Какво е крос-маркетинг е как да привлечете нови клиенти

Как да привлечете нови клиенти и в същото време да се намери спаси?

Моля, имайте предвид, че всяко действие е винаги участва двете страни, но само един е по-заинтересован от успешното й поведение. Например, ако тя ще бъде повече ви интересува от партньора си, това ще означава, че това е, което трябва да "инжектират" голяма сума за извършване на кръст - маркетингова кампания. Ето защо е важно да се определят ясни цели и задачи, преди планиране на кампанията.

Какво е крос-маркетинг?

Cross-маркетинг - е най-новото мнение относно насърчаването на стоки и услуги на пазара. Основната същност на тази технология е в правилното мислене чрез потребителското търсене в съответния район. С други думи, стоки или услуги на една фирма може да се твърди друго дружество, но всяка компания поддържа само собствените си интереси и се опитва да се постигне максимална полза. Какво е крос-маркетинг? Имайте предвид, че лихвата може да бъде доста по-различно, някой по-важно слава, а други се нуждаят от допълнителна клиентска база, а други искат да получат материална облага.

Най-важното, за аудиторията на всички фирми, участващи в трансгранична - маркетингови действия имат общи интереси и ориентация.

Какво нюанси съществуват в организацията на кампаниите

Например, ако вашата компания е специализирана в разработването на уеб - портали на различни магазини, маркови, напречното - маркетинговата кампания трябва да се извършва именно с добре известни магазини.

Цели и задачи кампании са разработени за всеки отделен случай, тъй като всички компании имат различни интересни. Съпоставянето екип предизвикателство - маркетингова компания, за да отговори на нуждите на всички участници.

Така например, в офиса на пластмасови прозорци Продажбите могат да се изхвърлят семинар по шиене на щори или представител, който се занимава с производство на щори. В този конкретен случай, компаниите си сътрудничат по взаимно изгодни условия, както услугите на една компания, на други заинтересовани клиенти.

Най-популярните начини за привличане на клиенти

Метод номер 1. «Взаимни отстъпки и промоции."

Участниците крос-маркетинг кампания предоставят взаимно изгодни действия за своите клиенти. като по този начин увеличаване на броя на потенциалните клиенти на моменти. Например, един магазин плат сключва договор за дистрибуция с цех за шиене пердета. Нейната същност е да се осигури 10% отстъпка от шевни завеси, при закупуване на плат в магазина, но в сервиз на шевни завеси предлага на своите клиенти 5% отстъпка при покупка на тъканта в този магазин.

Метод № 2. «Осигуряване на проби."

Този метод ще бъде особено интересно да се млад и популярна марка, която се появява само на пазара на стоки или услуги. Същността на метода се състои в разпространението на стоки - сонда. По този начин ще се увеличи лоялността на своите клиенти. И вашият партньор ще има допълнителен обем на продажбите, както показва практиката, хората винаги избират продукт с малък бонус, дори и там е по-скъпо.

Метод № 3. «Branding".

Откъде да започнем с организацията на кръст - маркетингова кампания

Най-важното нещо, за да се намери партньор, с когото ще има 100% съвпадение на интереси и публика. Ако ви се предлага да участват в крос-маркетинг, но не сте сигурни, че това е войските си и фокуса си, тогава е по-добре да се откаже от това начинание и да се потърси по-благоприятни споразумения.

Моля, имайте предвид, че контакт с партньор, могат да бъдат най-различни начини. Понякога инициативата идва от самите партньори, както и вашата мисия е в мисленето на предложението. Но в повечето случаи, търсите партньора си, да се изгради крос-маркетинг кампания.

Голяма роля в намирането на партньори могат да играят вашите комуникации и бизнес партньори. Ако сте получили предложение за съвместна кампания, не бързайте да се откаже, да отнеме няколко дни, за да мислят. Дори и ако това не е точно това, което търсите, но партньорът ви отведе на цялата организация, трябва да се приемат! Тъй като ползите от събитието, което все още се получи, но ще прекарат най-малко пари.

Как може да привлече клиенти и по този начин спечели доверието им:

• «Да бъдеш отворен за нови контакти." Ако постоянно прекарват крос-маркетинг кампания, компанията ще бъде доста популярен. Например, можете освободи списание информация, могат да се добавят, за да включите в раздела с карти за намаление известни магазини. По този начин, чрез поставяне на отстъпките, вие ще бъдете в състояние да покрие част от разходите по издаването на списанието. И вашите клиенти ще получат допълнителни клиенти;

Как да се проведе крос-маркетинг кампания

Моля, имайте предвид, че тези опции са възможни, как сте се уговорили устно служител на персонала, и дори направи в списъка, но клиентите не го получават. Можете направил грешка подписване на "устна договорка". Както наемане мениджър не се интересува от ваша полза и той се опитва да не се представи тази информация в по-добра светлина. Но това е съвсем друга история, ако имате писмен договор и наемане мениджър има малък процент от всеки клиент да ги харчат. Тогава хората ще се интересуват и ще искат да се представят по-добре на вашия продукт или услуга.

