Мотивационно писмо за търговски оферти, най-ефективният реклама

Чували ли сте за конвенционалния идеята, че хората не четат дълги текстове, защото те са твърде мързеливи?

Според моите наблюдения, толкова повече хора са прекалено мързеливи, за да пиша. Тук те наистина спаси себе си! Аз не говоря за чисто развлекателни писания, а на утилитарни търговски текстове, насочени към привличане на клиенти и печелене на пари.

Лежах - ясно определени офертата си - получи клиента - продаден - заслужи. И ако ние говорим за текстове подкрепа, като мотивационно писмо, тук мързел кара хората по целия път!

• 87% от имейли с търговски оферти, които получих за първите 9 години от неговата пощенска кутия празна. Не написани на един ред в тялото.

• В 2% от случаите, оферта е написан директно в тялото на съобщението - най-добрият вариант.

• В останалите 11%, в тялото на писмен текст на съобщението скучно изтъркано за това съдържание:

Защо е важно да напиша добро мотивационно писмо?

Да си представим, че трябва да направи човек, за да отговори на офертата, която сте изпратили до него по имейл в PDF-файл, прикачен към формата на писмо.

1. Прочетете темата и щракнете върху мишката, за да се отвори писмо
2. Прочетете текста в тялото на съобщението и щракнете върху мишката, за да се отвори или да изтеглите прикачения файл
3. Прочетете офертата, се интересуват от тях и ....

... Едва сега наричаме номер за контакт.

Както можете да си представите, общото превръщане на офертата ще се състои от три суб:

Всеки един от тези действия на получателя избутва посочения текст. В първия акт - е темата на писане. Във втория - мотивационно писмо. Третият - правилната оферта.

Ако има слаба връзка, продажбата ще бъдат разбити в тази верига. Клиентът просто няма да достигне до последната фаза на реализация.

И тъй като вие и аз не съм намерил почти 90% от писмата, не разполагат с добра мотивационно писмо, и, следователно, се скъса веригата на продажбите на този етап.

Каква трябва да бъде в добро мотивационно писмо, така че е по-добра работа?

Аз ви предлагам моята визия за решаване на този проблем, погледнете структурата и логиката на мотивационното писмо:

кратко
Тя не трябва да "се разпространява идеята за дървото", обхващаща всички подробности за предложението на търговията. За описание на всички детайли и ползите, които вече са се развили търговска оферта и да го запише като отделен файл.

За краткост, аз бих добавил и простота. Не е необходимо богато украсен, не се опитвайте да впечатли на получателя на неговата изтънченост в епистоларен жанр. Това не е необходимо, по думите на един от моите клиенти, както и "специална бизнес език", което означава от него "робот" кореспонденция, която страда от нашия B2B пазара. Но той липсваше простотата, топлината и човешки език!

Основната полза от оферта
Тя е 100% формулирана от вас в офертата. Заслужава да се повтаря в придружителното писмо. Единственото нещо, което може да не е една и съща дума. В противен случай той няма да много добро повторение. Къде да формулира? Това зависи от писмо размер на хартията.

писмо формат зависи от начина на работа с офертата от човека, на когото пишете. Можете да създадете пълно форматиране и логика с глава. То може да се формулира във встъпителния параграф. Определено мога да кажа, че това трябва да стане в началото на мотивационното писмо.

допълнителни ползи
Техният ефект е трудно да се надценяват. Те трябва да се засили влиянието на основните ползи и евентуално да хванат тези, които го остави безразличен. Отново, това не е необходимо да рисува всичко в детайли. Направете кратък, белязан списък.

USP
Ние няма да говорим тук за това, което е, защо е така. Ние се опрости всичко до краен предел. За решаването на проблема ни, това е достатъчно, за да се формулира в придружителното писмо уникалността на вашата оферта. Отново късо. Една или две кратки изречения са достатъчни.

Имате нужда от конвертиране, и да ви кажа един човек, че той трябва да направи след като е прочел писмото. Изтеглете файла? Кликнете върху линка? Напиши предложение, което ще му се обади за това действие. Всъщност, в името на това и се опитват).

Подпис и контакти
Те са необходими. А според правилата на етикета, както трябва да бъде, и да се доверят на правилните контакти и се отразяват, както и предложи в придружителното писмо, алтернативни методи за контакт помагат лесно да се свържем с вас за тези, които решат да го направя веднага, без да четете оферта.

Какво липсва на този пост?

Това подсказва и самото - няма пример. И истината, не. Признавам, че не ми харесва да ги разпространи още веднъж разпространение. Вон и страницата с примери KP остарели, има много произведения на различно ниво, и то все още не може да се актуализира.

Ако искате да получите един пример, може просто да ми пишете или да поиска консултант за чат. 99 и 9, не отричат ​​и избере подходящ пример.