Прогнозиране и видове прогнози - studopediya

Методологически проблеми на прогнозиране на продажбите

За повечето български предприятия за управление на маркетинга се превръща в едно от условията за оцеляването и успешното функциониране. В същото време се гарантира ефективността на това управление се нуждае от възможност да предвижда вероятното бъдещо състояние на предприятието и средата, в която тя съществува във времето, за да предотврати евентуални неизправности и повреди в работата. Това се постига чрез проектиране и двете планирани и практическа работа на предприятието, във всички области на своята дейност и по-специално, прогнозиране на продажбите (стоки, строителство, услуги).

Разнообразието от проблеми, възникнали при осигуряване на жизнеспособност на дружеството и са обект на резултати за прогнозиране в голям брой различни прогнози, разработени въз основа на определени методи за прогнозиране. Тъй като модерна икономика има голямо разнообразие от методи за прогнозиране, всеки мениджър и проектантите трябва да овладеят уменията на Applied Прогнозиране и мениджър, отговорен за вземане на стратегически решения също трябва да бъде в състояние да направят правилния избор на метод за прогнозиране.

Изхождайки от горното, тази статия се обсъжда някои въпроси прогнозирането техники на предприятието като цяло и по-специално търговски дейности, сред които:

Прогнозиране и видове залози

Прогнозиране (гръцки Прогноза -. Знанията предварително) - един вид прогноза (прогноза), какъвто е случаят с достъп до информация за бъдещето. Прогнози "приема описанието на възможните или желани аспекти, държави, решения, предизвикателства на бъдещето. В допълнение към формално, въз основа на научни методи за прогнозиране, вижте прогнозата и прогнозиране на предчувствие. Предчувствие - описание на бъдещето въз основа на стипендия, подсъзнанието работи. Прогнози използва всекидневен опит и познаване на обстоятелствата ". [1] В общи линии, като научно предвиждане и прогнозиране на предчувствие и включва понятието "предсказание на предприятието."

Прогноза - е резултат от процеса на прогнозиране, изразена в вербални, математически, графични или друга форма преценки за възможно състояние на обекта (като предприятия) и неговата среда, в бъдещ период от време.

Откроени различни функции на класификацията на прогнози. Ние използваме подхода, развит в Финанси академия при Правителството на [1] България и въз основа, състояща се от следните класификация масата.

Таблица 1
видове прогнози

класификация Знаци прогнози

Начин на представяне на прогнозни резултати

За по-конкретни прогнози могат да бъдат използвани и други признаци на прогнози класификация. Например. да прогнозира тенденциите на пазара е важно да се подчертае тази функция, тъй като обхватът на обектите на изследване - в съответствие с прогнозата може да е глобално, регионално, местно (система). С други думи, тя може да обхване целия пазар е ограничен до държава или даден географски пазар, то може да покрива и на местния пазар отделна предприятие. Тя може да се разглежда ситуацията на пазара като цяло, или това ще бъде предмет на отделен продуктов пазар.

По-долу е дадено описание на всеки са изброени в таблица 1. Видовете прогнози.

В зависимост otgorizonta прогноза за прогноза може да се развива в един много кратък период от време - до един месец (прогнози например, седмични и месечни продажби, парични потоци) за годината, както и на 2-3 години (средносрочни) и повече от 5 години (в дългосрочен план прогноза).

Дългосрочните прогнози също се наричат обещаващи. Често наричан петгодишни средносрочни прогнози.

В зависимост от вида прогноза за търсене е изолиран, наредби и въз основа на творческата визия на прогнозите.

2.1. Изследователско прогнозиране - начин на научното прогнозиране от настоящето към бъдещето: прогнозиране започва от днес, въз основа на наличната информация, и постепенно да проникне в бъдещето.

Има два вида на прогнозиране търсене:

ekstrapolyativnoe (традиционен)
алтернатива (иновативни).

Ekstrapolyativny подход предполага, че икономическата и друга развитието случва плавно и непрекъснато, така че прогнозата може да бъде просто проекция (екстраполация) на миналото в бъдещето. За събиране на тази прогноза, първо трябва да се оцени минало изпълнение на техните тенденции за развитие (тенденции) на компанията, а след това се прехвърля тези тенденции в бъдещето.

Ekstrapolyativny подход е много широко използван в прогнозирането и някак си отражение в повечето методи за прогнозиране.

Един алтернативен подход се основава на факта, че вътрешната и външната бизнес среда е обект на постоянна промяна, така че:

развитие на предприятията не е само плавно и непрекъснато, но също така и прекъсване и периодично;
Има определен брой възможности за бъдещото развитие на предприятието.

Поради тази причина, алтернативен подход:

На първо място, алтернативна прогнози могат да бъдат комбинирани в един логика два начина на развитие на предприятието - гладко и с прекъсвания, създаване на синтетична картина на бъдещето;

от друга страна, са издатини, които включват комбинация от различни варианти на избраните параметри и явления. В този случай, всеки от вариантите за развитие е в основата на много по сценарий за бъдещето.

Един алтернативен подход е сравнително млад (става широко използван през 80-те), а сега разпространява бързо в практиката на корпоративното планиране.

И двата вида проучвателно прогнозиране на базата както на количествени и качествени методи за прогнозиране.

2.2. Регулиране (регулиране мишена) прогнози включва:

На първо място, на определянето на общи цели и стратегически критерии предприятието за бъдещето;
На второ място, оценката на развитието на предприятието, въз основа на тези цели.

Нормативен прогнозиране се използва най-често, когато дружеството не разполага с необходимите историческите данни. Поради тази причина, тя се основава на качествени методи за научни изследвания и като ekstrapolyativnoe до голяма степен е традиционен подход за прогнозиране на бъдещето на околната среда на предприятието.

2.3. Прогнозата се основава на творческия визията за бъдещето - с помощта на субективна прогноза за знания, интуиция му.

Прогнозите на този вид често имат форма на "Утопия" или "анти-утопия" - литературни описания на измисления бъдеще. Въпреки очевидната отдалеченост от световната икономика, тези произведения са добро допълнение към сухата количествена прогноза.

Този тип прогнози може да се използва за директно предсказват бъдещата ефективност на предприятието.

3. В зависимост otstepeni вероятностни прогнози за бъдещи събития са разделени на вариант и инвариант.

Инвариантна прогноза поема само една опция на бъдещи събития. Възможно е в голяма степен на сигурност за бъдещето на околната среда. Като правило, тази прогноза се основава на подход ekstrapolyativnom (само на продължаване на сегашната тенденция в бъдеще).

Вариант прогноза се основава на предположението, на значителна несигурност за бъдещето на околната среда и, следователно, има няколко възможни варианти за развитие.

Всяка опция дава възможност за развитието на специфично състояние на бъдещата среда на предприятието, и на тази основа да идентифицира основните параметри на този бизнес. Този вид вариант на бъдещото състояние на предприятието, наречен сценария.

4. Чрез начин на представяне на прогнозите резултатите са разделени в точка и интервал.

Прогноза Point идва от факта, че този вариант включва разработването на една стойност на проекта за фигурата, например, средният дневен оборот се увеличи с 5% през следващия месец.

Интервал прогнози - това е предсказание за бъдещето, което предполага определен диапазон, от порядъка на прогнозираните стойности на индикатора, например, средният дневен оборот през следващия месец ще се увеличи с 5-8%.