Субекти маркетинг - studopediya

маркетингови дисциплини в сферата на икономиката, са:

- Производители. предприятия на друг собственик, или лица, които произвеждат стоки и (или) предоставянето на услуги.

- Потребителите, които от своя страна са разделени на две групи:

а) на крайния потребител - лице, което купува стоки и услуги за лична консумация.

б) организиране на потребителите - организация придобива стоки или услуги за използване в дейността си.

- Посредници (дистрибутори) - организации или лица, които предоставят услуги за насърчаване на стоки и техните продажби.

Схематично всички маркетингови единици могат да бъдат представени както следва (виж диаграмата на Фигура 3.):

Както се вижда от схемата, всеки от субектите на маркетинга собствената си роля в тази система.

Търговия на едро - организацията или хората, които купуват продукти за препродажба на своята търговия на дребно, или промишлени или търговски потребители.

Търговия на дребно - организацията или хората, чиято дейност е свързана с продажбата на стоки и услуги на крайните потребители.

Маркетингови експерти - хора или организации, които са специализирани в определени маркетингови дейности.

Фиг. 3. Класификация на основните пазарни субекти

Всички тези функции, трябва задължително да се извърши. По много причини, един човек обикновено не поема изпълнението на всички маркетингови дейности:

- Много производители не разполагат с достатъчно финансови възможности за цел директен маркетинг (дори "General Motors" не може да си го позволят);

- някои организации са твърде малки, за ефективното прилагане на определени действия;

- голяма част от потребителите, за да се спестят пари могат да правят покупки в големи количества, за да се вземат собствения си продукт, използвайте самообслужване и т.н.

За да се разбере ролята и стойността на пазарните субекти връзката, помислете за стоките канали за разпространение на различни нива, тъй като стоките от производителя до потребителя могат да вземат друг път (вж. Фигура 4 диаграмата).

В допълнение към тези посредници в схемата (на едро, дребните търговци на едро и дребно), те също така включва следните маркетингови звена, които изпълняват тези или други посреднически операции: търговски агенти; продавачи; брокери; брокери; дилъри.

Фиг. 4. Шофиране канали tovarodvizhenija

Дилъри - тази фирма, която да помогне на компаниите в промоция, маркетинг и дистрибуция на своите продукти сред потребителите. Този бизнес фирми, които да помогнат на компанията да търсят клиенти и продават своите продукти директно.

Те са представени, като правило, под различни форми и връзки. Тази търговия като общ посредник. Търговия на едро изпълнява различни функции, свързани с сортиране процес, покупката или разпространението на стоки и последващото им препродажба на търговски организации на дребно или други организации на едро, но не е свързан с продажбата на големи количества от крайните потребители. Индустриални, търговски и държавни организации - основните потребители за търговци на едро, следван непосредствено от търговията на дребно.

1) позволява на производителите да продават своите стоки на земята с минимум контакт с потребителите;

2) да осигури обучен персонал за продажби;

3) Придобиване на диапазон за потребителите и им позволява да влиза в по-малко сделки;

4) закупени стоки в големи количества, което позволява предлагането на много и намаляване на разходите за доставка;

5) осигурява материал база за съхранение и доставка;

6) Предоставя финансова помощ както на производителите (плащат за стоки на доставката им, а не на продажба), както и на дребно и търговски клиенти;

7) решава проблема с връщането на стоки, както и вземане на квоти за дефектни продукти;

8) поема риска и е отговорен за кражба, повреда и излизане от употреба.

1. производители на едро дейност;

2. Търговски търговска дейност;

3. агенти и брокери.

Когато дейностите на едро на самите производители да отговарят на всички функцията за търговия на едро. Това се случва, когато една компания вярва, че ще дойде на дребно или на други организации на потребителите най-ефективно, ако поеме отговорност за търговията на едро.

Търговия на едро производители дейност могат да бъдат провеждани чрез продажбите офис или клон. Продажбите офис производител със седалище в производствените зони или в близост до пазар или магазин инвентара. Напротив, дъщерно дружество на производителя има условия не само да се продават продукти, но също така и за неговото съхранение.

