маркетинг съдържание е какво е то и как да го използвате правилно
Какво е маркетинг съдържание
Не забравяйте поговорката за това, че всичко е ново - е добре забравено старо? "Съдържанието маркетинг" Терминът то напълно потвърждава. Той вече е в интернет е представен като "свръхнова най-съвременни цифрови посока", но тя е била използвана преди появата на Интернет. Например, Дейвид Огилви го използва непрекъснато, създаване на полезни "Как да" ( "Как да ...") текстове. Просто всичко се обадя по различен начин.
Отиди на сайтове в маркетинга и текстове, и повечето от тях ще видите определение като "маркетинг съдържание - методи, основани на предоставяне на индивидуална полезна информация, за да може той, от своя страна, избра компанията, бла бла бла ..." но всички тактично мълчи за това, което трябва да бъде, това "полезна информация".
Освен това - по-
Но това не е всичко. Преди няколко седмици говорих с нова вълна дигитални-специалисти по маркетинг ", а той бе образуването на пяна от устата да докаже, че копирайтинг и маркетингови текстове измират и губят своя смисъл. Това сега се управлява от маркетинг съдържание.
Честно казано, това е най-безсмисленото и не-конструктивен разговор през последната година и половина. Не знам защо, но такава ограниченост ме доста "придава обем на коня." Освен това, тези изявления показват, че хората в маркетинг и копирайтинг пълен невежа. Ето защо.
Какво е маркетинг съдържание е всъщност
И сега ще ви кажа какво е писано в други блогове. Виж. Всеки маркетинг техника преследва определена цел: или на крайния (затваряне на продажбата) или междинни (активиране цели и "отопление" на публиката).
Съдържание маркетинг - е добре дошъл, чиято цел - "затопли" аудиторията си и да го доведе до желаните мисли. В действителност, това е и за продажба (мисли), но по-косвено. С други думи, проблемът за маркетинг съдържание - за да активирате четири психологически спусъка:
Забележка: Целта - да се активира спусъците (особено в секунда), а не просто да предостави полезна и ценна информация. Тези, които не го разбирам, пишат много статии в стила на "Как да изберем пералня", а след това много се чудя защо хората, които четат тази статия, не ги купуват, и си отиват по Yandex.market, сравни цените и да купуват, когато по-евтино, или когато има бонуси и подаръци.
Съдържание маркетинг VS продажни текстове
Трябва да призная, че горният аргумент с моя ... хм ... "маркетинг" - не е изолиран случай. Тя продължава да се пръкват в мрежа дебат дали да представя маркетинг съдържание копирайтинг елементи или не. В действителност, друг бла бла бла, без сянка на Applied полза.
Ако се изхожда от здрав разум, всичко се оказва просто: Писане - решаването на даден проблем, с помощта на текст. маркетинг съдържание е и решава редица проблеми, свързани с текста на помощта. Логичния извод: те имат нещо общо.
Въпреки това, когато става въпрос за продажба на текст и маркетинг съдържание, трябва да бъдат определени правилно акценти:
- Съдържание информира лицето и води до някои мисли.
- Продажба на текстове убедят лицето и "затваряне" на целта на действията му.
Ако запазите цялата тази информация под формата на кръгове от Ойлер, ние откриваме само като красива картина.
Текстовете връзката копирайтинг, съдържание на маркетинг и продажби.
А в писмото на продажбите и маркетинг съдържание психологически тригери могат да бъдат използвани, но целите и задачите, те са различни. С други думи, това са две различни инструменти, всеки от които се използва по начин. Тъй като скобата и отвертка. Трябва да се разбере по различен начин в главата ще винегрет, като psevdomarketologa, с когото е имал повод да се говори.
Цели и задачи на маркетинг съдържание
Изравнят с тригери, ние имаме четири основни задачи, които да бъдат извършени като част от съдържанието на тази маркетингова техника.
