Така че ние сега седя и си мисля, че е необходимо да направим в матрица от смола или не »- наръчника вестник

Служители и мениджъри "36.6" - за творчески периоди в завладяването на пазара на дребно

"Ние все още" ранни "структури"

Владимир Kintsurashvili: Все още не е, може би, да се говори за това. Това ще бъде възможно, за да разберете точно след централната банка да одобри доклада. Но Palesora дял от около 70%.

- миноритарните акционери 36.6 "се оплакаха на вашите действия в системата на паричен съвет. Ти разбра какво е причинило недоволството?

VK:. Аз не разбирам. Те Сдз-такъми, че трябва да продават акциите по-скъпо, отколкото те са на стойност. В този случай, миноритарните акционери на нас, които имат въпроси не са разгледани и че те се третират в различните органи, ние се учим, независимо дали е от пресата.

Temur Shakaya: Някои организационно-ТА, свързани с някои от разпространителите наемат Бабу-Шек, които отиват в нашата аптека и се оплака на СССС, ние трябва да се ад-IU цена akvamaris - 178 рубли, а в аптеката струва 179 рубли , Ито-н FAS справяне с този сериозен проблем. После разбрахме, които баба нае и защо.

- И кой е този "баба" заети в случай на миноритарните акционери?

T.SH:. Предполагам, че същото бабата в случай на миноритарните акционери е бил нает от някой, който всъщност не искат да направят тази сделка се е състояла. Тези, които са нерентабилни окончателност-ING асоциация A.v.e и "36.6".

- Сред тези хора са основателите на "36.6" Сергей Krivosheev и Артьом Bektemirov?

T.SH:. Много се съмнявам. Не толкова даване, но ние ги срещал веднъж - заедно участваха в програмата "Времето ще покаже" на първия канал. Те са били създадени много положително, но по отношение на нас.

T.SH:. Чудя ви се обърна. Вие все още се обърне внимание на факта, че ние всички идват от места, където е имало горещи точки.

Игор Zhibarovsky: Това е много по-лесно. Има експерти във всяка област. Ние имаме една компания с висок оборот и, разбира се, важно за нас Secure-ност. Това са хора, които разбират това и наистина имат такъв опит.

T.SH: ICD - нашите голям кредит, тор, така че присъствието на представителния съвет на банката и разбираемо.. Освен това, както и, когато на борда на директорите е човек, който професионално запознат с финансите.

Иван Saganelidze: Zyatkovsky - е един от нашите независими директори със серпентини. Един мъж с голям опит в бизнеса, много практичен. Неговата дейност включва търговия на дребно, той знае, на улицата, знаят как да търгувате. В допълнение, ние го имаме здрави човешките взаимоотношения. Нищо повече не мога да добавя към него. Въпреки че самият той се обади.

VK. Ние сме изхождаха от предположението, че делът на малцинствата притежателите-канавката има доверие в нас, така че те да разберат, че това не е някои измамници там са дошли. Да предположим, че Ма Linovskiy - много уважаван човек, а акционерите става ясно, че такъв човек няма да заеме Ся нещо съмнително. По същия начин, Zyatkovsky - човек с добра репутация на пазара, които могат да ни помогнат като опитен търговски обект Sant в бизнес процесите. Що се отнася до адвокатите etsya - член на борда на адвокатите винаги е необходимо.

- И все пак най-големите публични компании, на борда на директорите обикновено изглежда по различен начин.

VK. Кой би искал да видиш там?

Е:. Сега разбирам отговори. Както много добре познати от най-Джер Menedemos много големи групи SPRO-сили, които имам, "Вано, защо не ви предлагаме да имате на борда? Това е вашата конкуренция Proposition I-gayut, а ти - не ". Аз му казах, че ние сме все още "в началото" структура. На първо място, ние искаме да се постигне определена позиция. Сега имаме период много сложно-ТА postkonsolidatsionny. Представете си, че правите ремонт, а след това да разберете, че следващия Жилището се продава евтино. Можете да го купя, се присъедини към нея - и отново ремонт започва, стените се съборят, работниците отиват! Ние сме в такава SRI-consisting're през последните две години. Така че, имайки предвид, че Съветът може да варира, ние не "знак" за представяне на предложения за независими директори.

"Никой не си спомня, по някаква причина, че ние трябва да"

- Имахте ли стар кредит порт-Фел, можете наследен наследство от "36.6", а има и нови дългове, например, в резултат на по-Kupka българския бизнес финландски Ориола-KD. Както ICD упълномощен тази сделка, и как да се обясни необходимостта от него?

VK. Както обикновено: Lend-банкова желанието си за създаване на бизнес план. Банка изглежда доволен или не, както и приемане на решение за.

