Съвети износители две основни грешки в началото на работата с китайския пазар, Южен Китай -
Тъй като световната икономическа криза, огромен брой търговски дружества започна активно да проучат на китайския пазар, където платежоспособността на клиентите се увеличава от година на година. Поради естеството на нашата работа всеки ден трябва да се изправят редица въпроси, които възникват за износители от Украйна, България и Европа. За да се разсее често срещано погрешно схващане изобщо идеята да напише поредица от кратки статии, които разкриват спецификите на правене на търговия в Китай като пример за продуктовата група.
Недоразумение 1 - "Омръзна ми да чакам тук"
Повечето износители наивно вярват, че на китайския пазар ще ги посрещне с отворени обятия, след като те предлагат стоката си. Най-честата фраза, че ние чуваме: "Ще ви дадем добра цена, трябва купят, освободени от митницата, а след това препродава на своите клиенти първокласни в Китай." За да се оцени това предложение, нека да мине през процедура работи:
Ако има клиент, който е готов да купи вашия продукт, тя ще има:
а) се снабдяват с продукти (средна стойност на храната 40 фут контейнер поръчки е 30 000-50 000 долара за CIF Китай условия).
б) за своя сметка да извършва митническо оформяне и сертифициране, която ще бъде около 30-40% от стойността на контейнера
Така например, в контейнера за CIF струва 30,000 долара. За да ясно на нуждата му да плаща 17% ДДС върху вноса + вносно мито (средно 10-15%) + услуги от митнически агент 3-5%. Общо за митническо оформяне, ще трябва да плащам около 10 000-12 000 долара. И още:
б) за своя сметка правят операциите по доставка и зареждане в склада
в) да плащат за услуги за складиране на стоки (от 500 долара за контейнер на месец)
г) да поеме всички рискове от навлизане на пазара с нов непознат продукт
На пръв поглед, най-лесна и удобна схема за продажба на стоки на китайския пазар се превръща за разходи китайски партньори, както и рисковете, свързани с zakonkurirovannostyu китайския пазар.
Да не забравяме, че в момента десетки чуждестранни компании, които вече оперират във всеки регион на Китай във всеки сегмент на внесените продукти са:
а) физически вече са в Китай
б) се съхраняват в складове на освобождаване от митницата вече внесените стоки на склад
в) предоставя стоката на клиента за реализиране на, или с разсрочено плащане
г) осигуряване на стоките на минималните партиди проба (от 1 клетка)
Предвид гореизложеното, едва ли е много предпазлив в бизнес китайски партньори Travelport обидени при такава "съблазнително" оферта купува и препродава на пристанището с изключителния си цял контейнер на неизвестен стоков пазар.
Недоразумение 2: моят продукт е единственият в Китай, и то веднага купи
Китай вече не живее с купони за храна, а по рафтовете на местните супермаркети са пълни с изобилие на всички видове продукти. На примера на слънчогледово масло, един от най-популярните продукти в Китай, можем да видим, че на рафта на всеки супермаркет ще намерите не по-малко от 10 местни популярни марки (Arawana, Mighty, нож, Cofco, дълголетие и много други), както и най-малко пет популярен марки внос от Украйна, България, Турция, Израел, Испания, Гърция и други страни. Всички марки имат много силно ценообразуване и маркетингова програма.
С цел постигане на нов продукт на пазара zakonkurirovanny, трябва да прекарват много подготвителна работа:
а) физически в Китай, за да се проучи пазара
б) за привеждане на стоките в Китай, обичаи го изчистват да наеме склад и постави стоките
в) да изготвя висококачествени рекламни материали на китайски, за да преговаря с потенциални клиенти
ж) да се установи контакт с десетки клиенти да преговарят интерес
д) предоставя за изпълнение на малки продукти стокова партия
1) Виж за сериозен партньор (име на партньора, а не на клиента) със собствена инфраструктура в Китай (логистика, митнически отпадъци и система за сертифициране, изпитан маркетингови канали).
2) Привеждане на партида от стоки, Мито (с помощта на агент чрез партньор за лицензия за внос), постави стоките в склад в Китай
3) Вие / партньора / ви водят преговори с партньори (дистрибутори, мрежа), дават стоки на реализация / разсрочено плащане малка партия
4) Следете търсенето, ако стоките са приети пазар - мащаба на доставката.
Можете успешни продажби!
Elnikov Михаил Evgenevich. Директор на развитие, на промоция експерт и продажби SHENZHEN USG ХОЛДИНГ ЛИМИТИД 深圳 市 优 士嘉 食品 贸易 有限公司,
Кузнецов Сергей Александрович, заместник-директор, специалист по Китай пазар
Открили сте грешка - изберете го и натиснете Ctrl + Enter