Насърчаване на продажбите - висше образование

Насърчаване на продажбите - за дейността на предприятието, фирми, насочени към увеличаване на продажбите на стоки, които вече се търгуват.

Насърчаване на продажбите - тя също е дейността, известен като насърчаване на продажбите. Той има следните области:

• Работа с клиенти.

Годишен насърчаване на продажбите на разходите на световния пазар средно около 85 млрд. Долара. Нивото на тази дейност може да се докаже чрез следните примери. В САЩ, броят на посещенията на международни търговски изложения и показва повече от 35 милиона. На година и има повече от 8000 показва броя на елементите, повече от 10. Средната посетител харчи 7,5 часа по време на изложението и да видите 19-те експоната. Всяка година само 150-големият търговски изложения участваха повече от 100 хиляди. Фирми, привличането на 3 милиона. Pers.

Насърчаване на продажбите на продуктите, има редица предимства за фирмите. Тя помага за привличане на клиенти и поддържане на ангажимента на продукта или магазина. Например, купувачите са привлечени проби на нови продукти или пробни оферти. Производителят може да поддържа своя ангажимент към марката с помощта на редовни клиенти на подаръци или купони за своите продукти с марката.

• разширяване на мрежата разпространението на стоки или стоки на семейството, един куршум търговска марка;

• демонстрация на иновациите, като се използват съществуващите канали за разпространение на стоките, разчиствайки пътя за въвеждането на пазара на нови перспективни модели;

• увеличаване на броя на покупките на стоки от лица, които са платили за тях, и удовлетворени;

• въвеждане на нова проба продукт, нова марка или нов продукт, модификациите подобряване на известен продукт, новите методи за използване на съществуващ продукт;

• повишаване на конкурентоспособността, подобряване на пазарната позиция;

• Популяризиране на съществуващите канали за дистрибуция, че приемат нови стоки и повярваха в Него;

• повишаване на знанията на лицата, участващи в процеса на продажба, тъй като потребителите на съществуване, предимства, характеристики, цена и наличност;

• Осигуряване на висока репутация на продукта;

• създаване на допълнителна потребителна стойност чрез подобряване на използването на продукта, подобряване на имиджа си;

• Дръжте позиции в борбата срещу цена "чрез косвени възнаграждаване на клиенти и служители на системата за продажби;

• подобряване на отношенията на разпределителната мрежа и клиенти на фирмата и продадени стоки;

• повишаване на ефективността на търговските агенти.

Особено стимулират елементи на потребителите на билети или големи плащания. Пряко свързан с продажбата на такива форми на насърчаване на продажбите, като талони, специални печати и подаръци. Такива разходи са определен процент от продажбите, а компанията не носи тези разходи до приключване на изпълнението. И не на последно място, това е, когато участниците по-добри маркетингови канали работят заедно с производителите, когато маркетинг се стимулира чрез витрина, предоставяйки производители купони, отстъпки, съвместно обучение на персонала по продажбите и търговските отстъпки.

има и отрицателни аспекти в насърчаването на продажбите. ситуация на фирмата може да се влоши, ако е постоянно стимулиране на продажбите. Потребителите ще обмислят отстъпки като симптом на влошаването на качеството на продуктите. Ако често използвате купони, отстъпки или други специални средства, потребителите могат да спрат да купуват най-редовните цени. Вместо това, те ще създадат резерви, когато се използват тези форми на стимулиране. В допълнение, потребителите могат да разглеждат обичайната си увеличение на цената на продукта, който се застъпва активно.


2. Създаване на обществена репутация. Събития "Връзки с обществеността".

В широк смисъл, "Връзки с обществеността" включва десет ключови области:

  1. Общественото мнение;

  2. Връзки с обществеността;

  3. Държавните облигации;

  4. Социалният живот;

  5. Индустриална комуникация;

  6. Финансовите отношения;

  7. Международните отношения;

  8. Взаимоотношения с клиенти;

  9. Изследвания и статистически данни;

  10. Media.

В местна практика на ПР, за се третира като връзката с публиката, организацията на общественото мнение, системата на връзките с обществеността. Основната цел на общественото rilyshnz създаване и поддържане на имидж на фирмата.

