Конкурсът е най-добрият продавач
В конкурса "Най-добър Продавача" е един от най-популярните начини за мотивиране на персонала. Това събитие е ясно за продавачите и затова много ефективен начин за увеличаване на продажбите и да се ангажират служителите в процесите на компанията. Въпреки това, много мениджъри са изправени пред някои проблеми по време на изпълнението му. Това е особено вярно на търговски организации, когато продавачът изпълнява много функции.
Какво да се даде?
Може би най-трудния въпрос за наградата, искам да избере награда за продавачите се борили за нея, и винаги трябва да се запази в рамките на срок от парите. Нека разгледаме някои опции с плюсове и минуси:
Колко често?
Със сигурност мотивацията трябва да е постоянен, имам го разделя на месечна и тримесечна база. По време на сезона можете да прекарате една седмица или дори ежедневно мотивация. Основното нещо е да присъди и продължителност съответстват един на друг. Такъв не е мотивация - това е допълнителен инструмент в ръцете на мениджъра и как тези средства по-лесно е да се мотивират персонала.
Как да се направи оценка на работата?
Често има е въпрос на избор на рейтингите критерии продавача. Не винаги най-големият резултат е показател за ефективност. Има видове продажби, където дузина или повече KPI-те години. В същото време не трябва да забравяме, че определянето на победителя в схемата трябва да бъде проста и прозрачна, защото обикновени продавачи не могат да имат достъп до CRM, която показва всички бизнес показатели.
Специфични трудности при определянето на кандидатурата, търговски организации, когато продавачът да се справят с, свързани с продажбите на бизнес - приемане на стоката, работа с вземания. управлението на паричните средства и т.н. Това не е факт, че представител на продажбите с най-голям движение, по-добре продавача, чийто оборот е по-ниска, но не и вземания.
Как да включим всички продавачи?
Една много важна стъпка във всеки конкурс е - участието в него на максимален брой участници. В идеалния случай, за най-добър продавачът трябва да победи всички продажби на персонала. В действителност, винаги са тези, които се интересуват и да имат пасивно мнозинство. За увеличаване на участието на персонала, със следните инструменти:
- Визуализацията, плакати, информационни щандове
- Измислянето на напускане междинната сума
- Създаване на групи работници и служители в зависимост от резултатите от тях. Продавачите - начинаещи и опитни търговци и търговски гурута. Естествено слаб служител не вярва в това, че той може да се защити от капитана на продажбите и няма да вземе участие.
- Използвайте социалните мрежи. За днешната младеж, е по-лесно да усвои информация чрез компютър, използвайте го.
- Не забравяйте да се организират срещи и piarte конкуренция бестселър.
Вашата работа като лидер да продават своите служители това състезание. Тук вече всичко зависи от вашите prodazhnika компетенции.
Защо имаме нужда от конкурс за най-добър продавача
Аз вярвам, че това състезание е много важно за всяка организация за търговия, както и най-важното тук е не само без значение zamativirovat персонал. Тя е много по-важно да се покаже, че може да се види достойнствата на най-добрите хора, които ви следват всеки продавач, че доброто поведение се насърчава.