Продажбите на центъра за обучение
Всичко започва с основа от студенти
![Продажбите в образователен център (продажба в центъра за обучение) Продажбите на центъра за обучение](https://webp.images-on-off.com/25/235/434x242_w0lab2psjwllwfcg142h.webp)
Базовите студенти - е списък на хората, които са посетили вашите курсове или обучения. Тя съхранява не само данни за контакт, но също и на интересите и желанията на клиентите, техния статут във фунията на продажбите (студ, олово, клиент, редовен клиент).
В зависимост от нивото на развитие на училището, учениците база може да се извърши по различни начини: от традиционен списание хартия (или по-напреднала версия на него - Excel табели) за професионална база данни (CRM) за центрове за обучение.
Когато училище "отлежава" за завършване на работата с клиенти и разбира, че по-възрастните учащи се нуждаят от постоянно да мотивира и да кани нови курсове, т.е. да ги конвертирате в редовни посетители - .. Това е време да избират за себе си професионален инструмент за справка база. Не забравяйте колко важно е за управителя на цялата история на работа с един студент, система за напомняния за сегашните проблеми и, разбира се, най-маркетингови инструменти за привличане на клиенти към курсовете.
Програмата е подходяща за продажби център за обучение трябва да съдържа най-малко:
Ако вашият бъдещ софтуер ще съдържа и система за отчитане на разходите и заплатите преподавателите и служителите - Мисля, че сте покрити нуждите на всички отдели.
Чат на живо с ученици е най-добре веднага след завършването на курса, настроението е отлично и атмосферата е благоприятна за разговор. В този момент, много по-лесно да се запиша на лицето, на следващия ход! Но как да общуват с онези, които вече не отидете на класове?
Хора като полезни разговори!
Ако човек вече се е преместил в класовете си, а след това той е един от тези, които искат да се развиват - несъмнено той е вашият клиент. Сега задачата е да се намери подходящ студент за този курс и излезе с промоция, че той е участвал с удоволствие и ви препоръчвам на приятели: бонус подарък, отстъпка.
Какво да кажа?
Ето някои примери за диалог между центъра за обучение и ученика (учтив поздрав пропуснати):
Център за обучение: - Вие сте били с нас по дисциплината "Английски език за начинаещи" през последния месец. Можете да продължат да учат английски език в момента? Студентът: - до един няма време за англичаните, но някъде след месец ще съм по-свободен.
Мениджър продажби в момента, се наричат в един месец.
Повечето хора ще бъдат благодарни за "магия топка". Защото те така искат да се развиват и да ги предотвратява, всъщност, само мързеливи, а останалите - само извинения.
Мениджър в Центъра за обучение на продажбите
![Продажбите в образователен център (продажбата). Продажбите на центъра за обучение](https://webp.images-on-off.com/25/235/434x284_d3cxgutsyfahk3tr7ihp.webp)
Ако потокът на входящите повиквания и голям администратор вече е силно натоварен с работа, че има смисъл да се наемат мениджър по продажбите. Инвестицията ще бъде погасен в рамките на 1-2 месеца.
основните центрове за обучение раждат цялата продажби силата на 4-6 професионални мениджъри, т. За. Разберете, че дори най-добрите голф игрища в света не ще посетят, ако те не се върти правилно.
Основната грешка prodazhnika
Много мениджъри по продажбите правят същата грешка в разговора с клиента, те мислят само за това как той може да продаде нещо. Лицето, на другия край се чувства той отива в отбранителна позиция. В разговор, че е важно да се има предвид мисълта: "Как можем да помогнем на студент?". Ако вашите курсове се възползват хора, парите със сигурност ще дойде.
![Продажбите в образователен център (продажбата) Продажбите на центъра за обучение](https://webp.images-on-off.com/25/235/434x333_p82lprwiifrd1ruitlyy.webp)
Инструменти за продажба
Така че, за да се установи център за обучение на продажбите както на въздуха нужда подходящия софтуер с пълен набор от инструменти за продажби:
Безплатни консултации
За директори и администратори на образователни центрове ние провеждаме индивидуално безплатни съвети на тема "Създаване на екип за продажби в центъра за обучение."
Консултации се провеждат на Skype в удобно за Вас време, продължителността на 20 минути.
По време на консултацията, ние ще обсъдим на следните въпроси:
- настоящата ситуация в центъра за обучение, тъй като работата е в ход с основа от учениците;
- да започне създаването на продажбите;
- къде да намеря мениджър продажби;
- Система за мотивация мениджъри по продажбите;
- как да се провеждат телефонни разговори и планове за начина на извършване на контрола на управителя;
- Работа с възражения;
- техники за продажби;
- анализ на резултатите.