Тайните neverbalika претендират, докато получите!

LPgenerator - Професионална целевата страница платформа за увеличаване на продажбите на Вашия бизнес

Кацане МАГАЗИН ОБУЧЕНИЕ ЗА ДЕЙСТВИЕ от страна на партньорите

Езикът на тялото е присъщо на човека, дори и по-дълбоко от мимикрия или способността да се говори. Затова хората, които са родени слепи, жестикулиране като зрящи.

"Жестове и мимики контролират как и какво мислят за нас наоколо."

Няколко фундаментални изследвания, проведени през последните години от учени в Харвард (Harvard University), Принстън (Princeton University) и други водещи университети в света, направи значителен принос към проучването neverbalika (език на тялото) и демонстрира как да се използват разнообразни техники и методи за справяне с бизнеса партньори и клиенти.

От разбирането на думите си събеседник, зависи от езика на тялото си и начина, по който той се чувства близо до вас, така neverbalika в продажбите е много важно. Каним ви да се видят резултатите от някои изследвания на езика на тялото и да научат как да се създаде образ на самоуверен човек.

Тялото изразява емоции по-добре от мимикрия

Ние постоянно се правят изводи за това как ние възприемаме източника и които в същото време имали чувството, въз основа на изражението му. Както се оказва, че не е най-подходящият начин да се оцени емоционалното състояние на човека.

Учени от университета в Принстън имали една много проста проучване опровергава тази гледна точка. Участниците в експеримента трябвало да направи, е да се определи какво явление в запечатан в снимки на хора: възбуда, болка, радостта от победата или горчив поражение. В първата част на изображенията само жестове и пози са показали, от друга - изражението на лицето, други снимки не са били променени.

Ако си мислите, че това не е голяма работа, опитайте се да направите същото и че участниците в проучването. Разгледайте внимателно от дясната страна на следващата снимка, и се опитват да се определи какви емоции опитни тенисисти.

Резултатите от проучването бяха повече от невероятно:

"Резултатите от четири независими експерименти показват, че участниците да идентифицира правилно емоции изобразени на снимки на спортисти, когато се гледат снимки с жестове изображения. Значително по-малко верни отговори са получени, когато участниците изграждат своите предположения, базирани на тенис изражения на лицето. "

Главен изследовател Алекс Тодоров от Принстънския университет (Алекс Тодоров) в работата му предполага, че се прави разлика силни негативни и силни положителни емоции е много трудно, тъй като израз на лицето при човека е почти същото, в тези случаи. Той също така се споменава, че избирателите, за първи път е видял лицето на кандидати, в рамките на няколко секунди могат да предопределят как да се разпределят 70% от местата в Сената.

Не е необходимо да си дресираш езика на тялото, тъй като повечето от нашите емоционални изрази има своите корени в безсъзнание нивото на умствената дейност. Отлично доказателство за това е изследване на психолози Dzhessiki Treysi (Джесика Трейси) и Дейвид Мацумото (David Мацумото) от Университета на Британска Колумбия и Държавния университет в Сан Франциско, се наблюдава поведението на поражението и губещи джудо на олимпийските и параолимпийските игри.

Както се оказа, жест, свързан с победа или поражение, същото има зрящи и лишен от възможността да видите на спортистите. В джудо, която се намира точно на снимка, вродена слепота:

езика на тялото оформя своята идентичност

На конференция на американската частна търговска основа TED (Technology Entertainment Design, Технологии / Развлечения / Design) Еми Kaddi разказа за някои от най-характерните жестове и пози на човека. Психологът също се фокусира върху това как правилно използване на езика на тялото влияе на успеха на бизнеса и как тя работи neverbalika в бизнеса.

разграничение Къди между два вида телесни позиции: властна поза, изразявайки силата и господството, както и разпоредби, показа безпомощност и слабост. В следващата снимка можете да видите примери за силна позиция:

Но примери за пози, изразяващи слабост и безпомощност:

Проучвания, проведени от Еми Kaddi, разкриват тайните на невербалната комуникация и са довели до някои много интересни заключения. На първо място, като силни позиции, ние увеличат шансовете си за получаване на добра работа, чувстват по-щастливи и да станат по-успешни. На второ място, причините за посочените промени не се крият само в обикновени променящите се позиции на ръцете или краката. В действителност, в тялото ни се състои не по-малко значими промени, свързани най-вече с тестостерон хормони и кортизол.

• Как стресът се отразява на размера на мозъка?

• Тестостеронът - хормонът на силата и властта. В допълнение към основните си свойства, тестостеронът е една от основните биологично активни вещества, които оказват влияние върху цялостното здравословно състояние, човешки характеристики и самочувствието.
• Кортизол - стресов хормон. Повишени нива на кортизол допринася за появата на безсъние, раздразнителност и чувство на безпомощност.

Експеримент Еми Kaddi: "Прави се, докато не получи"

Както е известно, самоуверени хора са по-оптимистично настроени, усмихнати, агресивни и необмислени. Те не се страхуват да поемат рискове, те знаят как да мислят абстрактно и да се определят дългосрочните цели.

