Нефинансови мотивация на продавачите - как да ги мотивира да продават
кафе машина за персонала
Колко пъти казаха на света ... Но, както забелязвам, много хора продължават да подценяват колко продажбите си зависи от мотивацията на продавача.
Говорете за средства за нефинансови мотивация на продавачите.
условията на труд
Съгласете се, има разлика: да стои по цял ден на краката си, печелейки разширени вени, защото столът за продавача не е предвидено, в противен случай тя ще седи и се мързеливи, за да получите до купувача. Или да седне на стол, докато купувачите не са, но за да преминете към всеки един от тях, тъй като повече от продавача да продава, толкова повече ще получите. Какво мислиш, че и в този случай продавачът ще бъдат по-склонни да работят?
Това може да включва и удобен график за работа. Да, да. Ако вашият магазин raboteaet от седем сутринта до десет през нощта и ти осъзнаваш, с течение на времето тази сутрин от седем до осем клиенти просто не идват - пренаредите графика. Смятате ли, печелят на факта, че вие - добър нощен сън и продавачи, отколкото две или три случайни "ранно птица" в един месец.
Атмосферата в отбора
Тя започва с работодателя. В случаите, когато продавачът се чувства като един човек в специализирано търсене, където той се чувства самоуважение и - доколкото е възможно - в отговор на вашето мнение, продавач по човешки ще искат да плащат щедро за факта, че тя е оценена.
Има голяма разлика в резултатите за вас между състезателния дух, между продавачите, "всички ние сме професионалисти и кой - охладителя?" И интриги помежду си в името на материални придобивки. Вторият започва, ако не успя да създаде първата. Ако недобре обмислени правила за възлагане на премии. Ако властите "на земята" несправедливи оценки и има тенденция да се гарантира, че се разпределят домашни любимци. Панаир на управление и прозрачност в промоции - залог правилната атмосфера.
Бъдете креативни, и дори можете да се намалят разходите за мотивиране на продавачите, като същевременно се подобрява продажбите.
Добрите продажби на вас!