- Имахте ли бизнес план към момента на сделката? След това, преди една година, тя изглеждаше някак се завъртя бързо.

VK. Разбира се. Не случайно stey не беше само на студено-те състезания. Сделка с Ориола ние вярваме, че пра-вила и успешна. Това не е нищо безотговорно. Все още работим в "А5", те искаха да се обедини с "Geopharm" и да направи на едро, но VRE Мени не е достатъчно.

- Чакай, но веднага след Ad-мент на сделката сте декларирали до умишлено спорните планове за Ориола едро с разделяне по време vitiyu. Отначало се говореше за развитие въз основа на "авлига" дистрибутор-раз-броячи, и след няколко седмици говорят за това вече е като дистрибутор-висок рейтинг център за собствено ползване. Какво е написано в бизнес плана?

VK. Той е бил написан в бизнес плана, който имаме резултат, и не можем да не участие в разпределението-emsya и близки регионални клонове. В резултат на това ние напуснахме само един склад - за нашите търговци на дребно. И му на дребно, както вече беше посочено, ние се консолидират, така че само три юридически лица: PJSC "APTECH Nye 36.6", "Аптечно-AV", "Аптечно-AV-1" и фирма "Джи Пи Ди» в лиценз на едро. Всичко останало е или продадени или ликвидирани или restruktu-ingly. Всичко това е да се гарантира, че структурата беше ясно, че малцинствата да разберат какво в общата реч. Ние, за разлика от много компании, които не се стремят да Opti-рана данъчно облагане чрез създаването на стотици юридически лица.

- След като сте имали идеята за Execu обаждане на склад Ориола като временно съхранение на производствени компании.

VK:. Да, идеята беше да се даде част от складове под стража за производителите, но заради кризата не е про-ГПК. Докато ние използваме склада за да служи на дребно.

- Казват, че сте пререгистрира Уали на "Ориола" в компанията "Farmopt".

VK:. Да, защото името Ориола ние договор трябва да бъде Ver-гайка финландци.

- А казват, че "Farmopt" вече преструктурира в три yurli-ва - "Ферма", "Търговия на едро" и "FD". Про-шофьорите в частни разговори наведнъж знаели-, че те се страхуват от: дълговете са пренаписани за един от най-новите дружества, по отношение на която и да е от длъжника започва производството по несъстоятелност.

VK. Ние направихме за производителите и преструктуриране, така че те не разполагат с никакви въпроси! Аз ще ви кажа, че дългът е 12 милиарда рубли-леи в момента, когато имаме някой доставчици от кого. И 6 милиарда рубли от тях, ние изнеса най-различни начини - в брой, оплитайки топката в мрежата маркетингови услуги.

Никой не си спомня причината, поради която ние имаме. Когато приемащото дружество [Ориола. - РЪКОВОДСТВО], тя е около 8 милиарда рубли вземания. Някои фирмени кладенци сме се върнали на стоките, които те тъпча невероятно количество Ориола, защото са искали да извърши плана. А мениджърите Ориола взеха този продукт, защото искахме да получи награда.

T.SH:. По едно време, след закупуване на "36.6", "Протек" стана себе си не ни въвеждай като наш стратегически партньор, както и собственикът на нашия конкурент "Rigla". Ние сме "изтекла", за да каже: "Ние искаме да бъдем вашите клиенти, защо ни принуди да направим договори за дистрибуция и директна изключение?" И сега една и съща ситуация варенето с някои производители. Ако някои от производителите, в зависимост от вашите въпроси, които не са много щастливи с нас, ние ще ги потърси някаква замяна.

Е:. И как те могат да бъдат недоволни от нас? Какво? Нашата prilav ками, таблици? Ние сме на пазара 25-те години, и ние знаем, че прилагането на задължителни менти - ключът към успеха. Търсим начини за по-добра работа. А това означава за нас - по-добри стоки на по-ниски цени.

"Ние отново не мога да кажа това, което мисля"

- управление на покани от търговеца на едро ви-Sili Анри Fogels веднъж е отговорен за развитието на Ориола в България. Сега, според Следствие proshe работно време, че сте доволни от завръщането си?

. VK: Хенри ние сме абсолютно доволни от нас, той е много добре запознат с всичко това ферма - машинно-ке, роботика, логистика.

- Какво е целта ви в развитието на ридание неправителствена едро - искате да отидете на пълно работно Стю на самообслужване?

VK. Не, това е невъзможно. Дори "Rigla" купува стоки не само в "изтекла". Сто процента е невъзможно, може да се затвори.

- Кои търговци на едро са ви в момента работи?

VK: "четиристишие" - номер едно.. В допълнение, "SIA International", "Ро-сто", "Протек", "Пулс", "Печалба-Мед", "Аралско Plus", "Балтимор". Къде добри сделки там и да вземат.

