Психографски сегментиране, поведенчески сегментиране, демографски сегментация - основите

психографски сегментиране

поведенчески сегментиране

демографска сегментация

Демографски сегментация е най-разпространеният метод за сегментиране на пазарите, тъй като необходимата информация е лесно да се намери в статистиката на държавните. Демография - наука за това, което хората се различават по отношение на фактори като възраст, професия, заплата, етап на жизнения цикъл.

Като правило, демографска сегментация се фокусира върху възрастта. В много случаи това е оправдано, но това често е трудно да се каже разликата в естеството на покупка, например между 20- и 30-годишният. По същия начин не можем да кажем с увереност, че всички 10-годишният същите вкусове. Без съмнение, има 10-годишен, който не би искал да посети "Дисниленд ** или" Луна парк ", а тези, които биха предпочели да патица" оранжев "хамбургер l'. Възраст със сигурност е важна, но тя трябва да се разглежда като само един от факторите, а не разчитат единствено на него.

Уелс и Gubar [8], разработен модел на семейство жизнен цикъл, с помощта на който, както се оказва, може да бъде достатъчно добър, за да опише закупуване на поведение. Моделът е базиран на етапи, през които семейството. Ето кои са те:

Стъпка 1. Бах. При хората, малък доход, но разходите си са ниски на животоподдържащи системи; това означава, че той или тя е по-висока излишни средства. Един типичен набор от стоки, за които се изразходват средствата, включително: облекло, алкохол, продукти за "чифтосване", като козметика, шоколадови бонбони или цветя. На решения е силно повлиян от референтна група от еднакъв статут.

2. булката и младоженеца. Приходите са склонни да бъде високо, тъй като на този етап двете страни имат работа. Разходите за по-голямата част на домакински стоки, стоки за свободното време и мебели. Решенията се вземат най-вече заедно.

3. Пълен слот от първия тип. На този етап две да имат деца, така че с ниски доходи и високи дългове. Потреблението на базата на детски продукти, трайни домакински уреди и т.н. Решенията са продиктувани от нуждите на децата.

4. Пълен слот от втория тип. Децата ходят на училище или са израснали достатъчно, за да си стоят в къщи себе си, така че майката може да се върне на работа. семейни доходи се покачват, но увеличението и разходите за деца :. велосипеди, уроци по музика, сладкиши и др деца имат значително влияние върху решението.

Излишни средства - част от чистия доход на потребителя, предназначени за разходи по свое усмотрение, след задължителните разходи за данъци и да се отговори на нуждите на живота. (Прибл. Преводач).

5 Празно гнездо. Децата пораснаха и напуска дома си. Приходите са най-високи, и върху живота на разходите за поддръжка са относително ниски; увеличаване на разходите за луксозни автомобили, пътуват в чужбина, жилищно обзавеждане. Решения в повечето случаи се вземат редовно.

Сега има тенденции, които са унищожаване модела на жизнения цикъл, тъй като броят на разводите се увеличава; традиционната представа за семейството "празно гнездо" е, че е на няколко над 50-годишна възраст с пораснали деца, но в действителност в момента е по-вероятно, че ще бъде две домакинства, всяка от които се състои от едно лице, с възможност за съществуването и на втория партньор. Модел на харченето на пари в тези домакинства се състоят от едно лице (или новоучредените семейства) почти със сигурност ще бъде различен от модела на традиционното семейство "празно гнездо", но също така ще бъде различен и модела на по-младите домакинства - сингли и младоженци ,

# 9632; увеличение на продажбите на пакети с храна за един човек;

# 9632; увеличаване на продажбите на продукти за приготвяне на набори от рецепта за готвене или предварително приготвени ястия;

# 9632; спад в продажбите на градински инструменти и стоки за деца;

# 9632; увеличаване на продажбите на продукти за "чифтосване";

# 9632; спад в продажбите на автомобили, изчислена за семейство от пакети мигновени зърнени храни за закуска, почистващи продукти и така нататък. н.

В Австралия, имиграция от Югоизточна Азия е настъпила значителна промяна в хранителните навици, религиозни обичаи и езикова структура на обществото. Това означава, че появата на нови сегменти, някои от които са отворени за маркетинг повече възможности, отколкото заместени ги сегменти. Маркетолозите трябва да следим тези промени в демографията, ако искат да продължат ефективно сегмент на пазара.

Не всички променливи сегментиране са еднакво важни за всички търговци. Пица компанията може сегмент на пазара географски (центъра на населено място), но не по религиозни причини сегмент; за кошер месо на едро ситуация би било обратното. И това въпреки факта, че и двете фирми са ангажирани в търговия с храни. Чрез сегментиране на една променлива се съсредоточи само върху една променлива, като размера на фирмата. Това е най-лесният начин да се сегмент, но и най-точна. При изпълнението на многоизмерен сегментиране взема под внимание няколко характеристики. Колкото повече функциите, които използвате, толкова по-голяма точност и ефективност, но колкото по-малко сумата, получена от пазарите.

Yakscho Wee pomіtili pomilku в tekstі poznachte дума, която natisnіt Shift + Enter