Спортен маркетинг и че общият спортен бизнес консултации

спортен маркетинг появи сравнително скоро в нашата страна. Ето защо, специалистите по маркетинг, които искат да овладеят тази дисциплина, е необходимо да се събират трохите на знанието в индустриални конференции, в пресата и книгите. В единодушното мнение на експерти, най-добрата книга, писана някога за спортен маркетинг, написана от един американски учен Metyu Shenka наречен Sports Marketing: стратегическа гледна точка.

спортен маркетинг гуру

В Университета на Северен Кентъки Metyu Шенк разработена и внедрена бакалавърска програма по предприемачество, бизнес администрация, управление на човешките ресурси и спортен бизнес, както и програма за изпълнителен управление и организационна промяна. Изследователските му интереси са тясно преплетени с спортен маркетинг, изучаването на поведението на потребителите и маркетингови проучвания. Той е разработил и преподава курсове по тези въпроси в Ирландия, Австралия и България.

На всеки три месеца Metyu Шенк редакции Sports Marketing тримесечие - една от водещите научни списания в управлението на спорта. И последно, издател Prentice Hall, известен със своята трудна отношение към съдържанието на публикуваните материали, издаден на четвъртото издание на книгата си Sports Marketing: стратегическа гледна точка.

Remedy за късогледство

Първото нещо, което Metyu Шенк съветва да направи всеки, който иска да използва спортен маркетинг - е да се признае грешката на възприемане на спортния маркетинг единствено като комплекс промоция на спортисти и спортни отбори. В действителност, тя е по-сложна и динамична система. Спортен маркетинг - конкретно приложение на принципите и процесите на пазара с оглед на спортни продукти, както и насърчаването на всяка друга стока, благодарение на сътрудничеството с този спорт (Фигура 1.).

По този начин, организаторите на конкурса за тенис, които се опитват да им донесе по-близо до традиционните развлекателни събития, многократно са експериментирали върху тенис кортове пребоядисани в лилав цвят, позволява на атлетите да влизат в емоционални сблъсъци и намаляване на броя на партиите в комплекта 6-4. Права, очевидно, Алън Brew, веднъж каза, че границите между спорт и развлечения е почти изчезнали.

Спортни организации, които все още не са осъзнали, съответствието между спорт и развлечения, които страдат от късогледство маркетинг. Теодор Левит описва това явление като практиката на определението на бизнеса по отношение на повече стоки и услуги, отколкото от гледна точка на ползите, които търсят клиентите. Спортни организации могат да се възстановят от маркетинг късогледство, съсредоточи своите ресурси за удовлетворяване на нуждите на клиентите, а не на производството и продажбата на спортни стоки.

Структурата на спортната индустрия

Sports промишленост се състои от три основни елемента: спортния потребител, спортни храни, които консумират и доставчици (Фигура 2.). И си цел - да отговори на нуждите на три вида потребители: зрители, участници и спонсори.

Зрителят като потребител. Ако спортно събитие - сърцето на спортната индустрия, публиката - това го прави победи. Публиката - потребителите, които са изпаднали в полза на гледане на събитието. Без тях, спортната индустрия не може да съществува.

Първоначално фокусът на спортната индустрия и спортен маркетинг е фокусирана върху публиката, които присъстваха на събитието. Въпреки това, с увеличаване на влиянието на корпоративните потребители фокусът е изместен за излъчване на телевизионните зрители. Повечето притежатели на абонаментни карти за мачовете бяха изумени, когато разбрах, че в началото на спортни събития задаване на график на доставчика на телевизионни предавания - Фирма ESPN.

Защо да плащате телевизионни мрежи такива астрономически суми за показване на футболни мачове? Причините за това се крият в следните предимства:

Държавите като потребител. Все повече хора стават активни участници в различни спортни събития, така че необходимостта от спортен маркетинг увеличава. Сред участниците могат да се идентифицират тези, които предпочитат неорганизирана конкуренция, и тези, които решат организирани.

Беглец конкурс - спортна дейност, по време на които участниците не се контролира отвън. Тя може да бъде деца, играещи футбол или хокей. Трудно е да се определи броя на хората, които са ангажирани в спорта не организирани, тъй като може да се направи, дори и в домашни условия. Можем само да се предположи, че става дума за една много голяма аудитория, която е в милиони.

Организираните спортни събития - конкурси, разрешени и контролирани от лиги и асоциации. Организиране на спортен включва два вида участници: аматьори и професионалисти. Разликата между тях се крие във факта, че професионалистите получават парични награди, както и фенове - не.

Съществува стереотип, че спортен маркетинг е важно само за професионални спортни събития. Но това не е така: дори и организаторите на спортни състезания между ученици често използват маркетингови методи.

Първоначално между аматьорски и професионален спорт, има голяма разлика. В момента, разликата се намалява постепенно между тях. Така например, на Олимпийските игри, след като са свързани изключително с аматьорския спорт, а сега участват в Олимпийските игри от името на страната му може професионалните спортисти.

Sports спонсорство - това не означава непременно да струва милиони

А компания, която иска да направи спортен маркетинг, е да планира следващия набор от дейности:

В спортния маркетинг, дори най-малките неща могат да бъдат ефективни. Доказателство за това е примерът на Coca-Cola, който отвори врати в България на специална преса център, посветен на Олимпийските игри в Пекин. Формално, този център събира журналисти обсъждат подробностите на Олимпийските игри всяка седмица. Въпреки това, във фонов режим, можете да видите студио Coca-Cola лого. Така зрителите не само ще получат информация за Олимпийските игри, но също така и на контакта с марката "под олимпийския сос".
В заключение, ще разсея един мит, че спортен маркетинг - това със сигурност е скъпо. Човек може да цитираме много примери за успешното спонсорство на спортни събития, които са се струва на фирмите много по-малко, отколкото милионите договори, които всички са свикнали да мислят. Така например, на българската сок марката "Тонус" получи добър ефект върху участниците в спонсорство обиколка на шоуто "Dancing On Ice" на. Обиколката се проведе в началото на успеха на телевизионно шоу, придружено от все по-голям интерес към фигурното пързаляне и покрити 49 градове. Програмата за танц показа специална тема, озаглавено "Тонус", навсякъде присъства символика Juice "Тонус". И за всичко това марка съм платил само на няколко стотин хиляди долара.