- Те казват, че "четиристишие" и "изтекла" строго да ограничи работата с вас - нова доставка се извършва без плащане на стари дългове.

T.SH:. Разбира се, всеки има някои ограничения, но ние сме абсолютно в тях са поставени.

VK. Ние ще направим всичко, за да има някой panii е добър резултат. Но някои проектира фигури не са готови да се обадите. Посетителски някой panii рядко дава против да бъде по-конкретни числени цели.

- Вие сте, между другото, от публичността, аз не мисля,-ете да откаже?

VK:. Е, не винаги, на пазара ще падне. Ако утре всичко ще започне да расте отново? И ние имаме това ние ще Гото-не е нужно да харчите пари за пътуващо шоу - ние да го има всичко безплатно. Ние не се намесва. Е, ние сме отново с Temur не мога да кажа това, което мисля - но това е какво да се притесняваш.

- Нека поговорим за покупката. От една страна, след придобиването на "Олд доктор" и "Ориол" ти не са имали сделки. От друга страна, вие странно корени setjan-ми "Добро здраве", "Vitrum", "Фармация предградия», GrossPharma. Пазарът се говори за него като за изкупуване Ка, въпреки че някои сделки като без пукната пара. Например, в стопанство "FarmEko" ни каза, че техните "Москва Аптеки" ви взеха предвид дълг към "Ориол".

VK. Кой каза това?

- Е, ние не разкриваме източници.

T.SH. Това е много проста. Нашата Брен дупки в момента е толкова силна, че това ни помага да се отворят само областта на затваряне нерентабилни аптеки. Тъй като ние, както сте забелязали, точно сега - номер едно, на наемодателя е да ни се обадите. Ние сме полудневни чай десетки предложения с искане да вземе помещение.

I.ZH. Ако по-малко от 15, като предложение-ТА на старата аптека - един скучен ден, мога да потвърдя.

"Всеки, който е купил от САЩ аптеки, стана номер едно в своята област"

- Добре. Следващата ви конкурентоспособ-ви каже, че качеството на вашата аптека е паднал, ви държи до последните дълбоко нерентабилни аптеки.

T.SH:. Е, нека бъдем щастливи след това!

VK. Това е лъжа! Ние, напротив, много близки аптеки. Не месене-ца, така че ние не затвори аптеката. Ако в рамките на девет месеца от аптеката не излизат дори "нула", ние го затворите.

. I.ZH: Ние сме отличава от болка-shinstva мрежи, ние не разполагат с локално-Mania желание да спаси всички - ние ще оставим само най-ефективният точка. Мислейки, че ние поддържаме намаляваща точка точен - това е стратегическа грешка на нашите конкуренти, които ние сме щастливи да се възползвате.

- Вие ще бъдете в Москва да си купи нещо голямо?

VK. Ще дали предлагаме ще пристигне.

T.SH:. Ние винаги се преговаря. Сливания и придобивания, които обичаме.

- Като контрол на "36.6", вие сте про-Шломо година организираха безпрецедентна шоу - безпрецедентна разпродажба регио- крайните активи. Булката, на доста играчи от Top100, много от тях обвинява точки за качество. От крайни нето твърдения са купувачите?

VK. Всички тези, които закупени от нас аптека, сто, ако един номер във вашия район а. И повечето от тези аптеки всъщност-STI не наемат има такива.

T.SH. Ако сте пропуснали фирмата-изгодната сделки, като конкурент не е прозата дърво, тя е, разбира се, ще кажа, че състезателят е направил грешка. Никой не иска да признае грешката си.

- Ще направя giperapteku "Gorzdrav"?

Е:. Не, ние ще направим "хипер" 36,6 ".

VK. По това време ", 36.6" е плод на въображението на HN да работят в чизми формат в Koto-ветното има голяма аптека. Те в един момент ще се отвори giperap-тек на Нови Арбат, но нещо, което не съм ходила. Ние също имахме тези развития. Искаме да направим същото нещо като ботуши. Елате във Великобритания и ще се видим на аптека по хиляда квадратни метра-ТА. Ето това е едно и също ще бъде "36,6". В този случай, той няма да бъде просто "голяма аптека." За разлика от "хипер" от голям аптека - на склад. Голяма аптека - това е просто една голяма площ и много лекарства, и "хипер" - това за ръка своя страна платно разстояния. В момента се работи по него. Ние имаме едно куче-rennosti търговски център, даде добър район.

- Когато отворите?

Е:. Есен. Да направим няколко примера, а след това да се сравни, по-специално nyat потоци и така нататък.

"Може би от подхода на Златния пръстен BEGIN"

- Ние вече споменахме колегите си от регионите. Много от тях са възможността за лихви-ви-ТА върнати. Преди една година, ти каза, че компанията - това е чисто история Москва.

