Семинар добавите скорост! Как да се увеличи оборота на дружеството е 3 пъти
"Как да увеличим оборота на компанията е три пъти?"
(Да, аз не се заблуждава, че е три пъти).
Знаете ли как да се увеличи оборота на компанията в три пъти?
Е, нека на две. Добре, че поне 10%?!
Мислех, че и аз - и аз разбрах, че аз не знам как да отговоря на този въпрос!
Това се каза, че това е предизвикателство.
Взех време за мислене, а няколко дни заедно с клиента ние сме с помощта на алгоритъма по-долу, се търсят възможности за увеличаване на оборота.
Аз няма да ви измъчва - за увеличаване на оборота, трябва да:
- работят по-добре с клиентите си
- изтръгне повече от своя маркетингов микс
Това е всичко (но всички).
(Закупуването на други компании, няма да се обмисли използването на административни ресурси и връзки, достъп до други географски пазари).
Сега части (съдържание):
Програмата на семинара
- Трябва колкото е възможно повече, за да се привлекат правилните клиенти.
- Вие трябва да бъдете в състояние да продаде повече за всеки от вашия клиент.
- Трябва да бъде в състояние да запази правилните клиенти.
- Трябва да бъде в състояние да се върне на правилните клиенти, когато отиват далеч от теб да си конкуренти (уви, те оставят - дори и в идеален експлоатационни дружества ерозия на клиентската база е 10%).
И позициониране точка за контакт.
- Трябва да имате правилно позициониране на компанията, което прави и продавачи (последното не мисля, че 99% от компаниите) и добре изградена контактна точка! - е в основата.
- Трябва да бъдат обучени, организиран, оборудван и мотивиран персонал от търговски и маркетингови услуги.
- В компанията всеки трябва да се превърне в "търговец".
- Вие не трябва да е конфликт между маркетинг и продажби ...
(И това е половината от списъка на функции, които ще ви помогнат да се увеличи оборота!)
- Можете да разширите обхвата на решения, предлагани на клиентите.
- Трябва да се научите да се направи ясно и мощно за стартиране на нови продукти (което прави вземането на действие).
- Трябва да се опитате да се създаде най-продаваните решения - да държат вашите решения във фазата на насищане на жизнения цикъл на продукта.
- Трябва да се увеличи честотата на консумация на вашите решения (услуги, изделия).
- Можете да опитате да намерите "сини океани" - пазари, където ще намери съперници.
- Трябва да се научиш как да създават стойност, да се продават висока.
- Можете да се повиши цената (да, това може да се направи).
- Трябва да се научиш да се противопоставят на исканията за отстъпки, и да може да им се даде, така че "тя е красива."
- Трябва да "изтръгне" - максималните - от всеки един от продажби на канала си.
- Можете да увеличите услуга на клиентите си.
- Можете да откриете нови територия на продажби, сегменти, канали и партньори.
На всички тях - и други - области, както и най-важното, тактика чипс и ноу-хау (те ще бъдат повече от 100!) И ще бъдат обсъдени в този семинар.
Надявам се, че помня моят девиз:
"В маркетинга, най-важното нещо - да знам какво да правя, знам как да направя и да отидете и да го направя".
Резултати цех посещения
След работната среща - Гарантирам: Ще знам какво да правя, за да увеличи оборота на фирмата - и как да го направя. И аз силно ви zamotiviruyu какво да добави и направи!
- Пишете тук текущата си оборот (вашата цел за тази година): ______
- Помислете за това колко интерес ще бъдете в състояние да увеличи след тренировка: ____
(И аз се споразумеят за един).
- Как са парите? ____
Ако тази сума е достатъчно, за да плати за участие в обучението - след това дойде.
Ако няма набиране ... тази сума - и дойде!
вода не тече под лъжлив камък.
Според ръководителя на компанията, собственик, съдружник, директор за развитие и маркетинг, които "лъжи" (не знаят триковете, не учат, не се мотивацията за въвеждане на) парите не са "ще тече."
Преподаватели
Ман Игор Известният български маркетинг, основател на издателство "Ман, Иванов и Фербер"