практикуващи грешки-частно, yurysty

Откриване вашата фирма или частна практика, повечето адвокати дават едни и същи грешки. И аз съм изключение. Грешки банално, но за стартиране може да стане критична, ако те не бъдат отстранени в срок. Така че, за:

Първата мисъл, която идва да положи началото на главата, само за да започне да предоставя правни услуги за парите: "Така че мога да го направя в два пъти по-евтино. Това е за мен хората popret нещо! "И поставя етикет за цена своите услуги под пазарните цени.

Последиците често са ужасни. Клиентите не се увеличили много, и тези, които идват - да се раздели с парите много неохотно. Те се опитват да се пазариш и да изисква огромно количество време за смешни пари.

Изход: на етапа на вашите първоначални разходи трябва да бъде поне 14% по-висока от пазара.

2. Универсален войник

Втората често срещана грешка. Отворете всички жълти страници, темата правни услуги. Още по-добре, да се разходят из града и погледнете в правните служби. Признаци: "Адвокати", "адвокат" и така навсякъде. Кръгът включените въпроси - от регистрацията на организациите, с недвижими имоти и правна помощ в случай на злополука. И това е една организация с няколко адвокати!

Мъжът казва неговият проблем уникален, той винаги търси специалист. Представете си, че дойде на лекар и той казва, че той може да лекува зъбите и сливиците разреза и всичко, което искате за парите си. Ще му се доверя?

Добив: nishevaniya стратегии за използване в тяхната работа. Добри примери: avtoyuristy, адвокати, работещи само за защита на правата на потребителите, адвокатите, работещи само с организации, ипотечни агенции.

3. липса на развити умения за продажби

Много хора смятат, че бизнесът е достатъчно, за да бъде професионалист, да се запознаят с дейността отвътре и отвън, "Аз съм добър адвокат. - моят бизнес ще бъде успешен" Разбира се, ако сте професионалист, и вие знаете добре във вашия град - вашите клиенти ще се намират. И ако няма клиентска база, или неотдавна завършил право?

Изход: да изучават и прилагат в работата на консултации стратегия за продажби.

4. Направете всички ваши собствени

В началния етап, ще трябва да инвестира сериозно: правите, и управление и маркетинг, както и директен консултации. 12 часа дневно, докато работите в офиса от сутрин до вечер. Проблемът е, че колкото повече са експерта - толкова по-трудно е за вашия бизнес да расте.

Консултации различен от традиционния бизнес, който по същество е малко по-различно опаковани работа. Можете да получите повече пари, отколкото заетостта, но във всеки случай, че трябва да работят постоянно. За обмен на личното им време за пари. И ако изведнъж реши да си вземе почивка за няколко месеца - паричните потоци неизбежно ще пресъхне.

Много експерти са щастливи - те правят нещата, които обичате и се плаща за това добри пари. Ако се стремите за повече, тогава ще трябва да се развива способността да се делегира, да извършват тази дейност само чрез пълномощник.

Изход: правилната организация на бизнес процесите, активна делегация и аутсорсинг.

5. Клиентът винаги е прав

Каквото и да пише за доброто обслужване в чуждестранна литература, както и че "клиентът винаги е прав", в нашата действителност, този принцип не винаги работи. Проблемът за много начинаещи консултанти е, че те си мислят: ". Ако клиентът ми плати пари, което трябва да направя всичко, за да си реши проблема" С този подход, скоро ще се изненадате да разберете, че хората просто седяха около врата си: призовава след часа посещения, когато пожелае, празни приказки, които ядат от ценното си време. Често се наблюдава подобен модел, когато организациите на абонаментна услуга, когато за сравнително малко пари и адвокат експлоатирани в опашката и гривата.

Решението е да се изградят взаимоотношения с клиенти от гледна точка на храна за вкъщи продажба. «Това са условията, при които работя" И договора с подробно описание на работната поръчка. Ако човек, който не му харесва - тогава това не е вашия клиент. За изпълнение се изисква такава стратегия на всички, които искат вашите услуги. Така че винаги може да се каже, "Напред". Изграждането на такъв завой - пак, основната задача на маркетинга.