Съвети как да се изгради бизнес връзки

За успешното развитие на бизнеса е важно не само от лични контакти, но и на бизнеса. Нека видим, какви са взаимоотношенията на бизнеса, или съобщения - и как и къде е по-добре да се изгради.

"Бизнес отношения изискват време и усилия, те имат свой собствен специален ритъм всичко зависи от това, което се жертва за тях, както и че вместо да Ако разберете, че сте се инвестира в бъдещето си, а след това на вашите усилия бързо ще плащат за себе си .." - така казва Ерминия Ибара, професор по организационно поведение в бизнеса от INSEAD. специализирани думи, за да създадат най-различни бизнес отношения - основните правила за общуване в света на бизнеса.

В образуването на нови бизнес отношения качеството пред количеството

Отвореност, или да използвате модерен термин, комуникация - качество, често произведени от човек от вродена. Хората се учат да говорят като дете, първо в семейството, след това в институции, в двора, общуването с връстници. Освен това, интересно е, че от ранна възраст, във всяка група започва да създаде умения за комуникация, и да започне да се опитва на всички различни роли: лидер, "душата на компанията", "ноу-обръща към" асистент, Silent, съвестен и т.н. Понякога ролите идентифицирани дори в детската комуникация, се съхраняват за цял живот, но по-често, те все още са склонни да варира в зависимост от нови житейски обстоятелства.

Постепенно, кариерно развитие, хората започват да се създаде не само лични съобщения, но и на бизнеса. Нека видим, какви са бизнес отношения или комуникации, както и как и къде е по-добре да се изгради.

Експертите разграничават три вида междуличностна комуникация в бизнеса:

1. Бизнес (работа) - отношенията, които възникват от едно лице по време на работа всеки ден, и са пряко свързани с решаването на текущи делови въпроси. Тази връзка с управление, колеги, клиенти, доставчици, бизнес партньори и др Тези отношения се развиват във всички работници и служители, това е - неразделна част от работата, някой, поради специфичния характер на работата, или те се развиват по-добре, някой по-зле.

2. Лична - връзката по-приятелски, отколкото бизнес. Подобни взаимоотношения могат да бъдат служители от различни отдели или дори различни компании, които не са свързани с едно нещо. Това може да се дължи, който се появява на различни общи събития, корпоративни и социални и благотворителни. Когато личните отношения на първо място има безкористност и приятелско отношение в една връзка, но понякога такива връзки са много важни за хората и средства, за да ги повече от другите, а понякога те могат да отидат в бизнес и стратегически отношения.

3. стратегическа (дългосрочна) - бизнес отношения в бъдеще, което се развива постепенно. Има два подвида взаимоотношения могат да бъдат разграничени: целенасочено създава и интуитивно открити.

3.1 целенасочено създаване на връзка - връзка, която бизнесмен съзнателно и заготовки, знаейки, че в бъдеще такива контакти могат да бъдат полезни и ползотворни. Така например, посещение на различни изложения и конференции винаги осигурява много различни начини за комуникация, се срещат с нови хора, което не е непременно полезно веднага. По-често, отколкото не, част от мен и ще остане на първичните познати без продължаване на контактите, някои от които могат да бъдат полезни в близко бъдеще, и някаква част може да играе важна роля. Ако човек мисли за намиране на нова работа, че в такъв случай, той може да се срещне с представители на други компании, така и в бъдеще, за да им предложим като кандидат.

3.2 Интуитивен намерена връзка - връзка, която е развил по своя собствена, без търговска цел, първоначално имаше, но в бъдеще изведнъж стана бизнес. Например, един познат на съвместна светски или церемониално събитие, в клубовете, на почивка, на самолет и т.н. когато двамата се срещнали и разговаряли, разменени карти, намери нещо общо в мненията си. Освен това, те могат да възникнат периодично, например, в една и съща спортен клуб или клубове и др но отношения продължават да бъдат по-чисти, а ако идва нов кръг от събития, например, един нов проект, който може да се интересуват от двамата, връзката може да се превърне в стратегически бизнес.

Трябва да се отбележи, че линията между тези три вида взаимоотношения и фините отношения може да скочи от един вид в друг.

Как да създадете най-различни бизнес отношения

Бизнес комуникации създават, но стратегическите отношения образува само няколко. Това се дължи на липсата на мениджърите за прогнозиране, особено мениджърите на средно ниво. човек често привлича работна рутина, монотонността на същите задължения за работа, определено ниво на комфорт, които бързо се свикне и да се създаде нещо ново мързелив. Според Андрей Даша, президентът група от компании "Alpari", която работи успешно на форекс пазара, той е видял много случаи, когато човек е имал някои добри цели и ресурси за тяхното постигане, но поради мързел постоянно обосновава причини, различни неща, и хора, които не са постигнали нищо. Нямаше достатъчно ангажимент.

