Органични и естествена козметика "икономика" клас - това е реално, ekokosmetika

В рамките на няколко години на българския пазар на природни и биологични козметични продукти е представена предимно от вносни продукти, с преобладаващо "премиум" клас. Или по-скоро продукти с цени, които са характерни за сегмента "премиум". Цените дори за продукти, които са в тяхната страна на производство принадлежат към средния сегмент в България става висока. Това отчасти зависи от нисък оборот, високите разходи за вноса (мита, сертифициране и т.н.), както и липсата на каналите за продажба, отчасти - стратегия вносители и разпределителните дружества, които трябваше да носят малка, почти една бизнес ниша.

През последните години, когато на българския пазар на природни и биологични продукти показа динамичен растеж, западните играчи също са започнали да преразгледат своите ценови стратегии. Българските потребители са се научили, благодарение на "Натура Siberika", че природни и биологични козметични продукти, не е задължително да бъде скъпо. В резултат на това западни марки също са започнали да продават продуктите си на по-разумни цени.

И в тази връзка имаше въпрос: "Може ли евтини натурална козметика, за да бъде истински и качествени?". Той първоначално дойде от потребителите, с недоверие на продукти с ниска цена, свикнали с високата цена на природни и биологични козметични продукти в България. Но скоро българските козметични компании започнаха да се чудят дали е възможно да се произвеждат органична козметика "икономика" клас, тъй като развитието на "зелена" пазар е очевидно!

Най-големият пазар - Германия

Това означава, че на пазара е много голяма, и естествени и органични козметични продукти в момента се изпълняват от всички канали за продажби, типични за конвенционалната козметика. А цената? В развитите пазари, като Германия или Франция, органичните натурална козметика могат да бъдат намерени както в "вход ценови сегмент", както и "Престиж". Ценовият диапазон за германския пазар диапазона от € 2 до 100 € (120-6.000 рубли при сегашния курс, съответно). Интересно е, че в Германия има естествена и органична козметика с много по-ниска цена на дребно, отколкото във Франция, Англия или САЩ.

Той разполага със собствена търговска марка

Защо е средната цена на сертифицирани натурални и органични козметични продукти в Германия е толкова ниска? Основната причина за това е, че основните канали за продажба, натурални и органични козметични продукти в Германия - най-Drogerie мрежа (droguery), т.е. мрежа от магазини на козметика, аромати и обзавеждане на дома. В Германия повече от 3750 магазина Drogerie формат. И те имат свои собствени еко-сертифицирани натурални и органични марки. Най-голямата мрежа Drogerie DM, която има над 1500 магазина в цяла Германия, произвежда популярната пълен STM Alverde, който разполага с асортимент от 250 продукти на цена от € 1-10. Въпреки това, средната цена на Alverde продукти под 4 евро. И пазарният дял на тези продукти е 27% в стойностно изражение и 51% в парчето отново на общите продажби на природни и биологични козметични продукти в Германия!

Така че, производство и продажба на сертифицирани натурална козметика на ниски цени е напълно възможно, ако обемът на пазара е достатъчно голям. стратегия успех има три компонента:

Големият успех и значителен пазарен дял на Alverde дължи главно на факта, че STM е станал толкова популярен, колкото марковия продукт.

Продукти "икономика" клас?!

Как да създадете естествен продукт на ниска цена? ECO стандарти като BioRus, Cosmos група (BDIH, Cosmebio, Ecocert Greenlife, ICEA, Асоциация на почвата) или NaTrue установят основните критерии и правила, отнасящи се определят състава на продукта. Но, разбира се, производителят има избор - да се използват скъпи или евтини съставки.

Например, можете да използвате истински вкус на продукта под формата на естествени етерични масла, вместо парфюм. Отново, съставът може да бъде на базата на естествени масла rastitelnyh, които са по-скъпи, или рециклирани компоненти като каприлов / капринов триглицерид и глицерил стеарат.

Също така, разбира се, има възможност да се използват евтини или скъпи съставки от растителен произход, например, розово масло или розова вода. И разбира се, има голяма разлика между цената на съставките, получени от Дамасцена роза или дива роза (шипка).

И там са, разбира се, ефектът от икономии от мащаба: цените на много основни (изпитани) естествени съставки, като повърхностно активни вещества, се намалява, ако покупките са направени в големи количества. Това, например, една от тайните на "първото решение" за закупуване на големи обеми от ЕКО-сертифицирани повърхностно активни вещества или други съставки, а не да ги използват само за "Натура Siberika" продукти, но и за други марки, например, органични Хората, Байкал билки и дори "баба Агата". По този начин, те ще получат много по-ниска покупна цена от малка компания, която купува същите съставки в много по-малки количества.

И разбира се, в пакет също имате избор между повече или по-малко скъпи буркани, бутилки или tubami, които могат да бъдат от стъкло или пластмаса, стандарт и в индивидуална форма, с финала за масовия пазар, или изключителни, и съответната цена. Отново, по-партията придобива опаковъчен материал, по-ниска цена на крайния продукт. Така може да се обобщи като: високо качество на натурална козметика не трябва автоматично скъп продукт.

Да, ние можем

Както можем да видим, има достатъчно място за творчество в областта на природните и органична козметика, от икономична класа продукти, за да премиум сегмента, дори и в България. Разбира се, по време на нестабилна рубла не е лесно да се осигури добра изкупна цена на суровини, материали и опаковки, доставени в голямата си част, от чужбина. Но успешен пример за "Натура Siberika" показва, че е възможно да се създаде "зелени" продукти с разумна цена за масовия пазар. И днес вече има много български производители, които се опитват да тече природните продукти. По време на кризата на пазара на маса - най-успешният сегмент. Поради това може да се очаква, че повечето производители ще последват тази тенденция в близко бъдеще. Още по рафтовете на магазините можете да намерите такива марки като «Еколаб», Dizao Organics, и т.н.

Като най-подходящо да въведете нисък клас сегмент? Основните играчи в този сегмент в Германия са търговски вериги с частен етикет. В момента структурите на дребно в България все още не е завършено на процеса на консолидация и, изглежда, все още не разполагат с достатъчно интерес от страна на търговците на дребно, за да създадете естествен и органичен частен етикет, който може да се вземе на сериозно от страна на потребителя. Все пак, това може да бъде само въпрос на време. България показа, че през последните десетилетия, че частните козметика етикет са станали успешни за търговия на дребно, и ако глобалното естествена козметика тенденцията на растеж ще продължи, най-вероятно, българските големите търговци на дребно ще се опитат да не остане в периферията.

[1] Елфриде Dambacher, naturkosmetik-verlag.de
[2] * GfK
[3] * GfK