Указания за подготовка за преговори с доставчици

Подготовка за преговори:
Определяне на целите
На първо място, ние определяме целта на тези преговори. Преговорите - то търгува, така че е необходимо да се определят границите на цели - минималните и максималните резултати. Целта трябва да бъде написано много специално формулиран да има количествени и качествени показатели за измерване е реалистично по отношение на вътрешните ресурси на своите мощности на фирмата и доставчика, в съответствие с тези на други процеси.
Необходимо е да се проучи опции: обем, агрегати и разходите на цялата страна, начин на плащане, сумата на доставките, доставката, процент на опаковки, гаранция и срок обслужване на договора и други важни настройки за вас. Разположението на всички компоненти ще доведе до общата стойност на покупката. Необходимо е ясно да се определи за себе си в условията на доставчика, в който няма да отиде за сделката.
В допълнение, преговорите винаги имат постижения.
Да се ​​изготви списък с изисквания
Партньорството изисква компромиси и ravnosostyazatelnosti страни. Направете го по правило да преговаря с мотото на "концесията след концесия!". Така че не забравяйте да се изготви списък с изисквания към доставчика и за оценка на разходите на всяко изискване.

Изчислете своите концесии
Ако имате нужда и се пазарят, трябва да се подготви и да се отговори отстъпки от нейна страна. Тук също важен въпрос цена. Raschertite лист на 2 части. От лявата страна пише отстъпките, които са специфични пари.
В дясната колона, направете списък на концесии, които, на пръв поглед, не струват пари, но предоставя и други ползи, ползи за вашия партньор. Този списък може да бъде дълго, в зависимост от конкретния доставчик и неговия представител.
изготвяне на аргументи
Купувачът също продава. Продава пари и бъдещето на пари .... Научете как да се продават на доставчика са качествата на вашата фирма, които отличават компанията от другите и дават възможност на доставчика, не само сега, но и да се възползват от работата с вас в бъдеще.

Друг важен ресурс е познаването на механизма на вземане на решения в доставчици на компанията. Кой решава кой да повлияе на вземането на решения, колко време и при какви схема се вземе решение, какво е нивото на власт на лицето за контакт във всяка част на лицето реши.

готвене комплименти
За създаване на положителен емоционален атмосфера, много преговарящите са използвали техниката на общи приказки. Това може да бъде забавен спътник за историята, информация за всички значими събития, за него, цитирайки общи приятели или спомен от миналото разговора. В допълнение, информация за компанията и доставчика или неговия пазар вероятно изтекла в пресата, публикувано в Интернет, съобщения за вашите приятели. Нейният можете да използвате. Намерете вашата тема и да се подготвят за нея.

Поставянето на "портфейл преговарящ"
Ако отговаряте на доставчика като у дома си, а след това се подготви заседателната зала, да се грижи за приготвяне на съоръженията за чай / кафе, и да елиминира потенциален ситуация намеса, за които ще трябва да се извини, уверете се, че разликата между организационната и материалното точка е кратко и сладко.