Психология на рекламата, тъй като ние възприемаме текст реклама, съдържание - Маркетинг
Когато чуя думата "индивид" и "човек", си спомням забавен анекдот и вярно:
"Ние всички сме индивидуално! "- ревеше тълпата.
"И аз - не! "- самотен глас извика от тълпата.
"Трудно е! "- може да се каже. Не, това е просто. Един добър копирайтър трябва да се разбере психологията на читателите. За какво? Прочетете в предишния пост.
Основната характеристика на лицето, което определя нашето отношение към света и неговото възприемане, психологически тип. По този въпрос, аз съм от класирането на Карл Юнг. ученик на Фройд, каза, че има 2 вида психологически характеристики на човешкия адаптация към света: екстроверт и интроверт.
Кои са те и какви са различни един от друг?
Според Юнг, екстровертите - тя е по-отворен, комуникативен и емоционални хора. Те се интересуват от други хора и на света около нас.
Интроверт - напротив, затворен и спокойствие, за да избегнете неприятностите и шума. Те се фокусират върху техния вътрешен свят и преживявания. Общителен момчета интроверт няма да име.
В класирането му Юнг използва знака на доминацията на психичните функции. А именно, мислене, чувство, интуиция или чувство. В съответствие с това той разделя хората на логици. етика. intuitov и сензор. Всеки един от тези видове, от своя страна, може да бъде затворен или екстровертна.
Ето кои са те, ние - комбинация от психични процеси, свойства и състояния 🙂
Как различните психологически типове възприемат света
Представители на тези типове личности възприемат света по различен начин, подчертавайки тяхната "Най-важното нещо за мен."
1. вид мислене: това е важно да се разбере явлението и неговата кауза, логиката на човешкото поведение; виж обективна полза на номера; обяснение на образци на събития.
2. Емоционално тип: важно е да изразя личното отношение към човек, предмет или събитие; имат възможност да притежавате оценки, базирани на впечатления и чувства.
3. Докоснете типа: това е важно да се вземе това, което се случва като източник на реален опит; възприемат и да се чувстват реалност без емоционална изкривяване; се опитам да разбера.
4. Интуитивен тип: важно е да се предположи, спекулира и да предвиди; изчисляване на перспективите на развитието на събитията.
Добре, какво да го правим, копирайтъри.
Различните хора да вземат решения въз основа на различни критерии от значение и надеждност. Ако копирайтър знае, от какво е, текстът има по-голям шанс за успех.
Психолозите казват, че рационалната и емоционалната типове личности вземат решения, базирани на различни аргументи. Ако използвате правилните аргументи (да ги добавите към характеристиките на продукта), вие имате по-голям шанс да повлияе на избора на купувача.
- Това се отразява на визуалното възприятие;
- възбуди вниманието;
- Той причинява образуването на съответните асоциации;
- се обръща към човешките сетива;
- Той има силен ефект върху паметта.
Тук той пише Т. Кьониг за ролята на образованието:
Продавай текстови оранжерии или тоалетни за селяните? Забравете за виковете и суперлативи прилагателни. Носете повече факти и рационални аргументи. Насърчавайте чувство и реално предимство / полза, а не емоции.
Не забравяйте, че възприемането на текста от вашите читатели да зависи от това кои са те.
Perception - един от основните умствените процеси на човека. Той винаги е субективна и се дължи на уникалния си опит.
- бдителността принцип. Тя се проявява в това, че информацията, носещ информация за възможна заплаха за жизнените интереси на читателите възприема като напълно е възможно, се тълкува по-бързо и по-силен ефект.
- Резонанс Принцип казва, че информацията отговаря на нуждите, желанията и стремежите на хората, се възприема бързо, лесно и точно.
- на принципа на защита отразява във факта, че тя не е свързана с интересите и нуждите на получателите, и колкото по-противоречива информация се развиват бавно и силно изкривен.
Как работи това
Аз го тестван на различни критерии, от които ще пишат повече в следващите публикации в блога. Това ще кажете за ekstraversii- интровертност споменато по-горе.
В този текст, аз трябва да се "продаде" общение, приятелско отношение, комфорт и положителни емоции. Това беше просто текст, няма графики и пъстра формат.
Това текст.
Резултатите бяха логични, но бях приятно изненадан!
От 18-екстровертни достатъчно убедителен този текст, наречен 13 лица (72.2%). Същото се казва на всички интроверт 4 от 12 (33.3%). От 17 души, че текстът изглеждаше достатъчно убедителен, 13 души (76.5%) - екстровертите.
Ето, аз не претендирам, абсолютна истина. В този тест, няма сложни формули, изчисления и многоетапни "умни" таблици. Но дори и в този малък пример показва, че академичната практика потвърждава теорията.
В процеса на работа по диплома Бях изправен пред факта, че съвременната вътрешен текстове в голямата си част е далеч от психологията и копирайтъри не се интересуват от него. Жалко!
Снимка: f.fwallpapers.com, smtp.lubimets.com, ic.pics.livejournal.com, globaladvisors.biz