Класификация на промишлени стоки - Индустриален маркетинг - navchalnі materіali онлайн

При разработването на маркетинговата стратегия трябва да се помисли кои класове включват продадените стоки. Има различни системи за класификация на промишлените стоки и услуги. Най-често срещаните критерии за класификацията са:

• роля в производството;

• Нивото на решение за покупка.

Въз основа на тези критерии, най-общата класификация на промишлени продукти е класификацията на фиг. 1.29. Строителство и капиталово оборудване. Характерни особености на този клас на стоки в съответствие с посочените по-горе критерии са - високата цена на оборудването, нееластично търсене, дълъг период на употреба, високо ниво на по възлагане на обществени поръчки за вземане на решения, както и на факта, че тези стоки не се превърнат в част от крайния продукт. Следователно, конкретните маркетингови цели, като например:

• канали за дистрибуция преки;

• продължителни преговори относно техническите и икономическите характеристики и условията на доставка;

• необходимост от допълнителни услуги, както и монтаж и ремонт на м P..;

• Използвайте най-вече личните форми на продажби.

Фиг. 1.29. Класификация на промишлени стоки

2. Допълнително оборудване. Този клас на промишлени продукти е предназначена за осигуряване на нормалното функциониране на капиталовия оборудване. Това, например, трактори, мотокари. Този тип оборудване има най-много функции на предишния клас на стоки, но и по-малко разходи и времето на обслужване. Реши да закупи в този случай тя се проявява на нивото на центъра за възлагане на обществени поръчки, отдел, мениджъри второ ниво (заместник-председател, главен доставчик).

Тези продукти обикновено изискват координация с основно оборудване. Това често е един от основните критерии при избора на доставчик. Например, несъответствието на този клас работни честоти производствените средства, е сигнал нива, протоколи и др. П. В много случаи е причина за провал на покупката. В допълнение, липсата на умения на персонала на своите клиенти също е често служи като причина за продължаващата ангажираност на стария доставчик.

маркетинг предизвикателство в продажбата на този клас на стоки е да се осигури разнообразие в цените и спецификациите.

3. аксесоари. Този клас на оборудване, използвано за работата на административния персонал, служители и така нататък. Н. Това, например, копирни машини, факс апарати, калкулатори и друго офис оборудване. За разлика от първите два класа характеризират с по-ниска цена, по-висока standartizovannostyu, еластичност на търсенето. Това оборудване не изисква сложна поддръжка, по-дълги канали за дистрибуция. В решението за покупка се приема на нивото на отдела за доставки.

4. Детайли и компоненти. Ставайки неразделна част от крайния продукт. Те се характеризират с ниска цена, кратък период на експлоатация, по-дълги канали за дистрибуция. Покупките зависят от стандартизация и отдел поръчки структура в съответствие с установените изисквания.

5. преработени материали. Този клас включва продукти като химикали, пластмаси, стомана, цимент, и така нататък. Д. Да има сравнително ниски цени ( "ножици"), а големи обеми покупки. Продукти в този клас са стандартизирани. Нивото на решение за покупка - ниска.

6. Raw. Суровините могат да бъдат естествени (руда, въглища, нефт, и така нататък. П.) и селскостопански (лен, памук, соя, кожа, и така нататък. Н.) Descent. Материали станат част от крайния продукт. Предлага се в големи количества, се характеризират с еластичност на търсенето. Те често са закупени от стандартите. дистрибуционни канали могат да бъдат както дълги и къси.

Както вече бе отбелязано, търсенето в индустриалния пазар, като правило, е нееластично. Изключение е на пазара на индустриални услуги. Също така съществуват класирането разработени класификатори, които се използват в международната търговия (по-специално, за определяне на размера на талази мита) статистика. Кратко описание на данните класификаторите, посочени в искането.

Yakscho Wee pomіtili pomilku в tekstі poznachte дума, която natisnіt Shift + Enter