Можете просто да кажете на лицето, за пералнята, и той ще отиде някъде по-евтино. От друга страна, можете да се предлагат на пазара като професионалист в областта на перални машини, говорим за детайлите на това лице, различно от от никъде другаде не знаете. И тук е нещо невероятно.
На първо място, на лицето започва да ви възприемат като експерт във вашата област. Хората обичат да работят с професионалисти, защото те знаят, че професионалист поема отговорността за решаване на конкретен проблем. Напълно. Един разбира, че "наистина Шарите в бизнеса, и можете да попитате всичко, което искате - и ти отговоря, че да духа (особено когато не се говори само за предимствата, но и недостатъци)." И тук задейства автоматично втората спусъка.
репутация 2. Call
Замисляли ли сте се за домашна и скромен на вид думата "моля"? Зад дума смисъла - това е магия. Когато искате един човек, тогава той не се интересува, че имате по-висока цена от тази на конкуренцията. Той не се интересува, че не дават никакви подаръци, за разлика от нашите конкуренти. Освен това, човек започва да се убеди, че той трябва да се справи с вас.
Това се нарича тригер добра воля, когато сте точно като хората. Доброта генерира доверие. И хората са склонни да купуват от тези, които имат доверие.
Гвоздеят на спусъка е, че каквато и позиция да изберете - винаги ще имате поддръжници, които ви харесват. Обратното също е вярно: когато угоди на всички, вие се разтвори под формата на еднократна, а броят на последователите е рязко намалява. Съвети - да бъда честен, особено със себе си.
В това отношение има много добра фраза от Оскар Уайлд: ". Хората обичат тези, които обичат себе си"
3. Активиране на вина
Друг много силен спусъка. Ние го считат под името на взаимния обмен. Нейната същност е, че лицето, пред вас започва да се чувства виновен за това, което ви казах го толкова много интересни и полезни, но това не дава отговор за вас.
Хората не обичат да бъдат някой, който да бъде и единственият начин да се даде обратно към вас в рамките на маркетинг съдържание - е да се използват услугите ви, ако имате да ги предостави.
4. Участието умствена
Една от основните причинители, които са близо до всеки знае. Когато се активира, човек е мислил за това, което той трябва да се справят с нея за вас. Можете човек не принудена да направи нищо и никъде звъните. Той решава да го направя сам и идва при вас вече "топло". Това се нарича психичното участие.
Така например, в моята статия за търговото предложение всички боядисани в подробности. И все пак ми се почти всеки ден, се изисква да се направи kompred. Защо? Тъй като това води до желаните мисли. Това психическо участие се различава от обичайната информация статия една статия, написана под дясната маркетинг съдържание.
Пета задача (специален)
В тази задача, много призная голяма грешка. Така например, създаване на страници, които са "заточени" в рамките на ключови думи, но не носят никаква стойност за читателя и не активират спусъците. В резултат на това посещение е, но няма смисъл от него. Призраците, които дават само на натоварването на сървъра.
Друг пример. Бях млад, когато се разширява семантично ядро на този блог, грабна сродни теми, които се свързани с текстове не са. Да, аз създадох ценно съдържание, както и тези теми са добре "удар", но привлича напълно различна целева аудитория.
Интеграция на маркетинг съдържание в системата на продажбите
Когато се реализират целите и задачите на маркетинг съдържание, което ще приеме, че в системата на продажбите - трик. Виж.
Можете да създадете поредица от движещи се на публиката от точка А до точка Б. маркетинга на съдържанието обикновено включва събиране на информация за трафика. И има един важен момент: трафика, който трябва някъде да се пренасочи. Можете, разбира се, си затваряме очите за това, но със система за ясен маршрут работи по-добре.
Вторият етап е поставянето на страницата примитивен "услуги" на сайта. Така че, като експеримент. След въвеждането му броя на поръчките се е увеличил с около половината. В същото посещаемост. Моралната: маркетинг съдържание е да се предполага, но в същото време хората трябва да са лесно да се направи това, което искате да направят.