Cross-маркетинг се основава на работата на мениджърите, както от ваша страна и от страна на партньора. В началния етап е важно да се веднага ясно се разделят отговорностите между кръстосани търговци. След като минахме на организационните задължения и изнесе общо предназначение на събитието, както и маркирани подточки, които са важни всеки член на крос-маркетинг. Сега можете да се регистрирате отделно алинея под отговорността на индивида.

Ако сте в тандем с още една малка фирма, а след това не се опитвайте да споделят всички задачи по равно. Тъй като по силата на тяхната неопитност млада компания, не може да се справи с тежестта на отговорността в насипно състояние. И вие, като опитен приятел, това е по-лесно да поеме 60% от общата работа. Така че със сигурност ще бъде гарантирана на резултат от предстоящото събитие. Така че се опитват да се намери компромис в цялата работа, ако вие със сигурност знаете, че партньорът може да запълни една от точките, по-добре е да не се нуждаят от нея и я зарежда, и отговорността за всички възможни работни места.

Как да използвате дела, можете да контролирате покупките на клиентите

Кой не би искал възможност да получават безплатни ползи от подобреното купуване, разбира се, никой! Ето защо можете да станете свидетели на действията на "купува за 1000 рубли и ще получите подарък на стойност $ 100, както и възможността да участва в играта до края на годината." Това напречно маркетингов подход привлича огромен брой клиенти. Или на "Салон за красота" посетителите. което направи определен брой процедури, възможно е да възнагради купон известен парфюм или козметика магазин, тъй като почти всички посетители на "Дом на красотата" - жени.

Как са стимули за продажбите

Ако искате да се постигне ефектът на изненадата и да пресече-маркетинг е работил като изненада, а след това не е нужно да докладват предварително за предстоящите действия. По този начин, можете да повишите ранга си. Що се отнася до тези предприятия се третират с голяма увереност. Не се притеснявайте, сега най-вероятно няколко клиенти, просто не забравяйте, че следващия път, клиентите са адресирани до вас и ще ви препоръча на своите приятели и познати. Инвестирането в акции сега, може да се грижи за вашия предварително е "утре".

За да се увеличи популярността на вашата марка или продукт, можете да станете спонсор подаръци в акции на друга компания. Но се вземе предвид факта, че ако вашите продукти или услуги не е с добро качество, но най-вероятно ще се играе в презрение, както и обратното, само възпре потенциални клиенти.

Какви грешки можете да направите в организацията на крос-маркетинг кампании

Ако приемем, че дори една малка грешка, можете да решите потенциалните си клиенти или да получите по-малка полза от скрити условия. Не забравяйте основното правило, няма дялове, която продължава в продължение на шест месеца, клиентът е наситен с този продукт и губят интерес към него вече дълго време.

Ако предлагате на вашите клиенти получават сертификат или покупка на продукт, който ще съдържа баркод, трябва да посочи конкретен период на събитието. Ако не посочите тази информация, и клиентът дойде да ви за победа награди за изтичането му, вие естествено ще информира за това събитие да се сложи край. Но бъдете сигурни, че клиентът ще бъдат разочаровани от вашата фирма, и е налице висока степен на вероятност, че няма да прибягват повече от вашите услуги. Ето защо, провеждане на крос-маркетинг посочи конкретни дати и време на събитието.

Как да се проведе събитието, че няма спорни въпроси

Ако човек губи в конкурса, той се опитва да обвини за загубата си на всички. И не може да има ситуация, която измамени купувачи ще бъдат правилни. Какво се е случило с това?

Бъдете честни със себе първо място. Изравнете шансовете за клиенти или участници.

Акциите от типа "кой е по-голяма или купуват, за най-високата - е победител." винаги предизвика съмнителна интерес на гражданите. Особено за хора с малък или среден доход. Защото те знаят предварително, че те не могат да спечелят. И има ли смисъл тогава да вземат участие в наличност?

Как да се направи оценка на потенциалната полза от такива събития

Как е изчисляването на разходите за дейността

Има няколко вида акции, тези, които изискват големи парични разходи, а тези, които отиват с минимум инвестиции.

Чрез отнема кампании включват акции, по време на които давате подаръци или бонуси. В този случай, можете да сведе до минимум разходите си, ако можете да преговарят за отстъпки за закупуване на подаръци в големи количества.

кампания Бюджет изисква малко пари, но обикновено отнеме много време за подготовка и провеждане.

Независимо от начина на и да изберете, не забравяйте да се изчисли предварително каква печалба може да получите. И ако целта ви е - да се привлече по-голям брой клиенти, трябва да се събира статистическа информация за съществуващи клиенти. За да обобщим резултатите от действието.