Силно ефективен лидер е с високо ниво на тестостерон и ниски нива на кортизол, докато ситуацията с стеснителен човек всичко е точно обратното: твърде много стрес хормон, и твърде малко на хормон орган. Въпросът е дали има някаква връзка между езика на тялото и самосъзнание на човека? Едно проучване, проведено от Еми Kaddi, дава всички основания да вярваме, че това е вярно.

Участниците в експеримента трябвало да вземе властта, или неправилна стойка, и са били в такива позиции в продължение на 2 минути, след което отиде на интервю за работа. Резултатите са поразителни: работодателите не са осведомени за детайлите на експеримента, ние изразихме желание да наемат само тези студенти, които се сблъскват с това играе ролята на силен и уверен в себе си човек. Мениджърите трябва да знаят neverbalika за организационна психология, за да разберат защо този или онзи кандидат изглежда по-обещаващо.

Още по-интересно е, че се проследи силното покачване на нивата на хормоните. Тези участници, които взеха силен поза, нивата на тестостерон са се увеличили с 20%, а на хората, които са в слаби позиции, са намалели с 10%:

Същите промени в нивата на кортизол. 2 минути от "силни и храбри мъже пози" си ниво са намалели с 25%, а тези, които са били в "слаба позиция", тя е нараснала с 15%:

Проучването, проведено от Ейми Къди показва, че езикът на тялото не може да окаже влияние само върху крайния резултат, но и възприемането на самия човек. Така че, на върховенството на "преструвам, докато не получи" по-подходящо заменят с "Прави се, докато не се превърне в такъв." )

Каква информация се нарича невербално?

Невербалната информация - това е невербални форми на комуникация, което позволява създаване на психологически портрет на събеседник. Какво общение се нарича невербално? Без думи, когато информацията се предава чрез жестове, изражения на лицето и поза.

1. Съсредоточете се върху позицията на краката

Карол Кинси Goman (Carol Кинси Goman), д-р и консултант в областта на технологиите за управление, е посветил много години на изучаването на neverbalika. Следвайте краката - това е една от най-интересните и необичайни съвети, които по принцип могат да бъдат намерени в литературата на невербалната комуникация. Оказва се, че позицията на краката дава емоционалното състояние на човека, не е по-лошо от позите и жестовете.

"Разберете, ако 2-ма души искат да се намеси в разговора, че е много лесно - обърнете внимание на позицията на краката си. Ако интервюирания, в отговор на вашите сигнали, просто завъртете тялото и краката в същото време да остане неподвижен, по-добре да се ограничи просто поздрав. Ако те се движат краката си в посока, то може да се разглежда като покана да се поддържа разговора. "

Goman обяснява как да се възползва от момента, за да се сложи край на разговора:

"Дори и да сте сигурни, че вашият партньор цялото внимание, не е лошо да погледнете в позицията на краката си - ако те са се обърна към вратата, което означава, че трябва да се сложи край на разговора, той иска да се измъкне."

2. Smile: усмивка ще ви накара да по-щастливи

Ние се усмихва, защото ние сме щастливи. ) Спори с това трудно, и не е необходимо. Но може да се приеме, че при липса на усмивка на чувствата на щастието провокира възникването му? Учени от Университета в Кардиф (Cardiff University) смятат, че това е напълно възможно.

"Процесът на емоция зависи не само от мозъка, но и от движението на части от тялото, подсилващи произтичащи усещане."

Но не забравяйте, че за да може да се усмихне - това е напълно различна история. За да започнете, опитайте се да се усмихне на някой преди срещата или интервюто - това е гарантирано, за да добавите към вашата увереност. )

3. Практика силната поза

Следващия път, преди да се отправят към най-важните преговори, опитайте се да прекарат 2-3 минути в един от най-силните позиции, учи Еми Kaddi.

4. Въртете позицията на тялото си

Друг съвет от Карол Кинси Goman казва, нулиране и позицията на тялото му под позицията на събеседника на тялото. По този начин можете бързо да постигне общо споразумение и да избягате от напрежението:

"Стоейки рамо до рамо, или търсите в една и съща посока, можете лесно да намерите общ език със своя спътник."

5. дълбок глас, дълбоко дишане

Мъже и жени с хубави дълбоки гласове по-често в лидерски позиции и се възприемат от другите като хора с широки правомощия. Ако искате да експериментирате с гласа си, опитайте се да отнеме няколко дълбоки вдишвания Диафрагмените - това помага да се отпуснете гърлото и да я направи по-приятно. )

Високите реализации вас!

LPgenerator - Професионална целевата страница платформа за увеличаване на продажбите на Вашия бизнес

Сходни публикации

ВНИМАНИЕ! Използвате остарял браузър Internet Explorer

Този сайт е изграден върху най-напредналите и модерни технологии и не поддържа Internet Explorer втората и седмата версия.