Какво заплащане на труда и как да проверите

Поредица от статии "Истината за брокери"

Както знаете, компания за недвижими имоти хора търсят услугата. Услуга - това е някакво действие, че добре обучени прави за своя клиент, а оттам и получава награда. Разбира се, ако тези действия са довели до очаквания резултат ...

На практика, в резултат на такива сделки понякога не става взимането на поръчката, както и дълъг списък от "обективни" причини за това искане не е било изпълнено. Така че, в момент, когато цените на тези апартаменти се намалява постепенно, "списък на обективни причини" ще струва на продавача загуба не само време, но и много специфично намаление в цената. С други думи, брокери зареждане продават апартаментите си. желателно е да се разбере колко добре се изпълни тази задача.

Оставете в момента на издаване на квалификация и професионализъм, и се съсредоточи върху добросъвестно.

Както се случва ...

В действителност, купувачите често са изненадани да открият, че много брокери изглежда да влезе в тази професия, защото на Съветския тезгяха. Как иначе да се обясни, че основната позиция на агент по отношение на един потенциален купувач - ". Имате много, а аз съм един" Наскоро, например, това е случаят, когато агент вместо да организират предаването за 3 (три!) Седмици предложи "обадя утре" на потенциален купувач, който иска да види един от апартаментите. Още реално изражение на агенцията за недвижими в отговор на заявката за показване на даден обект в удобно време за купувача: "Аз съм, че ще карам, специално заради теб? Всичко се покаже на следващия ден след три - и идват тук "Очевидно е, че с подобни" показва "е малко вероятно да продадем апартамента в обозримо бъдеще на агента !.

И тъй като за предоставяне на информация от интерес за купувача - е друг "приказка". Не само това, доста редовно лъже, а след възлагане на квадратен три или четири метра, за да се "разгърне кухнята", след това "opolovinivaya" времето, необходимо, за да получите от метрото ... Но понякога сантиментален на недвижимост не се притеснява дори да попитам му изисква клиент минимална информация на продаден обект.

А това е доста интересни неща се случват, когато потенциален купувач търси обект, готов да се говори за въвеждането на аванса. Аз ще ви кажа само едно нещо, съвсем пресни, епизод, за което казах на човека, който е направил авансово плащане за един от "ексклузивни" апартаментите на нашата компания. Първоначално той искаше да купи друг обект. Така че, по отношение на редица "правдоподобно оправдание" на агента отложи среща с купувача в продължение на пет дни. Но купувачът има настоятелен. На пръв озадачи и се опита да ускори процеса на редовни разговори с агента, и в края на петия ден пак дойде в агенцията без покана от твърдото намерение да направи авансово плащане.

Купувачът поиска лидерство и се оттегля в неговия отдел главата казал на неговата задача. На тази глава безпомощно той каза, че той не е бил наясно с условията, при които апартамент за продажба ценени, и така да вземе аванс не е възможно. Последният въпрос, зададен злополучен отдел купувач главата: "Как може да е, че не разполага с информация за обектите продадени вашите средства?" Какво Head, смътно махна с ръка, каза: "Да, ние знаем колко от тези апартаменти? Е, аз знам за всеки необходим за ", а след това, без да се сбогува, и изчезна в недрата на офиса. И така се случи, че купувачът на следващия ден направи депозит за друг апартамент и друга агенция.

Каква е причината?

Струва ми се, че след като прочетете мнението на горните, много читатели "може да бъде напълно основателен въпрос:" недвижимост, който идва, така че той, глупакът? Или той не се нуждае от парите? ". Уви, не случай глупост и разглезен. След много години, търсенето далеч изпреварва предлагането. И в тази ситуация, за да се справят с един агент на купувача може да почти произволно - коригира в полза на купувача на продавача и неговия агент.

Днес, купувачи, казват те, "в цената". Въпреки това, на стереотипа - са упорити неща. И това се промени за една година не беше под сила дори криза.

Разбира се, днес пазара на недвижими имоти има експерти в дейностите, които безобразия не се случи, както е описано по-горе. Въпреки това, тези, които не си позволи такива в периода преди кризата пъти. А тези, които вече са започнали да работят недвижимост в момента и, следователно, без лоши навици "вчера."

Останалите или до края и не осъзнават, че на пазара се е променила, или не са могли да бъдат реконструирани в съответствие с новите реалности. И все пак, по навик, да действат изключително на принципа "Аз се чувствам толкова комфортно."

Разпознаване време евтин роман

Разбира се, клиентът в тази ситуация е необходим инструмент за диагностика, като "специалист", като се избягва празно време, а оттам и финансови загуби.

На първо място, не забравяйте да разберете преди сключването на договора за представителство, независимо дали управлява от своите служители във всички стандартни услуги. Ако такъв стандарт не съществува - това е сигнал: операциите не са регулирани. И, съответно. като късмет.

Втората препоръка. Ако имате чувството, че агент "изоставащ растеж", трябва да следват стария народната мъдрост: ". Trust, но провери"

Индивидуално внимание показва. Опитайте се на първия шоуто да присъстват лично. Така че можете да разберете как агентът интелигентно организира срещи, точни, фокусирани върху исканията на клиента.

Ако видите, че агентът се прави всичко, за да възможно най-скоро и изгодно да продаде апартамент, вашата задача е завършена. Вие наистина трябва приличен изпълнител на поръчката си, и можете спокойно да "затвори" на проблема чрез осигуряване на специалисти с възможността да си вършат работата. Но, ако имате някакви съмнения относно качеството на предоставяните услуги за вас, не губи време. Най-малко е необходимо да се говори с агент и му ръководител, като най-много - да се постави въпроса за отмяната на договора. Не забравяйте, че в момента на продажбата на апартаменти време - това е наистина пари.