Пример за включването на маркетинг съдържание в системата на продажбите
Нека разгледаме включването на маркетинг съдържание в реално система за продажби. Да речем, че продава работещ скъпо. Най-очевидната тема за събиране на информация, насочен трафик - е "Как да изберем бягаща пътека."
Има два варианта за решаване на проблема:
- Напиши полезни съвети за избора на пистите.
- Рекламирайте се като експерт в избора на бягащи пътеки и да предостави конкретни примери за неговия обхват.
Виждате ли разликата? В първия случай, можете да най-малко до Великден, за да опише характеристиките на корейската мотора и бельо, компютър плънка и т.н. Да, ще помогне на клиентите при избора, но не и факта, че той ще се купуват от вас. Просто защото с "голи" за повишаване на много по-лоши синхронизирани джапанки.
Във втория случай, вие напишете името на даден човек, се отбележи, тънкостите, които разказват за това, което не казваш на консултантите в магазините и конкретни примери, които показват това, което казвате.
За да се засили допълнително въздействие върху публиката, можете да направите маркетинг вложки, например, за да се каже, че една или друга единица на състезателни писти - ахилесовата пета, така че да му даде допълнителна увереност, че всичко е в безопасност.
Като опция - да се използват истории във връзка с маркетинг съдържание, разказва история или събитие от живота, свързани с конкретна писта, която публиката ще се помни и която ви приближи до нея емоционално.
Съдържание на канали за доставка
Основното нещо - да се види съдържанието, което създавате вашата целева аудитория и правилно отговори на него.
Други две важни точки
Съдържание обикновено не продава директно. Той "загрее" на публиката и да активирате психологически задейства. Веднъж провели експеримент, в края на една полезна статия е активно енергично насърчаване на стоки и услуги. Резултатите бяха в пъти по-зле, отколкото когато читателите са стигнали до идеята за покупка, без да се налага изрично.
Вторият важен момент: пазете се ситуация, в която маркетинг съдържание се превръща в спам. Въпреки това, ние все още говорим за спам. Останете на линия!
Когато чуете понятието маркетинг съдържание, трябва да разберат, че това е търговски инструмент, насочен към привличане на нови клиенти, а не само информационно съдържание. Тези, които не разбират или губи много изцедени бюджета, или да предоставят голяма услуга на своите конкуренти. Маркетинг - е мост от клиента към вашия продукт. Съдържание маркетинг - това е една от секциите на моста, инструмент, който трябва да се реши от задачата пред него. Нито повече, нито по-малко.
И нека вашите текстове се продават!
Послепис Смешни съвпадение. Днес завърши статията за маркетинг съдържание публикува днес "Ман, Иванов и Фербер" Изпращане до преразглеждане на новата ми книга, нашите колеги, Денис Kaplunov - ". Съдържание, Маркетинг и рок енд рол" Любопитното е, че ние съвпада възгледи или не. Това е, което ще говорим по-късно в рамките на прегледа.
Или го споделят в социалните мрежи:
Ника Prokofeva казва:
Сайтът попълнено до 4 основни страници, а останалите почти нищо, те съществуват, но те трябва да копирате-паста. Съдържанието ще бъде изпълнен на всеки 3 дни, за да не се плашат Yandex внезапна поява на 6 нови страници.
На кратко: части. Техническо описание необходимо да се добавят към него историята на производителя, тъй като идва с използването на този сайт се изучава проблема на практика и в избирателните секции в Калифорния във форума за тема, която се е ползвало производители. По-нататък. поддръжка, обучение, гаранция, амортизация (за да се избегне).
Ние сме един дни комуникира с клиенти на Skype, тя ми казва, много интересна информация тривиално, като производител, така че всичко е жив и nezatertoe.
Ясно. Имате късмет, така че да може да комуникира с оригинала, директно, имам клиентът е просто посредник и той разбира много малко производство. Това може да ви посъветва, че в такива случаи?
