Сегашната позициониране на стоки и услуги

Маркетинг и брандинг - не научен в традиционния смисъл на думата, е комбинация от опит, знания и интуиция. И само един маркетолог, който прави своя модел на движението на стоки до пазара, за да достигне до повече от висока заплата.

Но да се върнем към позиционирането на стоки и услуги. Странното е, че тя е доста проста работа. И, очевидно, заради това че не е лесно за търговци да създават. Както е известно, на позиционирането - е търсенето на уникалните различия на даден продукт или услуга от конкурентите си в представителството на потребителя. Използвайте 5 W инструмент. Какво (какво), Който (СЗО), Защо (Защо), където (където), когато (Когато) - пет въпроса, които трябва да "продава" на вашия продукт или услуга, да направи крачка към компетентен позициониране. "Какво", "Кой" и "Защо" са в топ пет. "Къде" и "Когато" се използва в случай, че вашите продукти са с употреба от спецификата на място или време, или ако добавката е важно да се създаде разлики от конкуренти. Ако никога не сте направили позициониране на продуктите и услугите си, а след това вярвам ми повече от десет години опит - 5W работа. Просто отговори на първите трима от W, така че имаш просто и ясно обяснение на "защо", "кой" и "защо" трябва да купуват това, което правят.

Двойка съвети. "Кой" - това не е необходимо и дори не е препоръчително за социално-демографските описание на купувачите. Той е 5-7 думи, които описват вашите клиенти, така че дори не са запознати с хората от маркетинга се каже - да, знам за какво говорят хората. "Защо" е често най-важното в тази "тройка". Какво точно трябва да привличане на клиенти към вашия продукт? Защо е невъзможно да се намери на другите? "Това, което", странно, не е просто описание на вашия продукт или услуга, това е индикация за техните уникални характеристики. Не Fusion Power Gillette и "Pyatilezvennaya бръснене система с смазваща лента, шесто острие на обратната страна и вибрационни изработен от пластмаса." Този състав помага да се види разликата от "Chetyrehlezvennoy система с смазваща лента, пето острие на обратната страна без вибрационен направени с елементи от метал» (Schick Quattro).

Ако вашето описание на 5W харесва направен на същата система, като описание на конкурентите си, че е необходимо да го променя. Трябва да се постигне уникалност! В противен случай тя ще бъде ясно защо клиентът ви е. Стана така, че различията могат да бъдат намерени само в един от най-W. Това е добре, че не се притеснявайте - в света има толкова много подобни стоки и услуги, които дори една разлика може да ви накара да се уникален.

Сегашната позициониране на стоки и услуги - не е само описание на продукта. В комплекс, се струпаха комуникации и китайски стоки в света може да се окаже, че не разполагат с необходимия уникалността. Какво да се прави? Хвърляне на бизнес и търсят нещо ново? Не, погледнете по-широко позициониране. Аз ви предлагаме четири въпроса, отговорите на които ще ви помогнат да създадете позиционирането, дори и в предизвикателна "околната среда":

1. Кои са нашите клиенти?

2. Какво ще им предложим?

3. Как да достави това предложение?

4. Как да се установи контакт с тях?

Ако сте направили домашното добре от 5W, отговорът на първите два въпроса няма да доведе до трудности. На трето и четвърто съдействие за намирането на различия между предлаганите от Вас продукти и методи за предоставяне на работа с купувачи. Дори ако това, което имате да предложите на пазара не се различава от конкурентната оферта, но вие използвате уникални канали, вие - уникални и достойни за парите на купувача.

По време на мандата си, аз съм убеден, че това е един прост подход за позиционирането на водещ производител на стоки и услуги, за да успее. От една страна, почти никой не е изненадан от създаването на позициониране, като се позовава на "може би този пазар е необходимо." Въпреки това, простотата на предложения подход позволява да се излъчват на позиционирането на маркетинговия отдел или висшето ръководство около създаването на продукт или услуга. Това означава, че таксата за насърчаване на всички свои продукти.

Правилното позициониране на стоки и услуги, не е голяма работа. Ти просто трябва да искам да го направя. Но позиционирането на някои маркетингови инструменти са до голяма степен надценява. Аз не съм ревизионист, и аз мисля, че повечето от това, което маркетолозите не само се нуждаят, но и изключително важно. Но аз вярвам, че това, което се случва понякога замяната на причина и следствие пречи да се развива като теория на маркетинга и практика. Например, много от най-уважаваните експерти в конференцията даде примери за уникално позициониране на Google, iPhone, YouTube и други проекти като доказателство за маркетинг и брандинг власт. Без съмнение, това трио е отличен пример за всички, включително за позициониране. Но в позиционирането на това дали в случая? Мога да кажа, не без основание, че няма по-добро средство от истински уникална идея в основата на продукта или услугата.

Ipod, следван от iPhone, променена купуване на музика чрез системата Интернет. Аз самият съм апологет на използваемостта на тези две устройства, но разбирам, че основната им предимство не се проектира и бял цвят, както и факта, че те се функциите за управление на музика и данни към следващото ниво. качи се превърна в модел интерфейс за мултимедийни библиотеки и дава възможност да се купуват музика potrekovaya вместо poalbomno както е било преди възникването му. Въпреки факта, че маркетолозите на Apple - позициониране гении, преди появата на Ipod в света на продукти са по-малко от два процента от хората. Сега цифрите са се увеличили значително. Позициониране? Не! Уникална предлагане на купувача.

Това нещо бих искал да завърша само мисълта. Ако излезе с уникален продукт или услуга, тя ще работи пътя си към портфейла и сърцето на потребителя и класа без лого или позициониране. Разбира се, че ще бъде по-лесно с тях, но без да успеят. Ако вашият продукт е "като всички останали", а след това ще трябва да плащат много за име, лого и пускането на пазара, за да си "като всички останали", се открояваше на рафта. Криза Магия, убивайки тези продукти и услуги, които са "като всички останали" Не ме интересува, за да създадете селекция от редица подобни програми.

версия за печат