Някои често срещани техники тактика трикове

Действително практика не изключва среща с партньор, като се използват най-различни "мръсни трикове". Тези техники трябва да знаят и да могат да ги неутрализира.

Има редица практически техники и трикове, с които хората могат да имат предимство в преговорите. Някои от тези техники са известни на всички. Техният обхват е широк - от измама и злоупотреба, което води до психологически щети на различни форми на натиск, тяхната употреба е предназначен за постигане на някои значителни победи в битка, изобщо няма. Подобна тактика може да се нарече договаряне тактики.

Три основни техники могат да бъдат разграничени в практиката трикове: умишлена заблуда, психологическа война, и позиционен натиск.

1. Умишлено измама

Може би най-честата форма на мръсни методи е изкривена представа за фактите, орган или намерения.

Най-старите тактики за водене на преговори е да се направи умишлено невярно твърдение. факти сертифициране практика намалява стимулите да мамят и риск, че ще бъдат измамени.

Представителите на другите страни могат да ни накарат да повярваме, че те, като нас, са надарени с всички правомощия да правят компромиси, но в действителност това не е така. След като сте кликнали върху борбите и в крайна сметка произвежда твърдо споразумение, те обявим, че трябва някой да получат одобрение. Тази техника е предназначена да бъде в състояние да "вземе ухапване от ябълката малко повече."

Преди да започнете играта в Подарявам, трябва да се уверите, за правомощията на другата страна. Това е закономерно да се попита: "Каква е вашата власт в тези преговори?". Ако отговорът е ясно, че е възможно да изразят желание да говоря с някой, който е надлежно упълномощен да разреши или да стане ясно, че ние и нашата партия запазени същата свобода да ревизира всяка точка на споразумение. Или може да се каже: "Ако утре на шефа си ще одобри този проект, ние ще се придържаме към нея, в противен случай всеки от нас има право да предложи промени.".

Forex пазар позволява на всеки да направи печалба от колебанията в обменните курсове на различни световни валути официално, по всяко време на денонощието, от уюта на апартамента, дори и без образование!

Ако намеренията на другите страни да изпълнят споразумението е съмнително, че е възможно да се включи в споразумението, се посочва за да се гарантира изпълнението на задълженията.

2. психологическа война

Тази тактика има за цел да ни накара да се чувствате неудобно и че имаме желанието да приключат преговорите възможно най-скоро. • стресови ситуации, ние трябва да се притесняват от такива наглед несериозни въпроси за това къде да се преговаря - ние ги имаме или на неутрална територия. За разлика от общоприетото мнение, е добре да се приеме предложението, за да отговори на чужд терен.

Ако сме на територията на другата страна, че е необходимо да се запитаме дали почувствате напрежение, стрес, и ако е така, защо. Ако стаята е много шумна, ако температурата е твърде висока или ниска, ако няма място за поверителна консултация с колега, трябва да се има предвид. че такава среда може да бъде умишлено създадена, за да допринесе за желанието ни да приключи преговорите бързо, и по този начин да направят отстъпки.

Ако ние вярваме, че съпътстващите обстоятелства могат да навредят на преговорите, ние не трябва да се колебае да се каже така. Можете да предложите за търговия места, да си починете или да се срещнат на друго място и друг път. Във всеки случай, нашата задача е да се разберат причините за нашите усещания, за да обсъдят проблема с другата страна, а след това се споразумеят за по-комфортна среда по обективен и принципен начин.

Има редица трикове, за които другата страна може да се обърне. Например, употребата на перорална или друга информация, която ни е удобно. Можем да направим една забележка за дрехи или външен вид. "Изглежда, че не съм спал цяла нощ. Лоши неща по време на работа?" Те могат също така съзнателно да ни накара да чакаме или да прекъсне преговорите да общуват с други хора; може да предложи, че ние сме невежи. Във всеки случай, идентифицирането на тази тактика ще ви помогне да унищожи своя ефект; ясна формулировка на проблема може да се предотврати повторна хипогликемия.

Заплахите са най-непочтени тактики в преговорите. Изглежда, че заплашват лесно - поне много по-лесно, отколкото да се направи предложения. За да направите това, вие трябва само няколко думи, и ако те ще зачене действие, тогава не се направи нищо. Въпреки това, може да доведе до заплахи kontrugrozam чрез увеличаване на спирала и разстройват преговорите или дори да разрушат една връзка.

3. тактика позиционни налягане

Тази тактика е предназначен за създаване на ситуация, в която само една страна е принуден да направи съществени преговори.

• Отказвайки да преговаря

Какво може да се направи, ако другата страна отказва да преговаря изобщо?

Първо - това е необходимо да се разгледа този отказ да се маневрира, опит да се използват своето съгласие за водене на преговори, като стръв, за да получите някои отстъпки по същество. Отговор на този план е да обявим предварително условие за преговори.

Вторият - да се обсъди отказа си да участва в преговорите. Трябва да се уверите, че са научили за него директно от нас или от трети страни. Не атакува отказа да преговаря и да се опитам да разбера интересите, които стоят зад нежеланието да се преговаря. Може да предложи няколко опции, например, преговори с трета страна, чрез писма или чрез всяко физическо лице.

По време на преговорите, другата страна може да се повиши изискванията си с всяка следваща задача. Тя може да се повиши отново въпросите, които вече са били изпълнени. Тази тактика е двойна: първо, да се премахне необходимостта да се признае, че целият проблем; На второ място, това е психологически ефект, който ще ни накара да се споразумеят бързо за редовни техните изисквания, стига те да не излага на нови.

Когато се установи този вид поведение, от друга страна, трябва да им кажа директно, а може би да си вземе почивка, за да си помисля дали да продължи преговорите и на какво основание.

Понякога е много трудно да се реши какво означава да се преговаря "справедлив". Полезно е в началото на преговорите, каза: "Слушай, може би това не е прието, но аз искам да знам правилата на играта, ние ще се извърши ли ще достигне разумно споразумение възможно най-бързо и с минимални усилия или заеми." Hard договаряне ", която спечели упорит човек? ". Така че ние не предприеме, за да бъдат готови за бойни тактики нелоялни. Трябва да сте толкова трудно, колкото са те, още по-трудно. По-лесно е да защитава принципите от незаконни методи.