Марка на годината - 3-то място
Цел: Да се запази водещата си позиция на марката в разрастващия се пазар на лицето грижа за кожата.
цели:
1. Увеличаване на продажбите на марката с 50%
консумация 2. Увеличаване на марката сред жените, които използват продукти за грижа за кожата, с до 30%.
3. Повишаване на нивото на лоялност към марката сред жените, които използват продукти за грижа за кожата, до 19%
Постигането на целите и задачите, планирани от диференцирането на "чисти линии" от различни конкурентни марки, които предлагат продукти за грижа за кожата с помощта на естествени съставки.
Необходима е ясна стратегия диференциация се дължи на големия брой конкуренти на пазара и необходимостта от доклади на потребителя уникалните свойства на продукта (потребителят знае, че естествените съставки - това е добре, но е трудно да се разбере защо една марка на "естествен", от друга).
стратегия за развитие на марката, творчески и медийна стратегия е ясно насочена към постигането на нейните цели и задачи.
Преглед на състоянието на пазара. позиционирането на марката
Целева публика: жени на възраст 25-45 със среден и по-нисък от средния доход. Те съчетават грижите на семейството с работата. Те са обединени от прагматично отношение грижата за себе си: те искат да изглеждат добре, но не могат да си позволят да купуват скъпи козметични продукти (или не го считат за необходимо).
Вторична целева аудитория: жени 25-50 години, които могат да си позволят по-скъпи козметика, но закупуване на "чиста линия", защото Те знаят, че това е наистина висококачествени козметични продукти на достъпна цена.
Критерии за подбор: вземане на решения в "физически сегмент", потребителите предпочитат известен, доказана марка - марка експерт, който е сериозно за техните проблеми, за да се поддържа стабилно ниво на качество.
Проблемът на избор: широка гама от козметични марки към природните компоненти на Тами страхотна цена - всичко това на едно ниво. Изборът в полза на "чисти линии" се дължи на високо популярността на марката и доверието в качеството му.
Използвани медийни канали
Методи за PR, продажби-промоция, директен маркетинг и т.н.
В съответствие с резултатите от предвидената цел и задачи следния са получени:
Цел постигната:
Марка поддържа водещата си позиция на пазара на грижа за лицето: пазарният дял по отношение на единични пратки се увеличава от 10.4-11.7% * *. Това е най-високата на пазара.
Грижи за тялото във възприятията на потребителите, "Clean Line" е по-добре от марката на преките конкуренти са свързани с атрибутите на "Поддържа здравето на кожата", "абсорбира добре", "добро качество и на достъпна цена" и "Той помага да изглеждат по-добре ****.
Постигнатите резултати показват високата ефективност на маркетинговите дейности, както и големия потенциал за по-нататъшно развитие на марката.
