правилното реклама
вид
Външният вид на стоката, е от голямо значение за купувача. Всеки от нас поне веднъж в живота си е купил стоки, с акцент върху външния му вид (опаковки). Тя може да бъде дрехи, обувки, мебели за дома, коли. Външен вид - това не е единственият фактор, ни принуждава да направят покупка, но това е от голямо значение в решението за покупка.
цените на суровините
Цената е един от най-важните фактори при вземането на решение за закупуване на стоки. Но ние трябва да помним, че цената играе по-важна, когато купувате скъпи предмети (автомобили, недвижими имоти), отколкото при избора на евтин (храна, канцеларски материали и др.)
Например, ако искаме да си купи хляб или мляко, а след това да отидем и да е магазин и купи. И ако решите да си купите кола, преди да направят покупка, ние обикалят няколко дилъри, организира тест драйв, съветваме от конкретния модел.
Без да забележи, много често пазаруваме под влиянието на определени емоции. Стоката се носят информация, която ни кара емоции. Например, скъпа кола казва за последователността и успеха на неговия собственик. И кой от нас не иска да се чувства като тези? Емоциите което прави купувача красива и скъпа кола, заедно с други фактори, които влияят на решенията за покупка, са от голямо значение.
качество на стоките
Аз не искам да бъда черната овца
Продажби и отстъпки
Всеки от нас има навици. Отиваме в същия магазин за кафе, покупките са направени в същия магазин, разходка по един и същ маршрут, и т.н. Свикнали сме да купуват едни и същи продукти, за да ги проверите за себе си, знам колко струват, къде да ги купуват, ние ги обичаме. Нашето поведение е причинено от навици.
Но как да се купувач, който се използва за закупуване на едно и също нещо, за да си купите нов продукт? За да направите това, да намерите на ползите от продукта си на състезател и да го използвате като основен инструмент.
В желанието си да решат проблемите си
Срокът или броя
Нежелание да се реализират загуби
Удовлетвореност или неудовлетворение от стоките
Ако купувачът хареса закупили продукта / услугата, а след това най-вероятно, то и следващия път ще го купя. Ако стоките показват скъп или с лошо качество, а другата време купувачът отиде елемент в друг магазин.