В образуването на нови бизнес отношения стратегическо мислене, за поети задължения, отвореност към всичко ново - най-важните качества, които помагат за намиране на нови контакти в бизнес сектора.

Защо мениджърите на средно ниво са най-необходими стратегически бизнес отношения? Тъй като мениджъри мениджъри младши често се стремят към кариера и търсят възможности за развитие, и, като следствие, нови връзки. Топ мениджърите търсят бизнес отношения от различен вид - партньорство или инвестиция. Но мениджърите на средно ниво са склонни да се заби в едно място, като се задоволява с това, което имат.

Интересно е, в тази връзка, опитът на японски компании, в които на всеки три години, проведени сертифициране и ротация на служителите, както и много хора прехвърлят към друго работно място в: талантлив - на осведомеността, добросъвестно - в други отдели или дори в други браншове. Това е да се гарантира, че лицето, за да не остане на едно място, и "не zamylivat око" би, това е, когато вече не се интересуват от нищо ново, за разработване на нови идеи за подобряване на професията.

В допълнение, на управителя, който има по-напреднали умения на общителност и създаването на нови бизнес контакти, все повече и перспективи за кариера. Как Ерминия Ибара казва, че ако служителите, които са на същия етап на кариерата, един и същ тип образование, работа, ум, той може да предпочитат този, който е по-развита способност за създаване на нови бизнес отношения. Тя вярва, че водещи фирми в света са от съществено значение две неща: способността да се установят контакти и да продават своите идеи.

Много мениджъри се оплакват от липсата на работа, особено за създаването на нещо ново. Но, ако се прилагат в работата си управление ПРИНЦИПИ време, можете да се опитате да намерите време за всичко. Включително търсенето на нови бизнес контакти. В допълнение, има и дългосрочни цели, които понякога са в бъдеще, са по-важни от всеки ден, един от тях се отнася до създаването на нови бизнес отношения.

Какво е необходимо, за да се създадат нови бизнес отношения?

Трябва да бъдат информирани и да слушате интуицията си. Информираност - важен качество на съвременния бизнесмен. Бизнес - като жив организъм, който е винаги нещо се случва, промяна, има нови технологии, нови тенденции и идеи, както и че е важно да ги разберем, за да направи по-лесно да намерите съмишленици. С човек, който знае повече, е компетентен в своята област, на професионалистите по-интересно и по-лесно да се говори, тъй като можете да намерите много общи точки на контакт. Също така, трябва да се интересуват от други сфери на бизнеса, така че уменията, например, високо професионален мениджър по продажбите или HR-мениджър могат да бъдат изпълнени в различни сектори на бизнеса.

Интуитивен - друг важен качество на бизнес потребител. Можете да се култивира това качество на слушане на вътрешния си глас, който присъства във всеки човек, просто някой го чува по-добре, както и някои по-лошо. Kkak каже световноизвестни бизнесмени, като Соичиро Хонда, Казуо Inamori, Li Yakokka и др. Това е интуицията им помага в бизнеса, в това число в областта на създаване на нови бизнес контакти.

Къде да се търсят нови бизнес контакти?

1. Необходимо е да се посещават различни обучения, конференции, изложби и други събития, които да подобрят своите знания и бизнес умения. Те могат да се срещнат много интересни събеседници, да обменят информация и да се срещнат с нови хора в техния район.

2. Необходимо е да се занимават със спорт, посещение на различни спортни клубове: плуване, айкидо, йога, гмуркане, шах, и т.н. Общи сесии обединяват хора, да ги освободи и да осигури повече възможности за комуникация.

3. Необходимо е да се посещават различни благотворителни и социални събития, среща училище, институция и т.н. Не може да има, както и да се срещнат с нови хора и да поднови старите връзки и подобряване на уменията им за общуване. Те са особено необходими, ако човек е решил да смени работата си.

4. Възможно е да участва в бизнес форуми и чат стаи в интернет, но това си струва да се търсят специализирани форуми, които често се създават работни места.

5. Не е най-доброто място за търсене на нови бизнес отношения - ресторант или бар (с изключение на специални клубове по интереси). Като правило, тези институции използват много алкохол и нови приятелства са много повърхностни.

И все пак трябва да се вземат предвид културните традиции на различни страни - например в Азия можете да се запознаете с бизнес целите в караоке бар, както и в Европа, не е приложимо. Ето защо, за да се образува нови бизнес отношения с фирми от други страни, предварително да се проучат и техните традиции.