Конкурентна стратегия е лидер на пазара - най-абстрактно, страница 2
1.3. Конкурентна стратегия Лидер
Конкурентна стратегия - е ангажимент на компанията да вземе конкурентна пазарна позиция в индустрията - това е, на главната сцена, където участниците се състезават. Конкурентна стратегия има за цел да се постигне устойчиво и печелившо положение, което позволява на компанията да издържи на натиска на силите, които определят конкуренцията в бранша 4.
Фирма лидер - компания, която заема голяма част от конкретен продукт на пазара, доминиран това, в сравнение с други участници на пазара, и това се признава от неговите конкуренти. За да се запази с господстващо положение, лидер трябва да се стреми към увеличаване на общия пазар и неговите сегменти, да намерите нови клиенти, за да по-ниски цени от намаляване на разходите и т.н. За една организация, всяка стратегия е оправдано, ако то води до увеличаване на доходността и риска, свързани с нея - е малък. Такива компании обикновено служат за пример на своите конкуренти, за създаване и промяна на ценова политика, разширяване на пазарния дял и т.н. (Лукойл, Газпром, Coca-Cola, IBM, Xerox и др ...)
Но за да консолидира позицията си, един лидер трябва да се стреми към увеличаване на общия пазар, привличане на нови клиенти, намирането на нови начини за консумация и употреба на продуктите. И за да уверено dominirovat- фирма трябва да намери начини за увеличаване на общото търсене, за да защитят своя пазарен сегмент чрез добре планирана офанзивни и дефанзивни действия, и се опитват да разширят пазарния си дял 5.
За да се постигне всичко това, следните стратегии трябва да бъдат твърди.
1.3.1. развитие на пазара
Когато разширяване на пазара обикновено печели лидера.
За да го приложат в следните Може ли това стратегия начини:
3. Увеличаване на използването на продукта. Това е опит да убеди потребителите да се увеличи интензивността на използване prodektsiey фирма. (Например: Компанията Procter Gamble уверява потребителите, че ефективността на шампоана "ръководителя Shoulders "рязко се повишава при удвояване му една порция.).
Подобна стратегия обикновено се избира в началните етапи на жизнения цикъл на продукта, а търсенето все още се разширява и конкурентния натиск, с голям потенциал за растеж, е все още малък.
1.3.2. отбранителна стратегия
Целта на отбранителна стратегия - да защити своя пазарен дял, противодействието на най-опасните конкуренти. Често се взема от новатор, който, след като е открит нов пазар, атакува конкурентите имитатори. По този начин, компанията се опитва да увеличи размера на пазара, конкуренцията е под атака, за да се предотврати това, което те предприемат мерки за защита на пазарния си дял. В момента тя се приема, че господстващото дружество е в състояние да използва шест отбранителни стратегии:
1. статична защита. Тя имаше за цел създаването на огромни бариери около сегашната си позиция; в чист вид рядко води до успех, тъй като трябва да се придружава от промени в стойността на политики и тяхното адаптиране към промените в околната среда. Най-добрият метод на защита е непрекъсната актуализация на произвежданите продукти.
2. фланг на отбраната. Тя имаше за цел защита на най-уязвимите места в позиция на организацията на пазара, които на първо място могат да насочват своите атаки конкуренти.
Слуховете заплашително въздействие върху конкуренцията и лидер на пазара продължава да работи тихо.)
5. Mobile отбрана е насочена към разширяване на дейността си на нови пазари, за да се създаде трамплин за бъдещи защитни и нападателни действия.
Чрез разширяване на организацията на пазара се измества фокуса си върху действията на сегашното продукт за по-пълно разбиране на основната потребителското търсене, което се отрази на целия спектър от технологични и други възможности на организацията. Поради значителния потенциал на лидера не много обещаващо атака конкуренти. Разширяване на пазара показва, че компанията носи внимание на даден продукт за нуждите, който да съответства на класа на стоки като цяло, които провеждаме изследвания и развитие за цялата верига на процеса. (Например, производителите на бензин започват да наричат себе си "енергия", която изисква от тях да се потопите "пръсти" на изследователи в свързаните с тях индустрии - петрол, въглища, водноелектрически централи, ядрени и химически индустрии).
