Какво пречи да се създаде изключителни продукти, rusbase

Потребителите са свикнали да добро обслужване и качествени продукти. Те се нуждаят от повече. За да бъдете забелязани в ерата на дефицит на вниманието, което трябва да се създаде нещо необикновено. Вашият бизнес трябва да е лилава крава.

Константин Smygin, основател на услугата бизнес литература в обобщен вид MakeRight.ru. говори за "Purple Cow книгата Сет Годин. Направете бизнеса си изключителен! ".

Основната идея на книгата

Вече има много време, концепцията за маркетинговия микс 4P маркетинг включва:

• продукт (на себе си и неговото качество, асортимент продукта)
• цена (ценообразуване)
• промоция (промоция)
• място (канали за разпространение).

В някои от тези дела се допълват взаимно P: позициониране (позициониране), опаковане (пакетиране, доставка), разрешение (доверие), хората (хора, клиенти, служители), процес (процеси, опит, с което за потребителя).

Сет Годин насочва вниманието ни към факта, че модерния потребител вече има почти всичко, което се нуждае. Освен това, той е твърде зает, за да се приеме нова информация, така че е трудно да се спечели вниманието. Дори и да се обмисли внимателно всички по-горе P, а не на факта, че вие ​​ще постигнете успех.

В маркетинга, е имало революция, а сега най-важното е новата P - Purple Cow - Purple крава. това, което прави продукта си изключителен.

Защо имате нужда от Purple крава?

В днешния свят на информация се разпространява с голяма скорост, а броят на нови продукти непрекъснато се увеличава. Клиентите отговарят на нуждите им за дълго време, сега те се интересуват от удовлетворяването на желанията.

Но тъй като потребителите са твърде заети и претоварени с информация, вниманието им е значително предимство по отношение на притежаването на които се борят производители.

Благодарение на информацията за ситост, дори и тези, които биха могли да купят вашия продукт, сега е малко вероятно да чуе за това. Още по-лошо, дори и притежаването на личен контакт с потенциален клиент не гарантира, че ще бъде в състояние да го заинтересува. И най-важното - това е много малко вероятно, че хората ще споделят опита си за този продукт с други, тъй като стоките са станали твърде много.

Насипни продукти изискват масов маркетинг, както и обратното.

Какво пречи да се създаде изключителни продукти?

Неуредени идеи, всъщност, не е толкова малко. Но за тяхното изпълнение трябва да се положат усилия и най-важното, за да преодолеят страха.

Хората са програмирани да половете, ни се струва, че ако не се придържаме врата си навън, рискувате по-малко. Ние се страхуват, че ако създадем нещо необикновено, а след това ще обсъдим и да критикува. Но, от друга страна, скука - пътят към провал. Ти изчезна в тълпата.

Ние бяхме научени да е същото в училище - което е положен през главите ни, които не са издадени по-безопасно.

Тъй като ние продължаваме нашия живот: да не се открояват, не изостават, не излизам и не shumim.

Стереотипите, които казваме, да опитват нови неща - риск

Но разпространението на такова мислене дава шанс: всички се страхуват да останат да действат, което значително опростява задачата на вас. Бъди уникален, направи своя крава лилаво. Критика няма да ви доведе до провал, а напротив, трябва да се критикува и обсъжда. За посредствен никой не говори.

На един от потребителите да се насочите?

Според теорията на проникване на пазара на нови продукти и нови идеи Dzheffri Мура трябва да бъде на кривата, която започва с новаторите, се превръща в най-предната зона, а след това преминава към по-голямата част от населението и в крайна сметка идва на консерваторите.

Вертикално разположени на различни групи от населението в цяла - техния брой.

1. Иноватори - тези хора, които не могат да се нуждаят от вашия продукт, но е важно да бъдат първите. Те присъстват всички водещи изложби и събития.
2. На първо място е оценен на качеството на продукта и неговото същество иска за себе си, но аз все още искам да се чувстват тяхното превъзходство над другите. Те купуват всичко фантазия, готови да харчат пари и да имат значително повече.
3. Повечето. това важи и за първите две групи не са много нетърпеливи да купуват продукта си, но ако те са чували много съвети от приятели и познати, които се поддават на общата тенденция.
4. Но консерваторите купуват нещо ново, когато това, което те са безвъзвратно остарели - или е невъзможно да се намери в продажба.

