разходите за транзакции и начини за спестяване

Всяка пазарна сделка изисква продавача и купувача на разходите за материални и нематериални активи, които се наричат ​​разходи по сделката. Тези разходи се поемат от двете страни, за да се осигури доверието, че са направили правилния избор на партньор и продукт или услуга. Също така, разходи, свързани с оценката на качествените характеристики на обекта на сделката, тя предпазва от нашествие от трети страни и да предоставят друга гарантира успешен резултат на операцията.

стойност на разходите

До XIII век, търговията на пазара в Европа е затруднена, тъй като купувачите и продавачите не са могли да получите информация за един друг, както и продуктите, които са преминали през сделките. Също така, не е имало осъзнаване на цените, което се превърна в най-големият препъни-камък. Почти всички стоки и услуги, продавани чрез провеждане затворени търгове, както и да ги стойността на един и същ продукт може да варира всеки ден, както и обхвата беше просто поразителен. Това значително усложнява и забавя търговия, особено на външната политика, тъй като агентите не разполагат с достатъчно количество знания на всеки от продуктите, или на реалната им стойност. В тази ситуация на транзакционните разходи са много големи, което често напълно се обезцени за покупка и продажба на стоки.

Въпреки това, XIII век в Европа започва да практикува справедлив, където потребители и продавачи могат да получат информация за относителните цени. Също така по време на панаири могат да бъдат намерени на търсенето и предлагането на различни видове стоки и услуги, които улесняват значително търговията и поставиха началото на раждането на съвременния пазар. Тази ситуация позволи да се освободи активи, които по-рано се оттеглиха търсене на информация, както и да ги изпрати на развитието на производството и по-полезни цели.

Видове разходи по сделката

Дори и в развитието на пазара днес и наличието на информация е невъзможно да се направи, без разходи по сделката. Разходите, които трябва да бъдат отпечатани на продавача и купувача преди сключването на сделката, понякога много висока, тъй като двете страни се опитват да максимизират ефективно използване на специален бюджет за тях. Пазарен трансакционните разходи и начини за спестяване може да бъде разделена на следните групи:

• рационализация на разходите за търсенето на алтернативни сделки, тази група включва информация за търсене на партньор, а цената на продукта;
• оптимизация на разходите за измерване на количествени и качествени характеристики на обекта на сделката;
• намаляване на разходите за водене на преговори и сключване на договор;
• разходите за отбрана договор от нарушение от страна на трети лица;
• намаляване на разходите за наблюдение на спазването на условията на договорните партньори.

Начини за намаляване на разходите

Всяка от тези групи може да стане много скъпо за продавача и купувача. Ако не се направи компетентно разпределение на разходите по сделката, резултатът може да бъде напълно губи предимствата от сделката.

Нека разгледаме как можем да се намалят разходите, без да се прави компромис с договора.

Търсенето на алтернативни сделки

Появата на пазара даде възможност на купувачите и продавачите се придвижвате в цените, търсенето и предлагането. Въпреки това, за сключването на голяма сделка, и двете страни трябва да се научат повече за вашия партньор. Ако разгледаме един много прост пример, можете да намерите най-евтиния продукт, ако посетите няколко магазина. Въпреки това, той ще трябва да прекара време и пари за пътуване или превозно средство на гориво. Ако разликата в цената ще възлиза на няколко десетки рубли, а от начина, по който са прекарали няколко стотин, разходите по сделката, се считат за необосновано и намаляване на първоначалната стойност на стоката.

За да се избегне тази ситуация, можете да използвате специални директории, които имат информация за цените, посетете интернет страниците на различни компании, избирайки най-добрият вариант. Точно трябва да се използва един и същи модел, и големите фирми, сега те могат да наемат агенти, които осигуряват бази данни и друга информация за партньора, срещу заплащане, но такъв, който няма да навреди на бъдещата сделка.

Продавачите могат да опростят търсенето на информация на клиентите, толкова повече тя е в техен интерес. За тази практика един прост трик - създаването на обща цена. Тази техника се използва от големи марки, защото те никога не губят редовните си клиенти заради разликата в цената. Например, цената на шал от прочутата модна къща ще бъде същата, както в Москва и в Париж и Токио.

