скорост Strike, продажбите на бързооборотни стоки енциклопедия
Strike Rate - фирми в броя на бързооборотни стоки на успешни посещения в магазините на дребно търговски представители във връзка с планираното посещение на деня, изразени като процент. Ефективен е на посещение, което доведе до залавянето на заявлението за продукта.
Например, търговски представители на бранша през изминалия месец, направени 9343 посещения на търговски обекти, от които 8222 посещения са довели до залавянето на заявлението за продукта. Съответно стачка процент за района е 88%.
скорост Ръст стачка зависи от следните фактори:
- Маршрутите трябва да бъдат балансирани по такъв начин, че по времето, търговски представител в точката на продажба клиентът има максимална търсенето на продукта, но той не е имал време да поръчате продукт от друг доставчик.
- Професионалният нивото на търговски представители трябва да бъде такава, че те не притежават уменията, за да убеди клиента да поръчате стоки към момента на наличието на търговски представител в търговски обекти.
- Този продукт на фирмата трябва да бъде такава, че клиентът е резервирането на средства за реда на стоки в очакване на търговски представител.
- Клиентската база е правилно избран в маршрутите не трябва да бъде клиент с ниско търсене на продукта. Клиентите трябва да са свикнали с факта, че един търговски представител появява в точката на продажба с ясна и предварително известни честота ", както е във влака, на час."
Борбата на дружеството за увеличаване на скоростта стачка често се намира така наречените "търговски вратовръзка-багрилни" търговски представители. когато продажбите на клиент са разделени на няколко клиента части. Получената по този начин официално повишаване на процента на стачка, не отразява реалната ефективност на полеви сили. Този проблем е решен в процеса на автоматизиране на цялата система на продажбите, както и чрез приемането на политика на честност като корпоративен стандарт.