Търговия на едро търговски организации да получат собственост за препродажба и на самите продукти. Те могат да предоставят пълен набор от услуги и ограничено обслужване. Търговия на едро търговски организации с пълна гама обслужване на продукти, произведени в определен район, които предоставят търговски кредит; складират и доставят продукти, предлагаме съдействие при тяхното прилагане и промоция; осигурят на служителите по лични продажби и предложи подкрепа в областта на научните изследвания и планиране. Информацията е на разположение и на доставчици и клиенти. Предоставя услуги за изграждането и ремонта. Тези организации действат като поделенията на продажбите на производителите. Търговия на едро търговски организации с ограничено обслужване, също купуват и съпричастност, на продуктите, но функциите, които изпълняват по-малко. Например, те не могат да отпусне кредит, или съдействие при изпълнението на данните за маркетингови проучвания.

Агенти и брокери изпълняват различни функции на едро и посредничество, но не поемат собствеността върху вещите. За разлика от търговските организации на едро. които печелят от продажбата на стоки, принадлежащи към тях, агенти и брокери работят за търговска такса или такси за услугите си. Основната разлика между агенти и брокери е, че първите обикновено се използва редовно, а това е временно.

Предимствата от използването на агенти и брокери:

1. Позволява на производителя или доставчика за увеличаване на продажбите, въпреки ограничените си ресурси;

2. Стойността на продажбите на предварително определени като процент от продажбите;

3. е обучен персонал продажбите.

· Търговците на комисионна

1. представители на производителите работят по няколко производители и се занимават с неконкурентни допълващи се продукти с изключителни права за разпространение на определени територии. По този начин, те могат да се избегнат ситуации на конфликт на интереси, и да има доста пълна гама от продукти за продажба на нейната територия. Те не дават кредити, но понякога се съхраняват и предлагат продукти и да предоставят ограничен съдействие при разследвания. При условие, подкрепа за изпълнението и популяризирането на продукти. Тези средства могат да допълват маркетингови дейности на производители, което помага да се въведат нови продукти, отидете на географски разпръснати пазари и продават продукти с по-ниска средна обем продадени лотове. Те обикновено се занимават само с малка част от продукта. Производителят може да използва различни средства, всяка от които може да има различни комбинации от продукти и територия. Големите компании могат да използват отделни агенти за всяка основна продуктова линия. Агенти действат на маркетингова програма на производителя и структура на цените е ограничен и обикновено получават комисионна от 5-10% от продажбите. производители Представители - големите търговци на едро на автомобилни части, желязо, стомана и т.н.

2. търговските представители на условията на договора са отговорни за продажбата на целия производители на продукти. По същество, те се превръщат в маркетинговите отдели на производителите (доставчиците) и има право да договарят цени и други търговски условия, като например кредитни и доставка. Те изпълняват всички функции на едро, просто не се получи собствеността на продуктите. По това време, тъй като производителят може да използва множество агенти продуцент, той може да ползва услугите на само една доставка агент. Агенти по продажбите повечето случаи работят на малки фирми. Те обикновено работят в такива отрасли като текстил, консервирани храни, метал, аксесоари за дома, облекло и хардуер.

3. Търговците на комисия (получателите) получават стоки на консигнация принципи на производители, събрани от местните пазари и организиране на продажбите им.

Пратка - условие за продажбата на стоки чрез пратка складове посредници, когато собствеността върху стоките, които влизат в склада агент, остава с доставчика до продажбата на купувача. Доставка на стоки до склад към договарящи продажба с купувача.

Брокери, брокери работят на борсата, да намалят купувачи и продавачи с стоки си за сделката. Те са добре информирани за състоянието на пазара, условия за продажба, източници на заеми, ценообразуване, потенциалните купувачи и водене на преговори; не дават кредити. Но понякога се осигури съхранение и доставка на стоки. Те не вземат собствеността върху вещите и обикновено не може да завърши сделката без официално одобрение. Брокер - длъжностното лице, регистрирано на борсата. Като общо правило, да направите плащане за мястото си на фондовата борса. Броят на брокерите на борсата е ограничен. Брокер е от страна на контрагента и от двете страни и често получава компенсация от двете страни. Той е длъжен да пази тайната сделка.

Доверени (търговски) представители да сключват сделки от името и за сметка на фирмата въз основа на договор за доверие с посочване на неговите правомощия.

Търговец - независима малка бизнесмен, продава транспортни съоръжения, генерален агент купува в имота му, запазвайки марката на компанията. Продажби на индивидуални купувачи и водещ гаранционен и след гаранционен сервиз.