Няколко тайни за успешно представяне на продукта

Представяне - това е етапът, в който продавачът, след откриването на нуждите на потенциални клиенти за вашия продукт, и че тя ще донесе на клиента.

Представяне - един "човек-игра", в който продавачът казва за предимствата и ползите от вашия продукт. Това е единствената част от преговорите, когато продавачът е монолог. Всички останали от времето на клиент казва, и продавачът зададете въпроса си или отговори на въпроси на клиентите.

Нека да разгледаме две възможности.

Накратко: имате около 30-60 секунди, което е да предаде на клиента за ползите и предимствата на работата с вас. Колкото по-дълго той няма да слушам.

Точно: да се говори за предимствата и качествата на продукта си на клиента. Ако сте имали високо качество на работата, за да се идентифицират нуждите на клиента, тогава знаете какво трябва да натиснете лоста.

Bright: добавете интонацията и емоции в своята история. Трябва да се обичат и да вярват в своите продукти, за да се говори за нея с възхищение. Тогава купувачът сам вярвам в това, което трябва да му предложи най-доброто и подходящ продукт.

Вариант №2: презентация по време на среща

За представянето на информацията е била получена, трябва да се направи, за да чуем мнението ви събеседник. С цел да ви изслуша, ще трябва да се говори за проблемите на загриженост от страна на клиента.

Методи за представяне

Презентацията може да се направи по няколко начина:

1. Разкажете за вашия продукт и неговите ползи за клиента.

2. Кажете за своя продукт, как се решава конкретен проблем на клиентите, както и че клиентът ще получи като резултат (почти същото като първа точка, само по-цветен и подробна).

3. Най-интересният начин на представяне:

Последният метод е добре, защото тя е изградена върху увеличаване възприемането на информация. Когато казвате, 1) на проблема, 2) на негативните последици от проблема, 3), че някой вече е решен проблема и 4) и води до разтвор - пълен цикъл, в който прекарвате на клиента.

На практика, използването на много прост!

Пример: продават банкови продукти

1. Смятате ли някога моменти, когато се влагат пари във взаимни фондове и не получава възвръщаемост от дълго време?

2. Един мой приятел от дълго време не може да получи доходите от такива инвестиции в продължение на 3 години и това е довело до допълнителни разходи / разходи / загуби и т.н.

3. По-късно, той наел умен консултант и 3 години спечелили 20 пъти повече, защото той е имал търпение и мъдрост, за да продължи да инвестира пари с професионални препоръки.

4. Ето защо аз ви предложа услугите си като "проводник" с фенерче в тъмен тунел на финансите.

Общи насоки на презентации

Препоръка № 1

Ние трябва да се извърши само след представяне сте определили нуждите на клиента или знае предварително какво е необходимо. В последния случай, допълнителна работа, за да се изяснят изискванията също няма излишни. В други случаи, презентация ще бъде неефективен, а понякога и абсолютно безсмислено. Просто прекарват времето си и, както и време на клиента. Професионална рибар ще риболов, взимайки със себе си набор от справи и стръв за всеки вид риба, защото тя знае, че това зависи от улова си.

Понякога клиентът може да настоява "отиде направо на въпроса." Дори и в този случай, трябва да се опитате да разберете дори най-основните нужди. отговори на клиентите на вашите въпроси ще спестят най-ценният ресурс в бизнеса - време.

Препоръка № 2

Ако вашият продукт има много опции, които могат да се добавят или премахнат - това е доста удобно, защото вие ще бъдете в състояние да променят предложението беше под потенциала си клиент. Установяване на потребностите и като отбелязва, тази декларация се посочват, които са интересни за потенциален клиент, вие ще бъдете в състояние да се съсредоточи само върху реалните ползи за него.

Ако, например, при избора на нов бизнес костюм клиент фокусирани главно върху цвета, тогава ще трябва да се говори за цвят. Той не се интересува къде, как и от кого се зашити този костюм за клиента важни други критерии. Колкото и странно да изглежда, не сте - това е предпочитанието му.

И след това, по време на презентацията, с акцент върху този клиент нужда, ще имате повече шансове да получи презентацията си на прав път. Това е, вие ще кажете, че клиентът иска да чуе.

Препоръка № 3

Вземете под внимание в своите очаквания за представянето и на въпросите на потенциален клиент. Една добре подготвена презентация е ефективен за предотвратяване на откази и възражения. Това означава, че в допълнение към ползите и предимствата на вашия продукт, представяне трябва да съдържа отговори на евентуални възражения на клиента. Това ще ви даде възможност след представяне етап отидете директно на сделка и подписване на документи.

Препоръка № 4

Неефективно презентация мнение е говорител монолог. Дори и най-завладяваща лекция може да се умори. Ето защо е необходимо да се направи презентация онлайн, трябва да се включи вашата аудитория. Най-простото нещо, което може да направи - е да се поиска, изясняващи въпроси. Например, за да знам мнението: "Какво мислите, какви резултати може да донесе тази услуга" или "Има ли въпрос в първата част на презентацията ми?"

Чрез задаване на въпроси, вие по този начин включва потенциал клиентите си в разговора и да не му дам, разсеян от нещо друго.

Тези прости правила ще ви дадат възможност да се вземе още една стъпка към по-ефективното провеждане на презентациите си, а също така ще ви помогне да се увеличи броят на успешните сделки.

Искате ли да научите повече за активните продажби и привличане на клиенти? Вземи безплатно два мини-книга "лесния начин да се удвои печалбите си" и "всички тайни на Студената продажба". За тези, които работят в сферата на продажбите - тези практически ползи значително ги насърчават напред.