Топ 5 начини за намиране на клиенти в B2B пазара

Няма начин на промоция е по-добре от връстниците си и референции, така наречената "от уста на уста". Този метод не се излага на разходите и дава най-високи резултати. Ако вашата марка се рекламира, компанията разполага с многобройни лоялна аудитория, която предава обратна връзка за работата си от уста на уста - можете спокойно да обърнем страницата вероятно е въпрос на намиране и примамват клиенти не е от значение за вас. Но какво, ако докато за вас и вашия бизнес е въпрос на намиране на клиенти е от значение и много важна? Според компанията осреднени данни, предлагащи стоки и услуги в областта на B2B, харчат 30-40% от ресурси - материали и труд, за да се реши този проблем. Днес ние погледнете горната част - 5-популярните методи за решаване на този проблем.

1.Prodvizhenie сайт в търсачките

Милиони хора използват търсачки всеки ден, за да намерите отговори на различни въпроси. По-специално, търсене и доставчиците на услуги и стоки доставчици на интернет. Това е огромна аудитория за дълго време, повече от броя на зрителите на ТВ канали и много хора в публиката, включени предприемачи и изпълнителни директори.

В организацията за насърчаване на вашия сайт в търсачките трябва да се ориентира предимно към двата лидери на пазара: Google Интернет международен законодател и най-добре познатите руски език система - Yandex. В някои отношения те са подобни, но се различават по много. Също така, не забравяйте другите търсачки, тяхната роля в популяризирането на сайта не е толкова голяма, но все пак се забелязва.

За да се намери на сайта чрез търсачката, се интересуват потребителите в тях, трябва да се поддържат присъствието си на мястото на уникално, интересно и подходящо съдържание. Съдържанието на сайта е необходимо да се актуализира непрекъснато - е ключът към създаване на дългосрочен интерес в потребителите на сайта, те ще се върнат към сайта, за да видите какво е новото, трябва да им кажа да побърза.

Важна роля в насърчаването на сайта играе потребителския опит, лекота на намирането на информация. Търсачката е потребителят търси сайта Ви информация, и по-лесно ще го намерите, на все повече и повече, че ще го покаже в отговор на исканията на потребителите.

3. директна поща

Mail, от федералното пощенска услуга, се появи много преди първия компютър, и трябва да се отбележи, не са загубили популярност до сега, само методите са се променили. Днес, търговски оферти, за да изпрати имейл акаунти, а не естествено.

5. търговия

Като правило, участие в промишлеността, специализирани изложения носи нови изпълнители и партньори, но не и на клиентите. Но извън основната изложба - клъстер на едно място, по едно време, голяма част от ръководителите на различните организации на един клон. Подгответе се предварително за качеството, което предлагаме, визитки и запасите напред, да установят контакти с потенциални клиенти.

Номерът: Правилно направи търговска оферта. Направете оригинален, някой не като малък - понякога мъничко е тежък аргумент при вземането на решение относно сътрудничеството, особено ако се позиционира като творческа организация. Подгответе текст скрипт, за да проучи потенциалния клиент и текста на презентацията в случай, ако един потенциален клиент ще се интересуват от услугите ви, а вие се съгласявате да се даде 5-7 минути за представяне. Не казвайте, твърде много, само абсолютния минимум от информация, която би го интересува, и да направи адреса във вашата компания. Подгответе милостиня. По-добре, ако тя ще бъде брошури за специфични услуги или продукти. Дайте потенциал на информацията за клиентите е, че той се интересува от и не всичко, което можете да предложите.