преговарящ на работа

Както добре знаете, че основният проблем на днешните големи предприятия в бизнес преговори - това е проблем на пропуснатите възможности, т.е. така наречените пропуснати ползи, които се измерват в десетки, стотици хиляди, милиони парични единици. Голяма част от договорите се подписват на неблагоприятни условия или изобщо да не се абонирате. Огромен брой красиви, понякога брилянтни идеи, се отстранява на масата или дори хвърлени в кошчето, в резултат на неуспешни преговори. Различни компании са затворени, дори в началото, и не е в състояние да привлече инвеститори или партньори.

Българската действителност, уви, е, че много бизнесмени не са достатъчно сериозни, за преговори. Върви си неподготвен, разчитайки само на привлекателността на техните идеи или състоянието им. Такива преговори обикновено в крайна сметка губи или не много изгодни условия по сделката. Без специално обучение и от двете страни може да възникне сблъсък на две позиции, често противоречащи си, а преговорите стигнат до задънена улица. За съжаление, много собственици на бизнес в България не осъзнават, че една ясна цел или размера на фирмата, не е достатъчно, за да спечели в преговорите.

Важно е да се разбере, че преговарящият - това е професия. Ако сте собственик на бизнес, си задайте този въпрос, вие сте за написването на текста на договора? Пробив по собствените си сметки? Вероятно ви се зарежда от специално обучени хора. Разбира се, ако сте приключили с юридическия факултет, можете да бъдете себе си, а за правото на договорите. Но ще бъде ли подходящо? Първо, вие ще загубите много време. На второ място, по-тясна специализация, толкова по-точен резултат. по ключови сделки и преговори може и трябва да се доверите експерти. Hold експертни разговори за персонала са много скъпи и, като правило, икономически необосновани, тъй като основните сделките се извършват всеки ден, ще се съгласите. Оптималното решение - да покани на преговарящия по проекта.

Външно преговарящ може да предложи различни инструменти за укрепване на позицията на компанията по време на преговорите: подготовката на представител на компанията да се преговаря, да извършат цялостен цикъл от преговори за себе си, подкрепят преговорите с възможност за регулиране на сценария в този процес, треньори и други сянка. Кой метод е за вас по-удобно, но вече реши в хода на дискусията казус със специалист.