Повечето от тях не ще вас и вашето място продават. Можете да облекчи задачата им, ако вашата идея е виден и лесно да се предава.

Защо ви е нужен "chihateli"?

За изключителен идея по-лесно да се прилага, е "заразен" - един вирус идея. Сет Годин въвежда важен термин - "chihatel". Това "chihatel" доброволно разпространява информация за вашия продукт в неговата зона на влияние.

"Chihateli" - е най-изтъкнатите новатори и които да разкажат на своите колеги, приятели и почитатели на новите продукти.

Вашият девиз трябва точно да предадат същността на дължимите от Вас оферта, тогава ще се опрости значително "chihatelyam" разпространение на информация. Не трябва да се придържаме към пускането на пазара на продукта, той самият е вашият маркетинг.

Как да създадете Purple крава?

Изключително разлика - не е лошо, но "много добра". Много компании вече са постигнали много добри резултати и стандартизиране на техните процеси и отлично качество на обслужване. Но имате нужда от нещо друго.

Ако имате продукт, създаден от "старите правила", и нищо не предвещава изключително бъдеще този продукт, ако е трудно да си представя, че ще се обадя на общ интерес, е необходимо да се спре да инвестира, тя е по-добре да ги изпрати да се създаде нещо по-изключителен в своята ,

Ако не разполагате с нещо специално, трябва да се подобри вашия продукт и да го хладно и в световен мащаб.

Не са половинчати мерки и компромиси не са подходящи, те са по-лоши от бездействие. Ние сме склонни да намалят остри ъгли и по друга причина - изглежда за нас, затова ние ще направим продукта по-голяма тежест, да получите достъп до повече потребители и по-ниски цени. Но сега всички скучни промишленост вече са заети, нейните лидери са инвестирали много в надеждността на продукта и безопасността им, те не могат да се движат. В надпреварата за лидер, твърде малко смисъл. Лидерите създават нещо изключително, а вие просто се повтаря, така че ще бъде безинтересно към аудитория от потребители.

Дори ако вече са установили производство, някога си бил успешен, вашият ред се определя и системата е изградена, все още има място за Purple Cow.

Помолете вашите служители да формулира всякакви, дори и на пръв поглед налудничави идеи за това какво биха направили, за просперитета на компанията, ако имат средствата и възможност. Опитайте се да продават това, което клиентите искат, а след това се научите да го спечелят.

Отиваш на пазара през малка ниша, има много информация се разпространява по-бързо. Погледнете в централната продукт и анализ "на ръба", границите на всеки «П» Маркетинг - опаковка, цена, канали и т.н., но без да се пренебрегва финансовите интереси ... Вижте как те взаимодействат помежду си: раздаването на безплатно - това е изключителен решение, но е в противоречие с финансовия план. Намерете вашето решение.

Фирмите, които успяват в новата реалност, едно общо нещо - те са извън обичайните. Най-бързият, най-бавно, най-скъпите, най-най-много.

Какво е "новият маркетинг"?

Това е създаването на изключителен и не съществуващата надстройката. Ако по-рано, че е просто етап на развитие и производство, сега тя е на целия процес.

Променете роли в компанията. Научете основния дизайн и дизайнери изпратете курсове по маркетинг, работа с тях в производството.

Не дивизии, сега целият цикъл - е новият маркетинг.

С този подход, няма смисъл от маркетинговия отдел. Тя се използва за наблюдение на промените в областта на маркетинга, с помощта на консултанти и се опита да повлияе на пазара на пропагандата. Но често тези маркетингови дейности са компромиси: или няма пари за стартиране на нов продукт, или на самия продукт се осредняват, за да не се шокира публиката. Ако вече сте достигнали, че "chihateli" казват за вас, и актуализацията не е революционна, че има смисъл да се направи нищо, за подобряване на продукта, в най-добрия интерес на клиента.

"Purple Cow" Интересно е предимно за мениджъри на малки и средни предприятия, както и на тези, които са само за стартиране на собствен бизнес.

Сет Годин дава много интересни примери за това как много добре познати компании използвали техниката, описана от него на практика. Тази книга е за "chihateley" за тези, които са готови да прилагат новите знания в практиката.