Май 5 лесни стъпки разстройване от конкуренцията (част I), в своя блог

В днешния пазар във всеки сегмент на стоки и услуги има огромен брой производители. А фактът, че те предлагат, като цяло, много подобни един на друг. В тази статия, ние ще ви покажем как да намерите най-уникалната характеристика на продукта, поради което потребителят ще избере точно вас измежду всички останали?

След като остави възможност за ексклузивни оферти, която никой освен вас, когато сте в действителност, единственият играч. В този случай, че имате всички карти в ръцете. Основното нещо - не пропилеем всичко, което дава такава благоприятна изходна позиция.

Както и в неговото време управлявана компания, XEROX, за първи път започва производството и продажбата на действителните копирни машини. Преследването на всички уреди, познати на човечеството, след като монополът е загубила своето конкурентно предимство, без да се осигури връзка с феномена на продажба на своя собствена марка. И кой сега са изправени техните копирни машини тяхната марка? Отдавна не сме се виждали.

Сега за по-обикновени неща и реалните ситуации - когато работите в среда, в претъпкан "колеги" и плюс или минус същите качествени продукти.

Споделихме техниките на разстройване от конкуренцията в две категории: какво можете да научите от съществуващите в момента и какво бихте могли да добавите към вашия бизнес да се подчертае вашата марка.

1) ценообразуване

Цената е на всички. И винаги е по-висока от себестойността. Въпрос - колко? Има вече гледа към претендентите и да се опита да прокара на пазара на пакетирани метро влак в ранните сутрешни часове, с цел за пожелах сядане.

Логично има три стратегии:

• Ниска цена. Проблемът с този подход е, че някой винаги ще постави още по-евтино (и няма да се налага най-много). На второ място, ще се съгласите, репутацията на най-евтината марка - едва ли нещо, което се стреми. По същия начин, само за момента добрите "сделки" и "продава". Хората не отиват за марката и за икономиката. И когато действието е свършила, тя ще отиде за тези, които са го, за да започне.

Плюс това трябва да се вземе предвид областта, в която работят. В някои от най-ниската цена на априори невъзможно да се получат приемливи резултати. Пример - в нашия материал за създаване на единна-сайт, както и че е невъзможно да го развие евтино.

• Надценените цена. Много хора не се колебайте да се открият скай-високи цени, знаейки, че те са готови да платят толкова много от Централна Азия. Те умишлено се поддържа определена елитарност (себе си и своите клиенти). Но в този случай е очевидно, че трябва да има някакъв sverhpoleznaya функция. За това как ще се развие по-нататък. Е, ако това не е вярно, то тогава ще престанат да купуват, така рискована тактика.
• Между небето и земята. Инсталиране на такава цена, която никой няма. Да предположим, че дадена стока за 50 рубли и 100. Поставя се плаката 75 рубли, а в очите на купувача ще се озовете в по-благоприятно положение. Мислете за себе си в тези ситуации в супермаркет. Въпреки факта, че качеството на някой, не искам да се вземат най-евтините, но защо да вземе най-скъпият, ако има нещо по средата. Такава е психологията на потребителите.

2) Попитайте клиента

Една от опциите за търсене за вашия уникалното предложение на - питам директно от лоялни клиенти, за която са избрани точно за вас. Разбира се, USP, на теория, се определя много по-рано, но понякога на практика, нещата се променят, както и резултатите от това проучване може да ви стряскат.

Добре известната история. по това време, Ford, проведено подобно проучване сред своите корпоративни клиенти. Оказа се, че причината, поради която те да го купя Форд - не надеждността или двигател производителност и бързодействие счетоводство доставчик на автомобил: всички документи са изготвени и съгласувани в краткосрочен план. Може би. Ти дори не подозират това. Какво всъщност е много добра.

Това често се случва, че този атрибут е традиция и история. Най-често, ние го виждаме в производителите на бира, които твърдят, че "готви рецепта XIII век." Ако имате поне някаква връзка с далечното минало, се придържат. Като една и съща "Комерсант", заяви, че е наследник на повече от вестника, който бе публикуван 1909-1917. Толкова за историята на 100 години.

3) Бъдете първи!

Гениална уловка използва рекламни послания Карлсберг (не е измислил, те просто пресен случай). добавяне на лозунг на думата "може да ...". И се завъртя на електронно табло по време на Европейското първенство във Франция «Вероятно, най-добрата бира в света». Никой не дойде до нищо задължава. Все пак, това е голяма и силна марка. До известна пивоварна Zaprudnja градски село (не се обиждай, първото нещо, което идва на ум) едва ли би повярвал с този лозунг.

4) специализация

Направи преобладаващ всяка конкретна област на вашия бизнес. Сега пълен с компании, които предоставят комплексни услуги и работа с всички.

Така например, в консултации с доста трудно да се конкурират с голямата четворка. Но ако се намери нещо страхотно да направи колкото е възможно, и ясно и да го декларира като особено предимство, хората ще го запомнят.

Да речем, че сте един от отделите на отличен персонал с опит в областта на документация за пожарна безопасност. Да предположим, че е твърде тясна специализация, но ти си при професионалистите. И въпросът е това, между другото, е много популярен.

И вие можете да се специализират в една много специфична и за публиката на точката група. За да направите това възможно най-точно да се направи портрет на Калифорния (за това, как да го приложат - тук) и да изберете сегмента, върху която да се изгради и специализация. Да предположим, че са успели да създадат някои ефективни целеви страници за петролните компании (и ти си готин!). Имате възможност да станете експерт по решения в интернет маркетинг за използването на суровини в района. Тук можете също да има кон.

5) Обърнете внимание, направена в Германия

Така че ние говорихме за пет начини да се разграничават продуктите си с помощта на вътрешни ресурси на вашия бизнес. Това са (1) изравняването на ценовата политика. (2) определяне на стойността си за редовни клиенти. (3) позициониране себе си като лидер. (4) избор на специализация. (5) се изолира продукта чрез сухожилия водещите развити страни.