Да помогнем да запазите и далновидност. Така че, на Dilmah е подписала договор с българската фигуристът Евгений Плюшченко дори преди да стане шампион на Зимните олимпийски игри в Торино, Италия. По това време Евгени Плюшченко е силен, обещавайки спортисти, но не и олимпийски шампион, така че първият договор с него Dilmah струва малко количество. Но когато Плюшченко стана олимпийска шампионка, капитализацията си и популярността се е увеличил драстично. Съвсем Dilmah пожънаха успехи на две години, тъй като условията на договора не са били ревизирани.

И накрая, компаниите не е задължително да живеят по megasportivnyh събития (световни първенства и олимпийски игри). Може би има смисъл да се обърне внимание на местната играта (например, между училищните отбори конкурси), или спорт, които са популярни в определен регион. Ако компанията навлиза на пазара за дълго време, той може да си позволи да "мисли в петилетки". В този случай възложителят понякога е по-евтино и по-ефективно да се рекламират чрез малки спортни събития, само че трябва да се помисли как да насочи дейността си в областта на спортния маркетинг в един канал. Трябва да се отбележи, че аматьорския спорт (първенства двора на училище, детска секция, и така нататък. Н.) е много по-близо до хората, както и за много компании е спонсорството на подобни събития може да донесе най-голямо влияние.

Разнообразие от спортни продукти

Може би най-трудно концептуален въпрос за спортни маркетинг, свързани с разбирането на природата на спорта продукт. Като цяло, спортен продукт - продукт или услуга, която трябва да отговори на нуждите на спортен зрител, участник или спонсор. Примери за спортни стоки - оборудване, облекло и обувки, услуги - спортни събития, обучения в фитнес клуб.

Спортни събития - неизменна част от спортната индустрия. Тя се отнася до конкуренцията, за която всички продукти са произведени в спортната индустрия. Без елемент на игра лицензирани продукти, печалбите и договорите за наем стадиони няма да съществуват.

На свой ред, не спортно събитие не може да съществува без спортисти. Последният също е отличен спортен продукт. Например, тенисисти Кобе Брайънт, Chemikyu Holdsklou и Кен Griffey младши се възприемат като човек, с набор от ползи, които отговарят на нуждите на потребителите и спортове на тенис корта, така и извън тях. Един от най-ярките примери за това как спортен атлет на продукта - Eldrick Уудс "Тигър". Той е красив, чаровен, млад, и най-важното, много талантлив. Тайгър спонсори вярват, че това е "добре си струва парите." Договорът на атлета с компанията Nike е $ 100 млн. Повечето от днешните спортисти не виждат себе си като спортисти, актьори и развлекателната индустрия.

Лицензиран Мърчандайзинг - друг вид спортни стоки, която е все по-популярен в света. Лицензирането е практика, чрез която маркетинг спортен сключват договори за използване на имена, лога, символи или фрагменти от марки на различни компании. Лицензираните спортни продукти обикновено са дрехите: шапки, якета или плетени облекла с символи на спортни отбори. Делът на дрехата е 60% от общите продажби.

Sports обучение се осъществява на всички нива. Те включват курсове по фитнес центрове, центрове за рехабилитация и спортна тренировъчни лагери.

Първият център за спортна подготовка е открит през 1886 година и е наречен на Атлетик клуб Ню Йорк. Атлетизъм в Ню Йорк с опит безпрецедентен бум, а през 70-те години на миналия век, че е пред нов вид спорт, "лудост" - аеробика, чийто основател е Кен Купър.

Спортни лагери - организирано обучение за преподаване на даден спорт, като баскетбол или футбол. Обикновено в такива лагери проведе обучение на децата. През последните години стават все по-популярни спортни лагери за възрастни, в които учителите са добре известни професионални спортисти - както да продължи да действа, и отиде да си легне. В САЩ, почти всеки бейзболен отбор редовно организира такива класове за възрастни. През седмицата те се обучават техниката и основите на спорта и е такова удоволствие не е евтино - няколко хиляди долара на човек.

Спортът като хоби и бизнес

Спортни асоциации - организации, които не само да се сбъднат спортни продукти, но също така твърдят, че правилата, определящи времето и мястото на спортни събития, осигуряват спортисти с цялата необходима спортна инфраструктура. Тези организации са: Националната асоциация по лека атлетика Collegiate (NCAA), Националната футболна лига (NFL), Националната хокейна лига (НХЛ), Международния олимпийски комитет (МОК), Националната асоциация на автомобилните състезания (NASCAR), и др.

Повечето хора свързват агенти с процеса на преговори за договаряне. В допълнение, агентите имат следните функции:

Емоционални техники, основани на емоции, страх, секс и удоволствие, често се използват в спортния маркетинг. В този случай, това е важно да се разбере как емоционално потребителите възприема конкретен спортен продукт. Например, някои спортните фенове дори виждат себе си като част от любимите си отбори. Един пример за емоционално приемане може да се счита лозунга "Вълнението на победата и агонията на поражението", който в продължение на няколко години е била използвана като скрийнсейвър програма на екран "Wide World на спорта" на ABC.