VK. Москва история за още една година със сигурност. И тогава ще видим. Досега разрешенията FAS, ние сме от Mo skvy и Московска област не отиде по-нататък.

T.SH:. Ние все още трябва да расте и да се развива.

I.ZH:. Когато погледна през предварително експандиране в аптеките, аз не мисля, че ние имаме някаква граница. Все още имаме голям запас. Тогава, може би, за да започне да се доближава до златен пръстен.

- Логистика си търговец на едро е достатъчно за това?

VK. Ако отидем до регионите, разбира се, няма да го направя, без да логистика. Поради трупи Придържайте регионално абсолютно Неа dekvatnaya ситуация с търговците на едро. В същото дистрибутор в различни региони на различните директори RA, различни цени и различно отношение към вас.

VK. Заради логистичен че няма смисъл да си купя един дистрибутор. Особено в контраст с Ориола в Алианса не аптеките в България. Но като цяло, така че аз казвам: по-малката страна на дистрибуторите, така че ние ще бъдем по-добре. Те ще спре, защото от желанието да развалят един на друг да превозва стоки за всички и разни, и затворете си затварят очите пред факта, че една фирма от 200 юридически лица, с които е невъзможно да се "вземания", за да се съберат. Тук ще остане-Ся, грубо казано, "четиристишие" и "SIA International" - ние ще бъдем на щастието Livs. Друг "Pulse", разбира се.

VK:. Е, вие виждате, "изтекла" не ни искат да кораб иска да развива търговия на дребно.

- Ние вече се повдигна въпросът, невидимите ръцете на моя ICD, и "36.6" стратегия. Много от вашите конкуренти и пара-tnery ни призна, че наистина не разбирам каква компания сте сграда.

VK: Имаме три марка - diskaun тер "Gorzdrav", "36,6" - като основите на Nye нашата движеща сила, и A.v.e - малък Laksheri.. Всичко тук е това, което ние изграждаме.

- преформулира. Темперамент си по отношение на купуването и събиране на аптеки, преструктуриране на компанията, Рабо ти дълг от много на пазара води до последващи проводящ мисъл целите на предприятието не е само развитието, връщането на дълга, както и мега сделки. И неизменно води към това ICD.

VK. Същата банката! Той не управлява всички аптеки или магазини. Той управлява пари. За тях, ръководителите на Noe, така че ние просто затворени заем и да плащат лихви. Ние извършваме стриктно, така че ние имаме доверие отношения с тях.

I.ZH:. Знаеш ли колко е трудно да се управлява фармацевтичния бизнес. Над отколкото го изкачи миряни?

- И така, никой не мисли, че имате една проста връзка диаграма. Целта на тези отношения - supersdelka.

- Има две версии: преобладаващите държавата в лицето на корпорацията веднъж Vitia или стратегически инвеститор в чужбина-нето.

VK. И какво състояние е необходимо?

T.SH:. Хората измислят конспирация тео-Рий, защото не мога да разбера защо сме толкова ефективни. Те се опитват да де-лат същите, както го правим, но те не работят.

VK. Защо Temur? Много работа. Тук е "А5", например, мерки - добра мрежа. "Rigla" - също е добра мрежа.

- Каквото и да е, всичко шума около вас не е случайно. Производителността Teli Просто кажи обрат ръцете си, да диктува условията и просто не забравяйте, че професионалистът има дял в района на Москва.

VK. Кой може да ми диктува?

. Е: Напротив, то е, че ние - задвижване. Ти просто се използва това, което Ни-периодично, несъзнателно, ние сме в "faytovyh" ситуация-ции. Но не, сега имаме много по-различен път - креативни. Всеки ден ние седнем и да помислим какво можем да направим за купувача-ла. Годините минават, купувачът изисква за нови формати. Аз съм тук, за вчера, е бил в неговата аптека, обадете Gendy-ректор и да каже: "Знаеш ли, има една аптека дъвка не". Така че ние сега седя и си мисля, че е необходимо да направим в матрица от смола или не. Това е наша работа. Защото, ако ги донесе, и те не nuzh-ни - това е друг продукт, излишната утайка. Ако те са необходими, и те не са там - след това, с матрица от непрекъснат работи правилно. Ние смятаме, че днес общо с избора на това как да промените външния вид на обекти, в това, което формати работа.

Хората в криза искат да купят по-малко качество на продукта. Дайте им тази възможност Нес - сега е нашите фондации Най, много сложни проблеми. Всеки, който реши тази задача, ще се превърне в реален конкурент Ним на пазара. Това е, което ние правим, и ние нямаме време за игри.

Сподели в социалните мрежи