено. Например, нови фабрики Мелников основно се отваря в Украйна: "Заплатите има два пъти по-ниски, но хората, които работят с голямо удоволствие, отколкото в България." В Китай и Югоизточна Азия, "Глория" Dzhins места поръчки за най-лесните неща. Още неща в страната - по-малко разходи за превоз на товари на базата на стока единица.
минимизиране на разходите позволява да се поддържа ниски цени в търговията на дребно. "А цената на" Глория "на първо място", - подчерта бизнесмен.
Продавачите популярните марки за облекла са склонни да разчитат на маркетинга - например, специален termotkani или подновяване на колекции на всеки три седмици. Мелников - за контрол на цените. принципа за стойността на парите (съотношение качество-цена).
Животът на всички продукти с марка Gloria Jeans строго регламентирани: в базовата цена на нещо, което се продава за осем седмици, а след това да бъде изключен, четири седмици по-късно - ново намаление на цените, дори и след две или три седмици - "ликвидация" на стоката. Не всеки купувач чака за продажба на изгодни цени. Но всеки може да следите на жизнения цикъл на нещата в витрината на магазина и по този начин да се уверите, че "Глория дънки" - евтини. Според плана, 70% от нейните продукти да се продават по базисни цени. За да направите това, Мелников купи за $ 5,0 милиона система за управление на ценообразуване "световни експерти смятат, че това е, че не сме най-лошото. Съгласен съм с тях. "
- Изключителни хора са вдъхновени, Велики - те крадат. Откраднете, но не се копират, - издава Мелников парадоксално максима. - Стив Dzhobs заради неговата абсолютно нищо създаден. Той беше виждал и предложи на пазара, че някой ще направи същото. Не се сравнявам с работа, той е чудесен човек, но във времето, за да видите това, което другите не виждат, и да я подаде бързо до пазара - това е важно. За останалата част от съдилищата там - отивам да се докаже.
Миналата година неговият екип са предложили да украсят дънки специален вид интериор. Месец по-късно, Versace доведени до пазара на дрехи с абсолютно същия "fishechkami". "Да, видяхме на Versace - какво от това?" - признава предприемач. Преди делото, изглежда, никога не дойде.
За да сте в крак с глобалните тенденции, Мелников шест пъти в годината изпратен околосветското пътуване на специално експерт самолет. Римини, Болоня, Сао Пауло, Чикаго, Лос Анджелис, Токио, Сеул - за всеки ден от града, най-много две. "Има имаме всички дизайнери, които изучават пазарите. Или, може да се каже, шпионин ", - пошегува бизнесменът.
Владимир Мелников House се намира на 250 км от Москва - Mighty удобна вила е относително малък, а дори и скромен. На последователността на собственика намекна, може би, само луксозни килими на пода. Това предприемач идва да се пенсионират, за да се отрази, да се молим в Оптинските (манастир се намира на пет минути), да се консултира със старейшините. Но той винаги е бил в контакт с техните мениджъри.
Делегиране на правомощия, въздъхва Мелников, на която се даде сериозно: всеки преход към нова фаза управление изисква огромни усилия и огромни вътрешни жертви.
Той споделя теорията си: във всяка фирма има пет фази на развитие - на "I", "ние", делегирано управление, координация и конфедерацията. На всеки етап, собственикът трябва да жертват някои неотемен права и правомощия. Образно казано, не е възможно да се изгради мрежа от 500 магазина, въз основа на принципите на управление на 100 магазина. В последните пет години, казва Мелников, "Глория Dzhins" се движи в координация фаза - независим взаимодействие на мениджъри и посоки.
- Внимание към които резерви?
- Като главен изпълнителен директор аз съм отговорен за бюджета, тъй като моя подпис е под него. Служителите имат право да променя нещо, но винаги трябва да се споразумеят за промени с мен.
Корпоративната култура също се поддържа мен. Отговаря за визията и целите на компанията. И не забравяйте да гледате всеки месец изпълнението на бюджета.
Вие имате своя собствена история на успеха? Споделете с нас.
