План и прогнозни продажби - Каква е разликата

На практика новите мениджъри и лидери често произвеждат подмяната на понятия като план и прогноза на продажбите. Мнозина смятат ги идентични, но решението не е наред, и ето защо. Причината за това ниво на детайлност, както и нивото на обективност. Какво означава това? Нека да обсъдим това по-подробно.

Продажбите прогноза и неговите функции

В нашето разбиране, продажбите прогноза за следващия месец е по събирането на всички възможни сделки, по които се работи се извършва и която в момента се знае ключови точки. прогнози за продажбите са винаги готови да преувеличават и украси - просто защото животът е пълен с възможности и мениджър продажби във връзка с конкретните дейности, за да се характеризират с оптимизъм (където без него?).

програма за продажби

Каква е разликата между план за продажби на прогнозата? Не се страхувайте да се повтаря, че е необходимо да се направи ясно разграничение между тези понятия. Ако прогнозата на продажбите - не е нищо повече от предположение, планът на продажбите - е сумата, която трябва да бъде за сметка на последния работен ден от месеца, това е без значение каква е прогнозата и колко операции в момента на Вашето лечение.

Що се отнася до плана, той трябва задължително да включва следните компоненти:

• Дата на изпълнение;
• Крайният резултат;
• Списъкът на дейностите, които се извършват за нейното изпълнение;
• Списък на отговорните лица.

Да направим план за продажби, е необходимо да се вземат предвид пазарните условия и възможност за производствения отдел на компанията. В този случай, можете да разчитате на прогноза, но не и на факта, че прогнозата и планът няма да бъде същият. Просто казано, прогнозата за продажбите - е това, което вдъхновява и план - това е нещо, за да умре за.