6. Стиснете защита на базата на "предаване" на отслабени пазарни територии конкуренти, като същевременно ресурсите се насочват по-голям и по-силен; Това спестява ресурси, рационално използване на отпуснатите средства за маркетингови дейности.
1.3.3.Rasshirenie пазарен дял
Пазарните лидери са в състояние да увеличат печалбите чрез разширяване на пазарния дял, който им принадлежи. Един процент от броя на пазарите се оценява на десетки милиони долари. Не е изненадващо, че има нормална конкуренция би могла да се превърне в брутално маркетингови войни. Проведено е изследване, което показва, че нормата на печалбата на дружеството, изчислена като процент на възвръщаемост на инвестициите (NVI) преди облагане с данъци, увеличения в съответствие с нарастване на относителния дял на пазара. NVI средна стойност за компаниите, делът на които е най-малко 10% от пазара, е 2%. Като цяло, всеки пазарен дял от 10% съответства на 5% NVI преди данъци. Изследванията показват, че компаниите, които пазарен дял е 40%, NVI са равни на 38,5%, което е почти три пъти по-висока от съответната дейност на дружеството, държейки 10% пазарен дял.
Разширяването на пазара на акции, обслужвана от не означава автоматично ръст на печалбата. Много зависи от стратегията за разширяване на пазарния на компанията. Както разходите за разширяване на пазара могат да надхвърлят доходите, получени, компанията трябва внимателно да вземе предвид следните фактори:
Икономическата цена. Известно е, че рентабилността на компанията за постигане на конкретна пазарния си дял може да намалее. Компанията, която е собственик на 60% от пазара, трябва да сте наясно, че някои потребители по принцип негативно отношение към който и да е монопол, а други - лоялни към конкурентни доставчици и други, имат специфични нужди, четвъртият предпочита да се занимава с малки компании. Компанията ще има много разходи за хонорари за правни услуги, поддържане на взаимоотношения с медиите и лобиране за разширяване на пазара. В общи линии, разширяване на пазарния дял е неуместно в случаите, когато една компания не е в състояние да реализира икономии от мащаба или опит, в присъствието на непривлекателни пазарни сегменти, клиентите искат да използват различни източници на доставка и високи бариери, за да излезете. Лидерът индустрия трябва да се концентрира повече върху разширяването на пазара като цяло, отколкото борбата за увеличаване на пазарния дял.
Възможността за неправилна стратегия маркетинг-микс за разширяване на пазарния дял и по-ниски печалби. Някои елементи на маркетинговия микс е много ефективна в разширяване на пазарния дял, което ще доведе до намаляване на нивата на печалба. Високият дял на пазара води до увеличаване на печалбата, когато компанията е намалила разходите за единица продукция, когато тя предлага продукт с изключително качество, да се подбере подходящата премия към цената.
Установено е, че компаниите, които притежават висок пазарен дял, превъзхождат конкурентите си в три области: развитие на нови продукти, относителният качеството на продуктите и разходите за маркетинг.
Фирми със значителен пазарен дял, разработване и прилагане на в производството на повече нови продукти.
Фирмите, които са успели да се подобри качеството на своите продукти, по отношение на продуктите на конкурентите, са по-склонни да разширят пазарния дял, който им принадлежи, в сравнение с компаниите, чиито продукти качеството е стабилен или намаляващ.
Значително (в сравнение с конкурентите), намаляване на цените на продуктите не позволява на компанията да увеличи значително пазарния си дял, тъй като някои съперници се срещат най-малко значително намаляване на цените, а други предлагат на потребителите допълнителни ползи и за същата цена 6.