Какво да направите, ако се продава

Напоследък често се оплакват от спад в продажбите.

Вие също е проблем?

Ето какво правим обикновено с фирмите по време на рецесията:

  1. Ние разберете рецесията чрез намаляване на броя на сделките, или чрез намаляване на средната сума на сделката? В зависимост от това коя от фактори, причиняващи или компенсира поради Вторият фактор, или работа на двете;
  2. Ако се намали броят на сделките, ще разберем, чрез намаляване на броя на контактите с клиенти, или за сметка на фунията на продажбите? ако продажбите са били пасивни, обикновено намалява броя на входящите контакти. това ще се компенсира чрез увеличаване на изходящите контакти при същия процент. Ако продажбите са били активни, може да се влоши фунията на продажбите. Когато влошаването на фунията от 10-30% се дължи на изравняване на обучението на предвиждането и преодоляване на възраженията за продавачи и по-нататъшно развитие на възражения в резултат от прилагането на методиката. Когато фуния влошаването с повече от 30% изисква по-значителни промени, докато Обучението е само една от стъпките. Между другото, и все още да следите на конкурентите, които "спестява на оръжието", което е, не обучават персонала, намаляване на заплати на продавачи, намалява маркетингови усилия - от съперници по-лесно да изберете част от продажбите;
  3. Ако се намали средната сума на сделката: 10-20% - работят с всеки един от търговците, които те предлагат на клиента (аргументи) работят и възражения в отговор на тези предложения (обучение за изучаване на средната проверка); ако повече от 20% - един от обучението не е достатъчно, трябва да се изработи обхвата и ценообразуването.

Между другото, успоредно с работата по проекти като намаление на разходите на 10-20%. Докато се оказва. И какво ще правиш?

Предложената техника е добра, дори ако настоящата ситуация, както е било преди 2-3 години, компанията е отишло отрицателна динамика.

Сега, с изключение на някои потребителски стоки, купуване на дейност е намалял. Теглото на причините, които за всички нас днес са ясни.

1. Създаване на нови продукти или услуги. Разширяване на кръга на предложенията - добавяне на нещо "анти-криза", тест и нещо "комплекс" - е по-скъп, но по-изгодно поради разрешаването на всички въпроси наведнъж.

3. Активирайте всичко системата препоръка - е най-ефективният и бюджет опция.

4. Достъп до социални мрежи (ако продуктът позволява) или активирате лична комуникация в сектора на B2B.

5. Ние търсим начини за подобряване на услугата за запазване и увеличаване на база данни.

Разбира се, това схематично. Всеки бизнес има своите специфики, но тези стъпки ще ви помогнат по някакъв начин!

Благодаря ти, Елена! Написахте и какво да направя, за да се възстанови нивото на изпълнение, че имам изброени в статията по-горе. Така counterpose нищо :)

И ако купувачите нямат пари. Какво да се прави? Контингент, така че те живеят на пенсия преди пенсиониране, заплата до заплата, която се плаща чрез времето и хората в магазина просто не се справя (да не отидеш с). Ето как да се приложи техниката?

Безплатен достъп до сметки

Въведете имейл адреса за контакт

Посочете форма на собственост

Посочете данъчната система

С регистрирането, вие се съгласявате с потребителското споразумение и договор-оферта.
Личните ви данни са защитени и криптирани по ниво на SSL протокол. Ние сме сертифицирани за съвместимост с изискванията на Закона №152-FZ
"На личните данни" и не преминават върху вашите данни на трети лица.

Опитайте безплатно MooDelo

Открили сте грешка? Ctrl + Enter.

Как да се намали счетоводител на разходите?

Над 50 000 предприемачи са избрани "моят бизнес" и отказват счетоводител