Когато те учат професионални мениджъри по продажбите, продавачи клуб

Общо 3054 позиции

Нови теми във форума

Общо 2435

Последни публикации в блога

нови работни места

Общо 2714

Предстоящи събития

Изграждане на дългосрочни отношения с клиентите. Как да си направим клиента неговият верен поддръжник 25700 rub.r.
Моделиране, оптимизация и регулиране на бизнес процесите. Изпълнение на управление на процесите 31700 rub.r.
Практически основен курс обстановка за предприемачи "Училище AmoCRM" FREE (с покупка на лицензи AmoCRM) стр.
Практически основен курс обстановка за предприемачи "Училище AmoCRM" FREE (с покупка на лицензи AmoCRM) стр.
Онлайн обучение "Стратегия и тактика на големите продажби" от 3900rub.r.

всички

близкия уебинар

"Продай" сценарий разговор: отвъд ограниченията и шаблони

всички

Следвайте ни

персонализирани тагове

Откъде направи тези свръхчовеци, притежаващи способността да се мисли, да се преговаря, за да спечели тактическите игри, управление на ресурси, за да се гарантира, че сделките се справят с неуспехите и постоянен недостиг на време, за да бъдат в крак с промените в законодателството и в състояние важното: направим всичко това, като се поддържа и развива отношения с всички участници този вълнуващ процес?

Изявление на проблема

В продължение на много години, които работят в B2B пазара, питам аз кандидати къде научихте за мениджър? Най-често срещаният отговор е: "Аз съм самоук. Хвърлени във водата - тя хладно, колкото можех. Нещо даде на главата, а останалите преподава клиенти и загуби от сделката. "

Има толкова популярна професия никога не се научи? Какъв вид образование са получили професионални мениджъри? Повечето от тях - толкова по-висока, и какво - това няма значение. Статистика неумолими: лекари, инженери, учители, психолози, военни, маркетингови специалисти, физици, химици и дори и "мениджъри". Е, че философите са имали все още няма шанс да се срещнат.

"Мениджмънт" е един от най-популярните и общи дисциплини в университетите. Ето как е описан на бъдещите студенти: "основната характеристика на професията на ръководител е неговата гъвкавост, която позволява на завършилите да бъде в търсенето на предприятия от всички форми на собственост във всички сектори на икономиката. Работа предлага отлични възможности за кариера, особено ако в резултат на база от знания в Завършил ценени от работодателите добавят такива умения като управление и организационни умения, инициативност и умения за общуване. "

Оказва се, универсален войник, който може да направи всичко. И това, което може той наистина? Това са профили на обучение "Управление" офертата във висшето образование:

"Управление на кризи"
"Държавна и общинска управление"
"Управление на иновациите"
"Управление на информацията"
"Логистика"
"Маркетинг"
"Международен мениджмънт"
"Управление на организацията"
"Индустриален мениджмънт"
"Small Business Management"
"Управление на човешките ресурси"
"Управление на проекти"
"Финансов мениджмънт"

Някои от тях са се научили да бъде мениджър по продажбите може да бъде "Управление на проекти"? Радвайки се на програма: генериране на документация, планирайте проекти, идентифициране на рискове, защита на проектите, към бюджета, да управлявате екип по проекта, организиране на взаимодействието с клиента. Не, това не учи. Ръководител на проекта - добър организатор, но не и на продавача.

В проучването на стандартни профили в "Мениджмънт" изкуството на продажбите не се намира в нито един от тях. Оказва се, че в областта на продажбите на висшето образование там, отдел "Продажби", просто не съществува. Икономика, проектиране, управление, право - е, а продажбите - не, не са получили признаване на продажбата, като наука.

Нека да разгледаме мястото на работа, и признава необходимостта от работодатели. Днес в България се изискват:

Икономистите - 4489
Адвокати - 5131
Дизайнери - 5537
Директор - 14474
Мениджъри по продажбите - 37,923

Парадоксът на пазара - те са необходими, но те никога не са научени. Ние нямаме време да мисля за това кой е виновен. Ние трябва да се продава, а основният бизнес въпроса - какво да правя? Има три варианта за решаване на проблема.

1) Отпадането на водата се научите

Най-рисковано, и основната опасност на този подход е загуба на репутация. В крайна сметка, мениджъри ще се учат от грешките си в работата с реални клиенти и техните "постижения" ще съди цялата компания.

2) Изпрати научите външни обучения

Основното, което да се отгатне правилно и "събира" програма. Лепене "преговори + представяне" не е достатъчно. Най-опасният вирус, който може да вземе от мениджърите на обучение, в моя опит - да се научат да говорят красиво. По това много често води до сериозни мениджър кариера. Фактът, че ловец комуникационни умения, на първо място - способността да "вижда и чува" и едва след това "хубаво разговори" се превръща в откровение, че не всеки е склонен да приеме. Много внимателно и в правилната последователност, за да се състави програма за външно обучение, така че резултатът е достоен за значителни инвестиции в обучението.

3) Създаване на собствени корпоративни университет и повишаване на мениджъри

Най-трудната, трудоемки и, по мое мнение, най-ефективни. Мотивиране на целия екип да работи върху развитието на управлението, с участието на специалисти от различни отдели, външни и вътрешни обучители, както и на всеки етап за проследяване на резултатите.

По този начин трябва да бъдат подготвени за факта, че само първоначалното обучение етап мениджър отнема най-малко една година и ще изисква повече от 210 часа годишно. По-просто казано повече от два работни дни на месец служителят ще научат за сметка на дружеството. И това не е преброяване в задължителното поле на майсторски класове с развитието на умения в работата с клиенти.

Магистърски продажби в теория не може да се изисква да се практикува магически превръщането на знанието в умения. Това е като футбола - Колко книги не четат, играчите теоретици не са желани. Много работодатели използват този подход: теория и практика, всъщност, оценка на неговата ефективност. Тя позволява в най-кратки срокове да се култивира професионален мениджър, който ще се реализира печалба и изплащане на всички инвестиции за периода на обучение.

Независимо от начина на развитие на мениджъри, ние не сме избрали, струва си да припомним, че дори и в държавния стандарт на обучение за разработване на нова професия се изисква от 500 до 1 000 учебни часа. За да се превърне в истински професионалист в своята област в района на "тежки проекти", мениджърът ще научите. Учете се от грешките си, майсторски класове, делови игри, както и най-талантливите със сигурност ще премине на 500 часа по никакъв начин, да научат, а след това ще научи тези, които ще дойдат след тях, като каза: "Това е нашето време да продаде беше трудно не това, което сте сега. "

До там е продажба - няма да има мениджъри. Продажбите е трудна наука и изящни изкуства, което е причината продавачите са толкова много търсени на пазара на труда. Преподава в системата на образованието - научи работодателите и научи живота. Успешните продажби!