Прочетете книгата измий, на бизнеса на всички! 200 начини за увеличаване на онлайн продажбите и печалбите Page 1

Настройки.

Тази книга - не е теория. Това е практиката в най-чистата му форма.

Всеки, който някога е работил в продажбите, постоянно трябва да се борят - за клиента, с цел печалба, за пазарен дял, за място под слънцето за оцеляване в края на краищата. Такава е съдбата и на продавача. Такава е съдбата и на бизнесмена. И ние го обичам.

В процеса на активна борба, ние имаме изградена повече от двеста различни парчета, стратегии и тактики, които помагат на бизнеса не само увеличаване на продажбите, но отиват в едно ново ниво на обслужване на клиентите. И според ново ниво на рентабилност.

В тази книга сме събрали най-разнообразни и най-силен препоръката, повечето от които не се нуждаете от никакви сериозни финансови инвестиции.

Над двеста специфични методи, които ще опишем в тази книга наистина са тествани на практика (като в нашата лична, както и стотици наши клиенти) и работа. Можете да отворите уеб страница и веднага започват да прилагат информацията във вашия бизнес.

Който е първият, който се премахнат всички крема. Ние сме абсолютно сигурни, че деветдесет и девет процента от вашите конкуренти не използват технологията, за която ще научите от тази книга. Това може да бъде първият, който го направи в своята ниша. В този случай, в най-скоро, конкуренцията няма да бъде някакъв шанс за вас да се справи!

Николай Mrochkovsky (ultrasaLes.ru)

Andrei Parabellum (infobusiness2.ru)

П. С. Ако откриете нова стратегия, която ние все още не са включени в книгата, да ни го изпратите по [email protected]. Ние сме винаги с голямо желание да го добавите в следващото издание, и там ще изразят личните благодаря за вашата помощ.

Продажби: System или събитие?

По-голямата част от предприятията се продават истински черна кутия. Разбиране на връзката между това, което е направено и се връща, че наистина носи цялата действия от страна на собственика на фирмата в най-добрия случай само по един интуитивен ниво. Но често не е това.

В тази книга, ви предлагаме да радикално различен подход. Линия в продажбите си бизнес следните система:

| Контролиран - че можете ясно да разберат какъв ефект всяка стъпка;

| Прозрачен - всички елементи трябва да бъдат ясно определени и разбираеми;

| Е-коригиран - всеки елемент на системата трябва да се създаде - може би повече от веднъж, но така, че той е работил на автопилот - с минимално участие на директора;

| Сменяеми - Ако заложите на хората - ще имате големи проблеми. Да, необходимо е да се търси и да се поканят добри хора. Но бизнес в същото време все още трябва да се основава на система, а не на личните качества на няколко ключови служители. Ако някой отива - бързо ще намери нов човек, и да ги замени тръгна без значителна загуба за текущия процес на работа.

Пет ключови компоненти

За реализиране на системата за продажби в бизнеса си, трябва да имате ясна представа за петте основни компонента - всеки от които трябва да е с отлично качество:

| Входящ поток - потенциални клиенти, които по никакъв начин да научат повече за вашата компания.

| Първа покупка - как да се превърне в потенциален клиент истински.

| Средната проверка - колко ви оставя средно клиент на касов апарат (или това, което е средната сума на сделката).

| Re-продажба - докато работите с редовни клиенти.

| Печалба - колко сте извличане от продажби.

Формула, че всеки бизнесмен трябва да знае наизуст

Има една формула, която съчетава всички тези съставки, и веднага поставя всичко на мястото си. Тя ви позволява да се разбере ясно, на кои процеси в бизнес необходимостта да се работи на първо място. За да се разбере по-добре "магическата формула", нека да го установят последователно:

Печалба = продажби. марж (М),

при марж - процентът на печалбата си от себестойността на продукцията.

Продажбите = брой клиенти. Средният приход на потребител.

От друга страна, броят на клиентите = K. Cv,

където К - броят на потенциал (научете повече за вас) клиенти; процент на реализация (колко от вас научих за потенциалните клиенти се превръщат в реални такива) - автобиография.

където $ - Средната изкупна; # - брой сделки (покупки на клиентите по време на периода).

Печалба = M = M потенциални клиенти. Cv. $. #

при общоприета международна практика води термин разбираме броя на потенциалните клиенти.

Сега увеличи продажбите процес представлява не повече от работа, за да се подобри всеки един от тези коефициенти. Система формиране - в установяването на ясна изпълнима процеси за всяка една от тези области.

В какъв ред да започне да работи?

Така, например, увеличаване на скоростта на преобразуване от 3% до 4% в резултат ще увеличи общия размер на продажбите с повече от 30%.

За да се разбере по-добре как се случи това, нека да разгледаме някои примери.

Пример номер 1. супермаркети стоки за дома и ремонта

Да кажем, че сте собственик на супермаркет стоки за дома и ремонта. В деня, когато отида до магазина, средно, осем души (специално устройство, за да се даде възможност на вратата, за да води точна отчетност за броя на посетителите в магазина, така че не се трудности при получаването на такава статистика не го правят). От тях средно по 30% да направят покупка. Средната сметка е 1600 рубли. В деня на клиента ви прави само една покупка (ако е взел по-дълъг период - например, погледна данни за шест месеца - това, най-вероятно, това съотношение - броят на сделките - би било равно на две или три - около веднъж на всеки шест месеца, средният човек се интересува стоки за домакинството и ремонти).

Всички права защитени booksonline.com.ua