Какви продукти да се продават Taobao

Разбира се, този въпрос пита всеки посредник Taobao.

Има по-малко посредници, които отговориха на този въпрос: ". Аз съм продажба на всички продукти от Taobao"

Защо това не е изгодно да продават всички стоки от Taobao? Има много причини, и главен сред тях е развитието на конкуренцията: вече прави почти всички предложения, както и вида на пазар "за постигане на всякакви стоки от Taobao," е много, много наситен.

Какво да се прави?
Три варианта:

• по-ниски цени
• Направи някои чипове за купувачи
• Потърсете свободни ниши и да се съсредоточи върху

намаление на цените на пътя
Това е път за никъде. Днес можете да намалите цената, цената намалява конкуренцията си утре. Вдругиден всички умират, защото на дъмпинга от общата цена.

Чипове за купувачи
Този метод е по-добре. Можете да направите някои чип, който ще бъде като клиентите си и те ще останат с вас.

Проблемът тук е, че веднага след като конкурентите ви ще забележат "това парче", те могат лесно да го копирате.

Този метод е добър, но за дълго време върху него няма да продължи.

Ниши и съсредоточени
Процедурата е лесна. Ние се фокусираме не върху всички продукти, както и някои малки групи. Станете експерт в тесен сегмент на стоки.

В резултат на което получаваме? Вие сте много добре фокусирани върху нещо конкретно и това е като вашите клиенти. Състезателите трябва да работим усилено, за да се получи около вас в този сегмент.
Вие кажете на клиентите си за това:

Да, можете да си купите чанта навсякъде. Но ние можем да ви намерим точно това чанта, която имате нужда - ние ще направим точно това вече една година. Можете да поръчате чанта в друг магазин, но цветът е наистина нашите торбички, като на снимките - те са направени с реални стоки, получени от нас.

Но чантата на вашия модел други наши клиенти вече са закупени 15 пъти в рамките на шест месеца, и само един от нашите жени клиентите не ми хареса (защото той не е дошъл на цвета на очите, така че нека да е ясно - не е от решаващо значение за вашия цвят на очите, за бъдещия избор на чантата ви?)

Да, разбира се, ще имате по-малки обеми, но не и от факта, че ще има по-малко печалба.
Купувачът ще бъде готов да плати премия за вашите услуги. (Компанията, която произвежда автомобили Lamborghini очевидно не проклятие, но размерът на продажбите, те са многократно по-малки, отколкото, да речем, по-малко фокусирани Mercedes)

По-късно ще разгледаме начини на фокусиране.