Връзки с обществеността е една от функциите на управление в промишлеността и търговията. Има два проблема в сектора на обществените отношения. Първата е да се установят контакти с трите важни социални групи: нейните клиенти, неговите акционери и неговите служители. За да успее, е важно да се гарантира взаимното разбирателство и сътрудничество между трите групи. Втората цел е да разшири пазара на стоки и услуги в конкурентна среда.

През последните години на световния пазар значително увеличава стойността на обществената репутация на производителите на стоки и услуги, по-специално предназначена за чуждестранни клиенти. Това е било улеснено от ново явление: състезанието е довело до изравняване на физически и технически разлики между продуктите, особено за промишлена употреба. Купувач започна да се обръща повече внимание на предприемачеството, надеждност, ефективност и други нематериални фактори, които формират доставчика на изображението.


3. със запазена марка.


С бързото актуализиране на продуктови линии е особено забележимо маса подход чрез създаване на изображение на даден продукт, за да събирателен образ на стоката на семейства. И това събирателен образ, като че изображението е издънка на фирмата - производител - символ на по-висш порядък. търговска марка Паметни на потребителите - стоки или лого на компанията, често се сливат един знак, гарантира непрекъснатост на положително отношение към специфичните стоките се променят с течение на времето.

Запазената марка (търговска марка) се отнася до името, знак, символ или комбинация, която идентифицира продукт или услуга продавача. В един и същ производител може да има няколко търговски марки. В международен план, то трябва да се прави разлика между местни, регионални и световни марки. Местен е търговска марка на вътрешния пазар или специално проектирани за насочване на външния пазар, регионалните марки, покриващи определени региони, глобални търговски марки са разработени с цел да придобие глобален образ на стоката на световния пазар.

При разработването на местна марка за целевия пазар играят важна роля за културните и езиковите характеристики на населението.

успех политика стока се определя до голяма степен от степента на правна защита на търговските марки в целевата държава. От международното пиратство засяга не само производителите на луксозни стоки и сложно оборудване. Заедно със скъпи стоки често фалшифицираните сравнително евтини продукти, като шампоани Head и Scholders.

Основната международното споразумение, уреждащо защитата на правата на изобретения и търговски марки от Парижката конвенция за закрила на индустриалната собственост, 1883. Основната цел на конвенцията е да се създадат по-благоприятни условия за патентоването на изобретения, промишлени образци, регистрация на търговски марки фирми, организации и граждани в други страни. Парижката конвенция не предвижда създаването на единна международна търговска марка. Един от принципите на Конвенцията е принципът на национално третиране.

Едно важно правило на конвенцията е правило на приоритета на конвенция. Въвеждането на правила за приоритет в Конвенцията се обяснява по следния начин: правото на патент или търговска марка регистрация получава този, който се прилага за пръв път. Превъзходството на прилагане изобретението осигурява ново, което е предпоставка за издаване на патент. Лице, което подава заявление за изобретение или за регистрация на търговска марка в една от държавите-страни ще се ползват от правото на приоритет за период от една година, считано от датата на подаване в останалите страни.

Регистрация на търговски марки на международния пазар на базата, като националното законодателство и разпоредбите на международните споразумения.

Въпреки това, законодателството в различните страни на света не намерим общ подход към регулирането на въпроса кога право да подписва. Причината за тази цел в повечето страни е марка на регистър на Патентното ведомство или (действителна употреба) знак за кандидатстване.

Първата група от страни, които се установи принцип за регистрация включва: България, Франция, Италия, Австрия, Швеция, Испания, Португалия, Гърция, Турция, страните от Латинска Америка и др.

Втората група страни, в които на принципа на първа употреба ( "преди употреба"), включва страни като САЩ, Канада, Индия, Пакистан, Великобритания, Ливан, Тунис, Мароко и др.


  1. Необходимостта от стимулиране на продажбите в международната търговия.

  2. Какво се разбира под насърчаване на продажбите?

  3. Какви са основните области на "Връзки с обществеността", знаеш ли?

  4. Списък на видовете търговски марки.

  5. Какво се разбира под търговска марка?

  6. Дайте описание на основните области на защита на търговските марки на пазара.

  7. Какви са основните области на насърчаване на продажбите.

  8. Опишете събитие "насърчаване на продажбите" на.

  9. Целта на "Връзки с обществеността".

  10. Какво разбирате от асоциативен капацитета на търговската марка?