Ника Prokofeva казва:
Уви, медиатори рядко се грижат за качеството на съдържанието на сайта. Аз работя само с директни клиенти, които осъзнават, че на сайта - това е тяхната печалба.
Мога да посъветвам само отида директни клиенти с посредници копирайтър трудно да растат професионално, и да печелят нереалистично.
Ето, Даниел на сайта, има интервю с Артър Грант, той ни казва как да отиде в директни клиенти.
Надежда Антонова казва:
Даниил Shardakov казва:
Благодаря ви, Пол! Коригирана.
Благодаря за статията, използват придобитите знания в работата)
Даниел, за психичното участие: формулировката "За 5 години, информация за дисковете, се унищожава" работи, за да се включат. И ако прибавим на повикване "Запази важно, пренапише информация за новия диск", то ще се счита за налагане на мозъка? Т.е. разговори - не винаги е добро нещо?
Даниил Shardakov казва:
Всичко зависи от това, което е задачата пред вас. Ако явно викане не, че човек има много алтернативни варианти: използвайте "облак" за съхранение, USB флаш памет или външен твърд диск. Изобилието на алтернативи в такъв случай намалява конверсията.
Мисля, че няма технология и стратегия ... Трябва да гледаме където всички букви разпределени ... Кой знае къде?
Тази техника е от значение само за офлайн. За истинските магазини и павилиони. то може да се прехвърля, ако е необходимо, и онлайн пазаруване, но ефектът не е същото. Същността на този трик е, че прозорецът е инсталиран в близост до картата продукт с описанието на продавача. Обикновено хората, които търсят в прозореца, просто считат стоките. Ако стоките са заинтересовани, хората питат [...]
Рецепцията се извършва от английски език. отнасят думите (в превод - "ssylatcya"). Той е малко по-сходна с препоръка на съответния партньор, но той се използва в малко по-различен начин. И това ви позволява значително разшири своята клиентска база. Сезиране програма се основава на два фактора: личен интерес и масови. Освен това, тя е тази техника е ключов в области като мрежа за търговия и пирамидални схеми. [...]
Тази маркетингова техника е особено важно за институциите, разположени в отдалечени (транспортен самолет) област. Има случаи, когато в ресторант или кафене в търсенето не само защото посетителите не знаят как да се стигне до тях. Добре известен експерт по партизански маркетинг Levistas Александър каза, че в неговия град имаше един "нещастен" ресторант, който е едва свързва двата края. [...]
Ако продавате сложни продукти, публиката може да не е готов да ги купуват веднага от вас. В такива случаи, за да се увеличи превръщането, с помощта на така наречения алгоритъм двустепенни продажби. Тя изглежда по следния начин: Вие продавате първо встъпително нещо, което носи на публиката към основния си продукт, а след това да продаде базовата стока. Например, ако продавате консултантски услуги [...]
Здравейте на всички! В докосване отново с друг, Даниел Shardakov непланирана, но много важно за много от вас статия. За последните няколко месеца получавам писмо от теб, в която ме помоли да говоря за това, как да намеря клиенти, да преговаря с тях за проекта, се плаща, за решаване на конфликтни ситуации, аз предаване на работата и т.н. Това е, наистина, [...]
Често ме питат по време на интервюто, или просто да общуват, който беше моят учител. От кого поех уменията на продавача и копирайтър. И по някаква причина, те очакват да чуят имената на известни експерти Runet или английски текстове гурута и продажби. Но ... не. Всъщност, не съвсем. Факт е, че когато започнах да се справят с текстове, 90% от рускоговорящите копирайтъри [...]
Здравейте на всички! Дали има става с теб: не добро настроение и дори снимки с сладки котенца предизвикат насилие агресия? Най-малкото, защото като милиони хора, но не носят абсолютно никаква стойност. Scratch. И защо котенца и кученца не? Или коала? Или панда? Те са прекалено сладък. Но не, това е [...]