непорочен стимули
Наскоро, търговията, търгуващ с фармацевтична компания разработване на софтуер озадачи аптеки са стимули за персонала. В търсене на свежи идеи, той погледна към една от аптеките в столицата. Да се говори за душите приветстват фармацевт поканени гости в задната стая, в ъгъла, където на специална маса носенето на "жилищна площ" трофеи - от същия тип на манекени, представящи предишни надзорни органи. В този момент младият мъж тихо завиждат златни дни, когато основната движеща сила на трафика са "бонуси производител."
Уви, схемата "продадени 10 TV - получи $ 100 от страна на продавача" в момента е незаконно. програми на трети страни, материалните стимули за постепенно премахване на почти всички цивилизовани дребно. Редица мрежи дори включва годишни договори с доставчици на специална позиция със списък на забранените подаръци. Те имат силен аргумент: консултанти по продажби са прекалено пристрастени към продажбата на пощенски марки, за които те плащат повече, докато събиране на прах в складове стоки с потенциално по-висока доходност, но с по-малко щедри доставчици. Ето защо, повечето мрежи, които продават битова техника и електроника, е въвела табу на парично обезщетение за техния персонал. Списъкът на "с подобна" бяха дори тези, които преди няколко години като "Техносила", без да се противопоставят на производителите бонуси.
В действителност, чрез определяне на приоритети при различните доставчици и мрежи е същият, както преди: първо се опитайте да служителите на дребно лихви и увеличаване на продажбите им, последният склонни да собствената си печалба. Само ако по-рано, в повечето случаи, проблемите са регулирани заветните "плик", сега този метод не е защитен. Служители мрежи рискуват мястото си и доставчици - партньорства с търговците на дребно. За да излезете от мрежата, модерен доставчик трябва не само богат, но и творчески. Днес мотивационни програмни оператори да приемат най-фините форми, но тук, както в случая на производителите на стоки, все още има една и съща труден проблем - да влезем в мрежата.
защитници
Как желаещ продавач
Според консултантската център "стъпка", всички продавачи са по-склонни да препоръча продукт за клиентите, когато:
-- Лидерът на продажбите - ако много хора купуват определена марка, че е много вероятно, че тя ще се хареса и на другите;
-- силна марка - известна марка винаги е по-лесно да се продава, дори ако то е малко по-ниско от малко известни;
-- запознат продавач продукт - това е винаги по-лесно да продават нещо, което знаете за най-малките подробности и какво можете да кажете интересно;
-- стоки, имащи ярки различия между марките на конкурентите - в този случай, процеса на продажба става лесно и вълнуващо преживяване;
-- модел, все още няма оплаквания от клиенти и опетнена репутацията си - продавачът не бих препоръчал модел, който често се развали, не отговаря на обещанията, и така нататък, тъй като клиентите гняв ще падне върху него ...