Откриване на информация за партньорите включва такива видове разходи:

Измерване на качествени и количествени характеристики на стоките и услугите,

За да бъде сигурен, че реалната стойност на закупените стоки или услуги, купувачът трябва да сте сигурни, че неговите количествени и качествени характеристики, по-висок от размера на парите, или някаква друга полза за което го промени. За да направите това, трябва да се направят подробни измервания, понякога цената на те могат да бъдат много по-високи от тези на разходите за търсене.

измерване проблем е, че някои качествени измерва доста лесно, например, тегло, обем и други подобни характеристики, тъй като има международно приета система на мерки, които значително намалява разходите по сделките. Но също така има качество, измерването на която трябва да прекарват много ресурси, например, ние не можем да вкуси ябълката, ако тя не се опита, а не на факта, че всички ябълки от партията в 1 тон ще бъдат същите. За да се предпазят от манипулации от страна на продавача, купувачът трябва да се правят измервания, докато разходите за тях не може да надвишава действителната стойност на стоките.

Въз основа на разходите по сделката, възникващи в измерването на качествени характеристики, е възможно да се разделят на стоките и услугите от следните групи:

• разследвани или търсене - тези стоки и услуги, качествените характеристики, които могат да се определят в хода на тяхното търсене;
• Експериментални Продукти - продукти и услуги, качествените характеристики, които само се проявяват емпирично в хода на тяхното използване;
• Доверие - стоки и услуги, качествените характеристики, които могат да се определят в момента на сделката, но допълнителни подробности са показани само след много дълго време, а в някои случаи те се остават неизвестни до края на купувача (например: здраве поддръжка, ремонт и т.н. ).

Изследването на качествените характеристики на стоките и услуги могат да бъдат не само на купувача, но също и на продавача. Намиране на информация дава възможност да се намали или надуе цената, в зависимост от това кой е собственик. С цел намаляване на разходите за този вид дейност, можете да използвате услугите на различните агенти, това ще предотврати дублирането на данни. Също така, значителни икономии ще даде правилното разпределение на задълженията, ако го възложи на страната, която ще бъде в състояние да направи това ефективно, разходите ще бъдат намалени значително. Не е необходимо да се позволи по-бързото изготвяне на информация, ако се има предвид преди решението, а след това тези разходи ще бъдат оправдани.

Договаряне и сключване на договори

Процесът на преговори и сключване на споразумения може да бъде изпълнен с високи разходи. За правилното организиране на тези процеси, компаниите трябва да използват услугите на адвокати и нотариуси, и те струват много. Загубите могат да бъдат измерени в еквивалент на времето, тъй като неправилно документи значително забавя процеса.

За да се сведат до минимум загубите, можете да използвате стандартната схема за създаване на прост модел договор. Компанията се ръководи, което клиентите ще се обръщат към него за услугите, и е универсално споразумение, което може да бъде определено от необходимите елементи. В Германия такъв договор се нарича "диктува" клиентът остава с две възможности: да приеме вашата гледна точка, или не приемам. Компаниите могат значително да се намалят транзакционните разходи за преговори с помощта на такъв документ, но може да има отрицателно въздействие върху репутацията им.

Контролът върху спазването на условията на договорните партньори

Това е цяло отделен набор от разходи, които дружествата трябва да имат, за да се предпазят от неправомерни действия от партньори. За да се избегнат излишни разходи под контрол, можете да използвате службите за сигурност, те ще осигурят двете страни на неприятни "изненади". механизъм репутация също играе важна роля в наблюдението, защото големите компании по-лесно да се формира доверие от малък и малко познат.

Целесъобразността на спестяване

разходи за транзакции със сигурност ще са фирмите, които водят помежду си търговски дейности.

Размерът на парите, изразходвани за сключване на сделката може да бъде значително намален, ако компетентно подход при разпределението на отговорностите между служителите и агентите, които изпълняват конкретни задачи.

Не се включат над оптимизация, тъй като това може да доведе до придобиването на много ниско качество стоки или услуги. Въпреки това, спазването на мерките за строги икономии Също така е необходимо, тъй като големите разходи по сделката могат да доведат до обезценяване на закупения продукт.