Маркетинг гений или 10 начина да продаде ненужна вещ
1. Дайте недостатъците на уникалните свойства
Как Джеймс Янг
Dump всички упорита работа за начинаещи - политиката на много компании. Някъде в този ритуал се нарича посвещение, някъде - помътняване. Но практиката си почти всички. Не е изключение и изпращанията на фирма "J. Walter Thompson» (JWT), които през 1941 година са дошли да работят млад мениджър Джеймс Янг. В същото време с него в компанията дойде Яблоко партия, пребит от измръзване и покрити с черни петна. Плодове, предназначени за дистрибуция на клиенти, но виждаме, тъй като те държавното ръководство JWT ужасена. Мениджъри искаха беше да се излее зелена ябълка восък и изпращане на тази форма, но след това те са били ударени от по-добра идея - да възложи изпълнението на новак ябълки. Джеймс ябълки, за да се мотам някои полива? Няма начин!
Ян просто ги изпраща на клиентите, придружен от писмо на изпращане: "Обърнете внимание на тези места. Те точка на факта, че ябълките се отглеждат в планината, с остри температурни капки. Благодарение на тази характеристика на ябълки придобие тяхното съдържание сочност, аромат и захар. Ако се окаже, че всичко това, което сме казали не е вярно, можете да изпратите всички стоки обратно. " Разбира се, никой от клиентите не са върнати на Джеймс Младите ябълки. Освен това, почти всички поръчки за следващите ябълки реколта придружени с послепис: ". Изпрати по този път с петната"
Как sdelalizdatel 3Suisses
3. За да се възползват от собствените си грешки
Както и Harley Procter
Докато светът не дойде на телевизори и Институт име Erismann, производителите трябва да убеди купувачите на сапун за дълго време, че техният продукт - най-добрите. Сега е достатъчно за 10 секунди, за да показват, лековерни разхвърлян сиво-зелени петна върху екрана, докато рецитира рап жална: "Ешерихия коли, стафилококус ауреус, и др. "В началото на пазарната mylovar бяха чудовищни трикове, за да продават на хората няколко екстра brusochkov.
Трудно е да се излезе през 1879 г. и Harley Procter. След като наследена от баща си сапун бизнес, младият мъж не може да направи ума какво да правя с него. СЕДМИЦА лежи в складовете, както и престой започна да се случи във фабриките. След като един от най-вани са били държани в огъня повече от обичайното, което води до масата на сапун формира мехурчета и парфюми се изпари. Получената сапун оказа изключително бял, неутрална миризма и много светлина. Harley би искал да изсипете съдържанието на резервоара, в ямката, но в стъпка охлаждащ забелязах, че сапунът не потънат в ледена вода, а събраните парчета на повърхността и плувките. Тогава той създава нова марка на сапун - слонова кост. И той започна да го продават под мотото "сапуни, която плува!". Благодарна домакиня, уморени от наваксване на дъното на остатъците от черупките хлъзгави, веднага започна да си купя нов. Така нареченият грешка донесе на компанията около $ 7,0 милиона!
4. Създаване на външния вид на загриженост за хората
Как компанията Спанакът Can
През 1929 г., на екрана (ако не е телевизия, кино и) дойде първият анимационен герой, който искаше да бъде като деца - опулен моряк Попай. Всеки моряк той, строго погледнато, не е - така министър гарата лодка. Но героичен образ на Papaya не се унищожава.
Във всеки нов анимационен човек с това невероятно изпомпват мускулите на мазнини злодей Bluto. Въпреки, че извършителят е три пъти повече, победата бе дадена на папа винаги е лесно, защото той яде спанак, зареждането на човек супер сили! По-мощен промоция на здравословен начин на живот Америка никога не е виждал. Sailor провъзгласена секс символ на модерните времена, както и неговия създател Maksa Fleyshera - борец за подобряване на нацията. Е, се наслаждават на славата с максимален комфорт Флайшър помогна удръжки компания Спанакът Can. В края на краищата, това е под прикритието на здравни грижи на американците извършват първата в историята (и може би най-циничните) позициониране на продукти и спонсорирани работата на артисти! И те започнаха да представляват банката в спанака животворна Popeye оръжие не е такова, каквото е необходимо, тъй като в образа на Възможно ли е продуктът Спанакът. Компанията получава дивиденти от идеята до наши дни. Истината излезе на бял свят само преди петнадесет години, от външната страна, когато позиционирането на продукта е станала обичайно. Така че посредниците не дори замеряха с гнил спанак.
5. Направете всички говорят за теб
Как Алекс Boguski
6. Подредете ефектна демонстрация
Как Акио Морита
и 6000 търговци
През 1957 г. Sony е прибързано обявена появата на ръчен технологии и обяви транзистор, който може да бъде навсякъде нося. В онези дни, когато батериите са били с размерите на камерата и фотоапарата - с един куфар батерии, приложението е наистина смела. Уви, когато инженерите на Sony са събрали един и същ приемник, беше установено, че стандартен джоба на ризата, той не се вписва. Избягвайте депресията и обща корпоративна харакири може само благодарение на остроумие, Акио Морита, един от шефовете на фирмата. Той предложи да се разпространява приемник не в магазините, технологии, както и с продавачите.
Шест хиляди души по целия свят са били чукат на непозната къща и собствениците предлагат нов приемник, че "Аспен Личков pamessyaetsya в джоба си - нагоре". С тези думи на продавача имаше няколко пъти, за да получите кутия с един транзистор от джоба на ризата си, после я върнете обратно. Уверете се, че не е трудно, защото всеки от търговския пътник Sony зашити специални тениски с повишена джоб! От четирите милиона души, които са купили приемника на първия ден от продажбите, никой не забеляза, мръсен номер. И тези, които го видях няколко часа по-късно, обвини погрешно кройката на ризата си.
7. Подредете брейнсторминг
Как Bryus Бартън
8. подготвя маршрутите за евакуация
Както го е направил шведската телевизия
Човечеството винаги предпазливи по отношение на новости. Монголската-татарски иго, самолети, заведения за бързо хранене - всички тези неща трябва да изпълняват повече от едно десетилетие. Но може би нищо не е изпълнено с такова отхвърляне като найлонови чорапи. Здрав, почти космически неща на диви цветове за дълго време не може да се направи сериозна конкуренция на традиционната коприна. През 1962 г., найлон дойде в студена Швеция, където жените са носели дори през лятото в чорапи. Но се оказа, че той е бил там и никой не се нуждае. Тогава запасяват производители се обърнаха към шведската телевизия.
9. компрометиращи конкуренти
Как Финиъс Барнъм
За около 15% от бъдещите приходи Барнъм намерил просто и елегантно решение - предложи да се опаковат бялата сьомга в кутии с думите: "Единственият сьомга, която не се включва розово при контакт с опаковка» Консерви бяха продадени толкова добре, че растенията Дитц едва успя да се справи! с броя на поръчките. Такси, получени за идеята, Барнъм достатъчно до края на живота - все пак той е починал през 1891 година.
10. провеждане на разузнаване на земята
Както направиха Еторе Sottsass